集見込み客(集客)で大切なこと

見込み客を集め、その見込み客をお客さまに変えることが「顧客の創造」です。

顧客の創造を効率よく行うためにはコツがあります。

それは、見込み客の段階で「何かの成功体験をさせてあげる、できれば代金なしで」・・・です。

例えば、もし自分がダイエットのノウハウを持っていたら、まず無料で3キロくらい痩せさせてあげる・・・などです。

→ つぎに、もっと痩せたいかを確認して、イエスならではお金をいただきます・・・とつなげます。

これが「見込み客→お客さま」とするコツですね。

・・・・・・・・・・・・・・・

ここで大事なのは、そもそも見込み客を見つけられるか?集められるか?・・・という点です。

見込み客がどんな人で、どこにいるのか?等を考えたうえで、無料で成功体験をさせてあげることが肝要だと思います。

たとえば、小売業では今まで「チラシ」という広告手法で見込み客を集めていましたが、広告を出すには費用がかかります。

そうした費用を抑えるために昨今ではSNSという媒体手法を使って行うところも増えてきました。

やり方は一つではありませんから、自社の商品・サービスに合わせた方法をいくつも考え、みんなで知恵を出し合って試していくのが良いと思います。

言えるのは、一つだけやるのではなくて「思いついた方法をすべてやってみる」ことでしょうね。

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澤井豊オフィス澤井 代表

投稿者プロフィール

1964年、富山県生まれ。大学卒業後、大手株式専門証券株式会社に入社。学習塾を運営する未上場会社に転職後、会社を東証2部上場および東証1部上場に導く。人事・財務・IR・総務の経営リーダーとしてM&A、会社分割、グループ経営移行を行い、社員研修においては延べ1万人以上に実施。ライフプランに沿って経済的自由を得た後、会社を50歳にて退職。

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