【心理テスト】本音が出る「無人島の質問」

営業テクニックの一つに「無人島の質問」というのがあります。

「あなたが無人島に行くとします。そこでは衣食住は保証されています。そのうえであと3つだけ好きなモノを持っていけるとします。

そのとき、あなたは何を持っていきますか?

持っていくのは人でも可能とします」

・・・・・・という簡単な質問です。

一種の心理テストみたいなものですが、このときに答えたことにその人の「本音」が出ると言われています。

もし「家族・恋人等」を答えたなら、その人は普段から家族や恋人を大事にしている人ですから、営業では家族が喜ぶような商品提供話をしていくとうまくいきます。

逆に、家族がいるのに3つの答えの中に家族が入っていない人なら、家庭環境がうまくいっていない可能性もあるので、営業では家族の話をしないほうがベターというわけです。

もし、「お酒」の類が答えに出てきたなら、お酒の飲めるお店に接待をするのも手です。

逆にお酒のさの字も出てこない人には、そうしたお店へ連れていかないほうがベターです。

「鏡」とか「化粧品」の類を回答した人(←多くは女性だと思います)には思いっきり容姿端麗さを褒めてあげることが大事です。

いずれにしても、そこで出てきた答えにその人の本音が見え隠れしている・・・と理解して、それを上手に使うというのがこの営業テクニックのコツですね。

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澤井豊オフィス澤井 代表

投稿者プロフィール

1964年、富山県生まれ。大学卒業後、大手株式専門証券株式会社に入社。学習塾を運営する未上場会社に転職後、会社を東証2部上場および東証1部上場に導く。人事・財務・IR・総務の経営リーダーとしてM&A、会社分割、グループ経営移行を行い、社員研修においては延べ1万人以上に実施。ライフプランに沿って経済的自由を得た後、会社を50歳にて退職。

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