実演販売のうまい人、うまくない人
- 2015/8/5
- 営業・販売
- スキルアップ, 営業力をアップする方法, 実演販売
- コメントを書く
テレビでは、通信販売のコーナーや番組があったりして、そこでは実際に商品を使いながら視聴者に特徴やメリットなどを訴求しています。
見ていると、どれもスゴイ便利そうなものばかりで確かに買いたくなる気持ちになります。
特に夜中にやっている海外ものの番組は秀逸ですね（あー、でも買いませんが・・・ ）。
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
実演販売は、昔よく秋葉原の駅前で見かけました。
今では、秋葉原は昔のイメージとまるっきり違いますから、そうした人も少ないかもしれませんが、「営業」という観点で実演販売をやっている人を見ると、いろいろ勉強になります。
彼（彼女）らの口上を聞いていると、実演販売が上手な人というのは、目の前にいる人に、「どうお客さん、買わない？」と露骨なセールスは決して行いません。
むしろ、大道芸人のように「買わなくてもいいから見ていってね～役立つよ～！」と、集まった人に楽しんでもらうことを前提としています。
昔からよく言われるように「寄ってらっしゃい、見てらっしゃい！」の世界ですね。
ところが、売れない販売員の人というのはこれが「買ってちょうだい、お金出してちょうだい」の世界になっていて、実演を楽しんだり楽しませるのではなくて、販売を楽しもう（←もっとも楽しいのは自分だけですが）とする傾向が強いと思います。
・・・・・・・・・・・
どんなビジネス（商売）でも同じです。
営業成績が伸びない人というのは、お客さまを大切にして楽しんでもらったり喜んでもらったりしようという意識に欠けるところがあります。
自分側のことばかりに焦点が当たって、つい「売ろう、売ろう」としてしまいます。
ヘタすれば、何も言わずにいきなり売りつけようとしたりします。
そんな強引なセールスでは、仮にそのときはうまくいっても再現性に欠けますね。
もちろん、人をダマしたり脅したりして販売するとしたら、もはや犯罪です。
そうではなくて、「楽しんでくださいね～、買うかどうかは後でいいですから・・・」といったくらいでちょうど良いと思います。
実演販売のうまい人は、仮に買ってもらえなかったなら、「自分はまだまだだなあ、今日はどんなところがいけなかったんだろう、もっとどういうふうに工夫すればいいのだろう？」と自責をもとに反省し、次につなげることを考えます。
実演販売のうまくない人は「今日のお客さんはしょぼかったな、せっかくこっちがやって見せているのについていない日だ・・・」と他人に責を負わせる考え方をします。
ここに両者を分ける大きな隔たりがありますね。
実演販売の人というのは、営業のさまざまなエッセンスを散りばめながら自らも楽しむテクニックを駆使しているスゴイ人たちだと思います。
※当サイトのイメージ画像は https://pixabay.com/ 様に登録されているクリエイター様の制作画像を利用しております。
※当サイトのイメージ画像は、Pixabay様の定める「コンテンツライセンスの概要」を遵守し利用しております。
今すぐこちらをクリックしてご覧ください。
電子書籍シリーズ11作品は、すべてKindle読み放題対応です！
・お金の教養シリーズ5作
・ビジネス人生論シリーズ2作
・組織マネジメントシリーズ4作
【お金の教養シリーズ】
『30代40代サラリーマンのためのセミリタイア入門』（お金の教養シリーズ5）【まずは本作から！】
『成功する人のお金の貯め方』（お金の教養シリーズ4）
『「稼げる人」になりたい人に贈る本』（お金の教養シリーズ3）
『投資して成功する人、浪費して貧乏になる人』（お金の教養シリーズ2）
『エグゼクティブ・シフト～人生を変えるお金の成功思考』（お金の教養シリーズ1）
【ビジネス人生論シリーズ】
『経済的自由を目指して自分の人生に一歩踏み出そう』（ビジネス人生論シリーズ2）
『年収1,075万円を稼げる人の条件』（ビジネス人生論シリーズ1）
【組織・マネジメントシリーズ】
『あなたが上司になったら最初に読む本』（組織・マネジメントシリーズ4）
『仕事運・金運・財運を上げる「ビジネスマン思考」24のルール』（組織・マネジメントシリーズ3）
『上場企業流！伸ばす経営術』（組織・マネジメントシリーズ2）
『真の企業リーダーとなるための教科書』（組織・マネジメントシリーズ1）
【紙書籍】
『サラリーマンが経済的自由を得るお金の方程式』
『サラリーマンのためのビジネスマン研修・ヒント１００』
澤井豊の著作一覧
★ブログご購読はコチラから
Facebookページ
関連記事
注目のお勧め記事！
-
2018-1-10
昇り坂の儒家、降り坂の道家
「昇り坂の儒家、降り坂の道家」という表現があります。 意味はこうです。 昇り坂、つまり人… -
2022-8-6
「お金を切り崩す老後生活」から抜け出そう！
一説には老後資金に必要な金額は夫婦２人で２千万円とも５千万円とも言われていますが、どれも正解であり不… -
2019-7-24
すべての人が「投資」を学ぶべき理由とは？
大学生が卒業して社会に出たとき、ほとんどの人の財布の中身はほぼ横並び状態で、大きな差はまだついていま… -
2018-2-23
妬み、嫉み、僻みを「羨み」に替えよう！
他人に嫉妬（しっと）したり、他人のことを僻（ひが）んだりする人は人から嫌われます。 だから、「… -
2018-5-1
【注意】三流社員で満足してはいけない
新入社員は早く「一人前」になることを求められ、本人もそのつもりで働きます。 「一人前」とは「ひ… -
2022-4-27
福の神は善行者に試練を与えることで「福」を導いてくれる？！
「福の神」という言葉があります。 日本では、福の神が付く人は「人知れず善いこと（善行）を繰り返… -
2017-3-7
働くとなぜお金がもらえるのか？
働く（もしくは仕事をする）と、たいていはお金をもらえます。 逆に言えば、お金をくれないのならほ… -
2022-5-25
「藁（わら）ぶきの家」ではなく「レンガの家」を・・・
私は常々「権利収入を持つこと」を推奨していますが、この「権利収入を持つこと」は童話『３匹の子ブタ』で… -
2024-5-12
「収入ー貯蓄＝支出」という行動を実践できていますか？
「お金持ち」とまでは言えなくてもそれ相応の貯金・資金のある人たちは、共通して「収入ー貯蓄＝支出」とい… -
2017-8-25
【必読】G-PDCAサイクルをまわすときに大切なポイントとは？
仕事をするときでもお金を稼ぐときでも共通して大切なことの一つに、「仕組みを適切につくる」ということが…
