購買心理学では、「人は感情で購入を決定し、理論で正当化する」と言われます。
人が商品・サービスを購入するのは「必要だから」という主観的判断よりも「欲しいから」といった感情によるところが大きく、また、人はひとたび何かを購入したらその行為を行なった自分を正当化しようとする傾向があります。
だから、購入した後はいかにしてその行為（＝購入）をもっともなことだと自他ともに言い聞かせるかに意識が働き、そのためネガティブな情報の入りを排除してポジティブな情報ばかりを入手しようとします。
人ってそういう生き物だと思います。
・・・・・・・・・・・・
人間が生来持っている基本欲求には８つあると言われ、その８つとは次のとおりです。
１．生き残り、人生を味わい、長生きしたい
２．食べ物、飲み物を味わいたい
３．恐怖、痛み、危険を免れたい
４．性的に交わりたい
５．快適に暮らしたい
６．他人に勝り、世の中に後れを取りたくない
７．愛する人を気遣い、守りたい
８．社会的に認められたい
ビジネス（特に営業活動）では、これら８つの基本的欲求に訴えかけると良いと言われ、うまく焦点が合うと商品の売れ行きが数倍から数十倍も変わるとも言われます。
時間があるときにでも、これらの８つの心理欲求を具体的にどのように自社商品に適応させるか？・・・と検討してみると良いと思います。
営業活動は奥が深いですから、基本原則を大切にしながらさまざまな応用技を活かすと自社の利益に貢献できると思います。
※当サイトは個人ブログです。アフィリエイト、対価の伴う商品紹介等は一切行っておりません。
※当サイトのイメージ画像は https://pixabay.com/ 様に登録されているクリエイター様の制作画像を利用しております。
※当サイトのイメージ画像は、Pixabay様の定める「コンテンツライセンスの概要」を遵守し利用しております。
今すぐこちらをクリックしてご覧ください。
電子書籍シリーズ11作品は、すべてKindle読み放題対応です！
・お金の教養シリーズ5作
・ビジネス人生論シリーズ2作
・組織マネジメントシリーズ4作
【お金の教養シリーズ】
『30代40代サラリーマンのためのセミリタイア入門』（お金の教養シリーズ5）【まずは本作から！】
『成功する人のお金の貯め方』（お金の教養シリーズ4）
『「稼げる人」になりたい人に贈る本』（お金の教養シリーズ3）
『投資して成功する人、浪費して貧乏になる人』（お金の教養シリーズ2）
『エグゼクティブ・シフト～人生を変えるお金の成功思考』（お金の教養シリーズ1）
【ビジネス人生論シリーズ】
『経済的自由を目指して自分の人生に一歩踏み出そう』（ビジネス人生論シリーズ2）
『年収1,075万円を稼げる人の条件』（ビジネス人生論シリーズ1）
【組織・マネジメントシリーズ】
『あなたが上司になったら最初に読む本』（組織・マネジメントシリーズ4）
『仕事運・金運・財運を上げる「ビジネスマン思考」24のルール』（組織・マネジメントシリーズ3）
『上場企業流！伸ばす経営術』（組織・マネジメントシリーズ2）
『真の企業リーダーとなるための教科書』（組織・マネジメントシリーズ1）
【紙書籍】
『サラリーマンが経済的自由を得るお金の方程式』
『サラリーマンのためのビジネスマン研修・ヒント１００』
澤井豊の著作一覧
★ブログご購読はコチラから
Twitter
Facebookページ
※当サイトのイメージ画像は https://pixabay.com/ 様に登録されているクリエイター様の制作画像を利用しております。
※当サイトのイメージ画像は、Pixabay様の定める「コンテンツライセンスの概要」を遵守し利用しております。
澤井豊、連載！
人気不動産投資サイト「楽待（不動産投資新聞）」で連載中！今すぐこちらをクリックしてご覧ください。
あなたを「経済的自由人」に導く教科書をぜひお読みください！
電子書籍シリーズ11作品は、すべてKindle読み放題対応です！
・お金の教養シリーズ5作
・ビジネス人生論シリーズ2作
・組織マネジメントシリーズ4作
【お金の教養シリーズ】
『30代40代サラリーマンのためのセミリタイア入門』（お金の教養シリーズ5）【まずは本作から！】
『成功する人のお金の貯め方』（お金の教養シリーズ4）
『「稼げる人」になりたい人に贈る本』（お金の教養シリーズ3）
『投資して成功する人、浪費して貧乏になる人』（お金の教養シリーズ2）
『エグゼクティブ・シフト～人生を変えるお金の成功思考』（お金の教養シリーズ1）
【ビジネス人生論シリーズ】
『経済的自由を目指して自分の人生に一歩踏み出そう』（ビジネス人生論シリーズ2）
『年収1,075万円を稼げる人の条件』（ビジネス人生論シリーズ1）
【組織・マネジメントシリーズ】
『あなたが上司になったら最初に読む本』（組織・マネジメントシリーズ4）
『仕事運・金運・財運を上げる「ビジネスマン思考」24のルール』（組織・マネジメントシリーズ3）
『上場企業流！伸ばす経営術』（組織・マネジメントシリーズ2）
『真の企業リーダーとなるための教科書』（組織・マネジメントシリーズ1）
【紙書籍】
『サラリーマンが経済的自由を得るお金の方程式』
『サラリーマンのためのビジネスマン研修・ヒント１００』
澤井豊の著作一覧
記事について
転載・寄稿のご依頼について★ブログご購読はコチラから
ホームページ、SNS
http://newofficesawai.com/Facebookページ
注目のお勧め記事！
-
2017-5-14
事実と意見の違いに注意を！
本を出版するときは必ず「プロフィール」を記載します。 これがけっこう曲者（くせもの）です。 … -
2017-10-26
【上司必見】「できない…」と言う部下の真意とは？
何か物事を「できる／できない」と言うとき、能力的にできることがわかっている場合は「できる」と言い切り… -
2018-2-25
信託形式の投資・運用には要注意！
未上場の株式を購入する場合や、不動産を購入する場合などでは、その実物を実際に目で確認することができる… -
2023-9-9
「自動的にお金が入ってくる仕組み」を持つ
ある経営コンサルタントの人がこう言っていました。 「この仕事をしていると実に多種多様なビジネス… -
2017-6-22
サラリーマンが心がける大事なことの一つ
私が大学卒業後、２６年間会社員として働いた中で「あえて何か自慢すするとしたら何ですか？」・・・と聞か… -
2017-3-13
最初は易（やさ）しいことから始めよう
人は、時間をかけて得る結果をあまり選ぼうとしない傾向があります。 できればすぐに得られる結果の… -
2017-5-18
お金の仕組みを活用できる人／できない人
現在、お金は単なる数字でしかない・・・とも言えます。 銀行預金の通帳はただ数字が印字され、一行… -
2017-6-29
レンタルビジネスをある視点でとらえると・・・
私は映画は映画館で観るので、DVDを借りて観るという習慣がありません。 したがってそうしたお店… -
2022-8-2
資産“形成”に必要なもの
資産を形成するために必要なものは、何と言ってもまずは「資金」であり、次に「時間」です。 &nb… -
2018-7-8
「お金」は本当に存在しているのか？
ちょっと極端な例ですが、国民全員がある日急に自分がお金を預けている銀行に行ってその預金額のすべてを引…
