営業力とは「営業対象となっているモノの価値や自己が持っている価値を相手に認めてもらう力」とも言えます。
「口頭／会話」で相手に伝えることが従来の一般的なやり方で、付随して「文章／イラスト」などを使うこともよくあるやり方でした。
最近は、そうしたことに加え「映像／動画」を用いるケースが増えてきました。
いずれにしても、営業力というのは大小・高低の差はあれ、すべての人に必要な能力の一つだと思います。
・・・・・・・・・
営業力とよく似た概念の一つに「交渉力」というのがあります。
交渉においての理想は、相手が自然とそれを選択せざるを得ない環境を作り出すことです。
そでができれば交渉は比較的スムーズに進みます。
逆に言うと、それができないから交渉がなかなか進まない・・・です。
多くの選択肢を互いに持つようにすると、相手の利害と自分の利害のバランスをうまく調節して両者にとってより良い結果を選び出すことが可能になります。
交渉ではまずは複数の選択肢を自分が持つことから始め、次いで相手にも複数の選択肢を用意してあげることを意識すると良いと思います。
単発の取引なら一人勝ちもありますが、長期の取引なら相互に利益がなければ続かないことも配慮すべきです。
また、相手からの提案や譲歩があまりにも魅力的だったとしても、すぐに受け入れるのではなく、相手がそのカードを切ってきた背景を読み取るというワンステップを踏むことも大切です。
そうすることでその場ではすぐに見抜けなかった裏側の何かに気づけるかもしれません。
いずれにしても、交渉はなかなかに難しいものですが、根気よく相手との相互利益バランスを組み交わす過程を楽しむ心の余裕をもって臨みたいものですね。
※当サイトのイメージ画像は https://pixabay.com/ 様に登録されているクリエイター様の制作画像を利用しております。
※当サイトのイメージ画像は、Pixabay様の定める「コンテンツライセンスの概要」を遵守し利用しております。
今すぐこちらをクリックしてご覧ください。
電子書籍シリーズ11作品は、すべてKindle読み放題対応です！
・お金の教養シリーズ5作
・ビジネス人生論シリーズ2作
・組織マネジメントシリーズ4作
【お金の教養シリーズ】
『30代40代サラリーマンのためのセミリタイア入門』（お金の教養シリーズ5）【まずは本作から！】
『成功する人のお金の貯め方』（お金の教養シリーズ4）
『「稼げる人」になりたい人に贈る本』（お金の教養シリーズ3）
『投資して成功する人、浪費して貧乏になる人』（お金の教養シリーズ2）
『エグゼクティブ・シフト～人生を変えるお金の成功思考』（お金の教養シリーズ1）
【ビジネス人生論シリーズ】
『経済的自由を目指して自分の人生に一歩踏み出そう』（ビジネス人生論シリーズ2）
『年収1,075万円を稼げる人の条件』（ビジネス人生論シリーズ1）
【組織・マネジメントシリーズ】
『あなたが上司になったら最初に読む本』（組織・マネジメントシリーズ4）
『仕事運・金運・財運を上げる「ビジネスマン思考」24のルール』（組織・マネジメントシリーズ3）
『上場企業流！伸ばす経営術』（組織・マネジメントシリーズ2）
『真の企業リーダーとなるための教科書』（組織・マネジメントシリーズ1）
【紙書籍】
『サラリーマンが経済的自由を得るお金の方程式』
『サラリーマンのためのビジネスマン研修・ヒント１００』
澤井豊の著作一覧
★ブログご購読はコチラから
Facebookページ
注目のお勧め記事！
-
2018-1-15
楽しいからラク⇄ラクだから楽しい
漢字で書くと「楽しい」も「ラク」も「楽」という字ですが、楽しいとラクはちょっと違います。 楽し… -
2015-8-17
サラリーマン必読！「賃貸派」と「購入派」どっちがお得？
若い頃でバリバリ働いているときは、借家住まいでも良いと思うのですが、サラリーマンが定年となりいわゆる… -
2017-11-24
【重要】新築マンションを投資用に検討しないわけ
私がいつも言っている「不動産投資」の対象となる不動産とは「中古ワンルームマンション／中古ファミリーマ… -
2017-8-18
２０代のうちに「お金の教養」を身に付けたほうが良いわけとは？
２０代と８０代の大きな差は、気力・体力的にやり直しがきくかきかないか？の差です。 ２０代はまだ… -
2020-2-12
営業でサーヴェイするときに有効な３つの魔法の言葉
営業活動で、自社商品の説明をひたすら行おう・・・とする人がいます。 もちろん、それがないと営業… -
2022-10-11
実践しない戦略は絶対に実現しない
Things may come to those who wait,but only the thi… -
2017-11-15
【必読】経済的自由を得るための近道
経済的自由を得るための近道は実は昔から同じです。 ポイントは大きく２つあります。 １．そ… -
2018-1-11
【商品開発】商品が先か？中身が先か？
何かの有料講座・教育プログラムを作るとき、手法としては大きく２つのやり方があります。 A. ま… -
2022-12-20
[重要]「全方向性に頑張る」から「一部の方向性に頑張る」へ変更・・・
一昔前までは、頑張って人の倍仕事すれば出世もできるし、また見返りとして収入が確実に増え生活が豊かにな… -
2017-3-5
不動産投資＝大家さんになることの意義
世の中でいう高額な商品、つまり自分の一ヶ月分の給料では買えない商品は多々あります。 代表例とし…
