営業でなかなか成約までこぎつけれないときは自分側に不手際があるのか、相手側に需要が足りないのか、どちらかの原因が考えられます。
自分側に不手際があるとすれば、結局は「顧客の求める需要にマッチできていない」ということです。
それは値段かもしれないし、商品性能かもしれないし、アフターフォローなどかもしれません。
それが修正できることであれば、そのようにすればいいだけのことですが、物理的にそれができないときはある程度の補正・補強・補充などで納得してもらえるかどうかにかかってきます。
たとえば、性能はこれ以上どうしようもないので代わりに値段を下げるとか、値段はこれ以上は下げれないのでおまけに別の商品を無償提供する・・・などです。
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
自分側の原因に関しては自分でコントロールできますが、相手側に原因がある場合はちょっと難しいことになります。
つまり、もともと需要がないのにそれをムリして需要を喚起しようと躍起になっても限界があります。
ヘタするとタダの押し売りになります。
ビジネスでは「まず顧客ありき」で、さらに掘り下げて言うなら「顧客の需要ありき」です。
ここの判断を見誤ると、需要がない見込み客にひたすら無駄な時間をかけてしまうことになり双方にとって無意味な時間となります。
営業活動を仕掛けても、何の実にもならずに悲しい結果に終わります。
これを回避するには、営業側が早い段階で気づくことも大切です。
社交辞令的な言動でフワリ、のらり、くらり・・・とはぐらかされているくらいなら、思い切って自ら断る勇気も必要です。
「頭を下げてお願いする」営業スタイルよりも「対等に商談を交わす」営業スタイルのほうが良いですし、そのほうが最終的には「頭を下げられてお願いされる営業」につながります。
ただし、そうなるにはちゃんと誇れるだけの強い商品力が伴っていることが前提に必要ですね。
※当サイトのイメージ画像は https://pixabay.com/ 様に登録されているクリエイター様の制作画像を利用しております。
※当サイトのイメージ画像は、Pixabay様の定める「コンテンツライセンスの概要」を遵守し利用しております。
今すぐこちらをクリックしてご覧ください。
電子書籍シリーズ11作品は、すべてKindle読み放題対応です！
・お金の教養シリーズ5作
・ビジネス人生論シリーズ2作
・組織マネジメントシリーズ4作
【お金の教養シリーズ】
『30代40代サラリーマンのためのセミリタイア入門』（お金の教養シリーズ5）【まずは本作から！】
『成功する人のお金の貯め方』（お金の教養シリーズ4）
『「稼げる人」になりたい人に贈る本』（お金の教養シリーズ3）
『投資して成功する人、浪費して貧乏になる人』（お金の教養シリーズ2）
『エグゼクティブ・シフト～人生を変えるお金の成功思考』（お金の教養シリーズ1）
【ビジネス人生論シリーズ】
『経済的自由を目指して自分の人生に一歩踏み出そう』（ビジネス人生論シリーズ2）
『年収1,075万円を稼げる人の条件』（ビジネス人生論シリーズ1）
【組織・マネジメントシリーズ】
『あなたが上司になったら最初に読む本』（組織・マネジメントシリーズ4）
『仕事運・金運・財運を上げる「ビジネスマン思考」24のルール』（組織・マネジメントシリーズ3）
『上場企業流！伸ばす経営術』（組織・マネジメントシリーズ2）
『真の企業リーダーとなるための教科書』（組織・マネジメントシリーズ1）
【紙書籍】
『サラリーマンが経済的自由を得るお金の方程式』
『サラリーマンのためのビジネスマン研修・ヒント１００』
澤井豊の著作一覧
★ブログご購読はコチラから
Facebookページ
関連記事
注目のお勧め記事！
-
2017-10-31
【重要マインド】成長なくして成功ナシ！
赤ちゃんや幼稚園児くらいだと「自分の思い通りにいかないと八つ当たり」します。 小学生～中学生～… -
2017-12-4
未来を自分の手で創っていこう！
未来は「変える」というよりも「創る」という表現のほうが正しいのかもしれません。 なぜなら、未来… -
2016-9-28
「やれたらやります／行けたら行きます」は禁句
日本人ははっきり断ると角（かど）が立つような気がして、ついつい曖昧な返事をしてしまう・・・とよく言わ… -
2017-5-1
【FX】投機の３段階とは？【株式】
銀行預金の利息があまりに低い時代ですから、ただ銀行に預けていてもお金がどんどん増えることはありません… -
2018-7-6
見逃しの三振ほどもったいないことはない
野球ではアウトを３つとれば攻守交替となります。そのアウトの取り方／取られ方にはいろいろありますが、攻… -
2019-5-3
説教をするお金持ちはニセモノ
ある程度の人格者であるお金持ちは「自ら進んで他人に説教をする」なんてことは決してしません。 … -
2019-10-20
「節約／倹約」と投資の概念
節約意識というのは、「１円でも費用は減らしたい」・・・という考え方です。 投資意識というの… -
2023-12-15
【成功の秘訣】行動をルーチン化する
誰かが言っていました。 「何事かを一生継続しようと思えば困難だが、時間を区切れば楽になる」・・… -
2018-9-26
企業の成長期・発展期は借金経営のほうがベター
一般的には、家計において借金はしないほうがベターです。 なぜなら、その借金は「消費」に充てられ… -
2017-10-2
就労収入から権利収入へ
収入には大きく分けて２通りあります。 １つは自分の身体を労働させてお金を得るという「就労収入」…
