営業は「売って代金回収するまで」が仕事です

営業マンの中には、「営業とは売ることだ」と思っていて、とにかく商品やサービスを「売ればいい」と信じている人もいます。

大雑把な行為としては間違っていないのですが、営業は「売ってお金をいただくこと」が大切です。つまり、どんなに商品・サービスを売っても、その代金を回収できなければ「売らない」ことにも劣ります。

代金が回収できなければ「貸し倒れ」です。

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

「経営は現金に始まり現金に終わる」と言われます。

仕入れるにも現金が必要ですし、商品を売った後には現金を回収することが必須業務です。

赤字だろうが黒字だろうがとにかく会社内に現金が存在していなければ、経営は行き詰まって倒産してしまいます。

営業は自社商品を売り、対価として代金を回収して仕事が終わり・・・です。

それができるからこその最前線部隊です。それなのに、中途半端に「売るだけ」で終わりにしていたら、うまくありません。

もしも貸し倒れが起きたとすれば、それは期日にお客さまから現金入金がないことを意味します。

そして、それが安易に起きてしまうとしたら、その会社では担当営業マンが何も困らない仕組みになっていることを意味します。

営業マンは潤っても、経営が失敗して会社が倒産したらアウト！　ですね。

だから制度がきちんとできている会社はそうした状態にならないよう営業マンを教育・躾していますし、そうなった場合には営業マンにペナルティを課しています。

経営リーダーはそこも踏まえて仕組み化することが大事です。

仮に営業部門は「売るだけ・提供するだけ」で良いとしても、経営的には「売るだけではダメで代金回収が必要」なので、それを具現化してくれる部門を別途設けるやり方もアリです。

そうしたところに営業と経営の奥の深さと面白さと醍醐味があると思います。

記事を見逃したくない人はこちらからメルマガへどうぞ！

メルマガ『成長なくして成功なし！目指せハッピービジネスマン道！』

澤井豊、新連載開始！

あなたを「経済的自由人」に導く教科書をぜひお読みください！

電子書籍シリーズ11作品は、すべてKindle読み放題対応です！
・お金の教養シリーズ5作
・ビジネス人生論シリーズ2作
・組織マネジメントシリーズ4作

【お金の教養シリーズ】

『30代40代サラリーマンのためのセミリタイア入門』（お金の教養シリーズ5）【まずは本作から！】

『成功する人のお金の貯め方』（お金の教養シリーズ4）

『「稼げる人」になりたい人に贈る本』（お金の教養シリーズ3）

『投資して成功する人、浪費して貧乏になる人』（お金の教養シリーズ2）

『エグゼクティブ・シフト～人生を変えるお金の成功思考』（お金の教養シリーズ1）

【ビジネス人生論シリーズ】

『経済的自由を目指して自分の人生に一歩踏み出そう』（ビジネス人生論シリーズ2）

『年収1,075万円を稼げる人の条件』（ビジネス人生論シリーズ1）

【組織・マネジメントシリーズ】

『あなたが上司になったら最初に読む本』（組織・マネジメントシリーズ4）

『仕事運・金運・財運を上げる「ビジネスマン思考」24のルール』（組織・マネジメントシリーズ3）

『上場企業流！伸ばす経営術』（組織・マネジメントシリーズ2）

『真の企業リーダーとなるための教科書』（組織・マネジメントシリーズ1）

【紙書籍】

『サラリーマンが経済的自由を得るお金の方程式』

『サラリーマンのためのビジネスマン研修・ヒント１００』

澤井豊の著作一覧

記事について

転載・寄稿のご依頼について

★ブログご購読はコチラから

ホームページ、SNS

http://www.newofficesawai.com/

お問い合せはコチラ

Twitter

Facebookページ

月	火	水	木	金	土	日
« 9月
			1	2	3	4
5	6	7	8	9	10	11
12	13	14	15	16	17	18
19	20	21	22	23	24	25
26	27	28	29	30	31

澤井豊のビジネスパーソンオンライン

有名学習塾運営企業を東証一部上場に導いたビジネス作家直伝の成功法則！