「営業される」ことで学ぶ営業手法

どんな会社も「営業」という仕事抜きで存続していくことはできません。

最も重要なビジネススキルは営業力だと思います。

ところが、たいへん重要なスキル・仕事であるがゆえに「ラクではなく難しい」のも当たり前の話で、それがゆえに多くの人はそうした仕事を敬遠しがちです。

それは裏を返せば、みんな「ラクして稼ぎたい」と心の底では思っている・・・ということかもしれません。

・・・・・・・・・・・・・

それほど大切な「営業力」ですが、どうやって身につければいいか?・・・というと、やはり地道に努力して自分なりのスタイルを確立させていくしかないと思います。

そして、身に付けるための勉強方法としては「本を読む/セミナーに参加する」などがありますが、一番身近な方法としては「自分自身が営業される経験をする」ことだと思います。

できれば相手の営業は「デキる営業マン」であることが望ましいです。

そうしないと、学べるポイントが少ないからです。

あえて自ら営業されにいく・・・という行動が大きな学びの収穫につながると思います。

ちょっとした「目からうろこ」のやり方ですが、「他人のふり見て我が身を直せ」とばかりに自分の足りないところを補い、あるいはうまくない点を修正するために、「意識的に自分が営業されてみる」というやり方は結構有効だと思います。

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澤井豊オフィス澤井 代表

投稿者プロフィール

1964年、富山県生まれ。大学卒業後、大手株式専門証券株式会社に入社。学習塾を運営する未上場会社に転職後、会社を東証2部上場および東証1部上場に導く。人事・財務・IR・総務の経営リーダーとしてM&A、会社分割、グループ経営移行を行い、社員研修においては延べ1万人以上に実施。ライフプランに沿って経済的自由を得た後、会社を50歳にて退職。

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