表敬訪問の重要性
ビジネスで取引先を定期的に訪問してコミュニケーションをとることは大切です。
背景にあるのは良好な人間関係を築くことと、営業的な側面です。
相手も人間ですからそうすることによって情がわきますし、信頼感も深まったりします。
手ぶらで行くのはマナー違反？
そうした表敬訪問で手ぶらで行くことはマナー違反とも言えます。
「手ぶらで行かない」というのは何もお菓子などのおみやげを持っていく・いかないという意味ではありません。
１．相手方の情報を頭に入れておく
事前に相手方の直近の情報をせめてホームページ上に載っていることくらいは頭に入れておくことがここで言う「手ぶらでは行かない」ということです。
新規開拓の営業活動では、その会社の社長の名前、何人くらいの規模の会社か、直近の売上数字などを事前に調べて訪問するのと、何も調べずに訪問するのとでは大きな開きが出ます。
２．相手方の悩みを考えておく
そのうえで頭をひねって考えておくとベターなのは「訪問先の経営陣が今悩んでいることは何か？」ということです。
当たっても当たらなくてもいいので自分なりに「仮説と解答」を組み立てて訪問し、それを情報提供することが真の意味で「手ぶらでは行かない」という意味です。
感謝され業績もアップする！
訪問先のボトルネックにあたるような課題点を見つけて解決に導いてあげる（もしくはヒントを提供する）ことができれば、まずは喜ばれます。
その結果、訪問先の業績が上がれば後から必ず感謝されます。その喜びや感謝は、巡り巡って自社にも好影響を及ぼします。
それでこそ表敬訪問をした甲斐があった！・・・となります。
何も思いつかない時の最終手段は？
表敬訪問は「手ぶらでは行かない」ということが大事ですが、もし本当に何も思いつかないようならそのときは最後の手段として「お菓子（おみやげ）作戦」・・・でしょうね。
※当サイトのイメージ画像は https://pixabay.com/ 様に登録されているクリエイター様の制作画像を利用しております。
※当サイトのイメージ画像は、Pixabay様の定める「コンテンツライセンスの概要」を遵守し利用しております。
今すぐこちらをクリックしてご覧ください。
電子書籍シリーズ11作品は、すべてKindle読み放題対応です！
・お金の教養シリーズ5作
・ビジネス人生論シリーズ2作
・組織マネジメントシリーズ4作
【お金の教養シリーズ】
『30代40代サラリーマンのためのセミリタイア入門』（お金の教養シリーズ5）【まずは本作から！】
『成功する人のお金の貯め方』（お金の教養シリーズ4）
『「稼げる人」になりたい人に贈る本』（お金の教養シリーズ3）
『投資して成功する人、浪費して貧乏になる人』（お金の教養シリーズ2）
『エグゼクティブ・シフト～人生を変えるお金の成功思考』（お金の教養シリーズ1）
【ビジネス人生論シリーズ】
『経済的自由を目指して自分の人生に一歩踏み出そう』（ビジネス人生論シリーズ2）
『年収1,075万円を稼げる人の条件』（ビジネス人生論シリーズ1）
【組織・マネジメントシリーズ】
『あなたが上司になったら最初に読む本』（組織・マネジメントシリーズ4）
『仕事運・金運・財運を上げる「ビジネスマン思考」24のルール』（組織・マネジメントシリーズ3）
『上場企業流！伸ばす経営術』（組織・マネジメントシリーズ2）
『真の企業リーダーとなるための教科書』（組織・マネジメントシリーズ1）
【紙書籍】
『サラリーマンが経済的自由を得るお金の方程式』
『サラリーマンのためのビジネスマン研修・ヒント１００』
澤井豊の著作一覧
★ブログご購読はコチラから
Facebookページ
関連記事
注目のお勧め記事！
-
2017-12-31
【重要】上品な人と下品な人の差とは？（身口意の三業）
よく「品がある／ない」という言い方をしますが、上品と下品とを分ける差は、なかなか言葉で言い表わそうと… -
2018-3-11
成功は約束されなくても「成長」は約束される…
人間は、今、自分が決して安全地帯にはいないんだ・・・という自覚を持っていると、真剣になり、集中し、必… -
2019-11-12
現役時代に「投資」の経験をしてリスクを下げておこう
人は「経験したことには耐性を持てる」ことが多く、２回目以降は「初めて」のときほどは怖くはなくなるもの… -
2019-12-17
「条件付きの自信」を「条件なしの自信」に変える
仕事で「ゲン担ぎ」をすることは構わないですが、「条件付きで自信を持つ」ことはあまりしないほうが良いと… -
2018-2-15
【確定申告】あなたの「本業」は自分で決められる！
確定申告の時期になってきました。 雇用されて働くサラリーマンのほとんどは確定申告と無縁ですが、… -
2017-1-8
連合の神津会長／頑張れば賃金上がるという常識
２０１７年の春闘について「連合」の神津会長はＮＨＫのインタビューで「頑張れば賃金が上がるという常識を… -
2017-10-1
【必読】恐怖を軽減させる手法とは？
人は恐怖を感じると、身が縮こまって動きが取れなくなります。 主な原因は脳が一時停止してしまい、… -
2021-3-15
ウサギの目からカメの目に変えよう！
寓話「ウサギとカメ」の話は誰でも知っていると思います。 実はこの寓話にはい… -
2023-1-11
【重要】仕組化で管理して成果を上げる（人／部下をコントロールしない）
１００年以上も前の話ですが、こんな事例があります。 → ある建物を建てるため、大勢の職人がレン… -
2018-4-14
社会人１年目の人へのアドバイス
新入社員・・・社会人１年目の人が「何かアドバイスをください・・・」と聞いてきたなら、私はいつもこうア…
