優秀な営業マンはとかく
１．顧客のことをよくわかっていて
２．関心を惹いたり欲しがらせることがうまく
３．買ってもらう正当性・根拠を提示できる
という共通点があると思います。
別の言い方をすると、これら３つの共通点を身につけている人は優秀な営業マンになれます。
もちろん、その他 「きちんと挨拶ができる」とか「清潔感がある服装をしている」といったビジネスマナーが備わっていることも大事です。
たいていの人は１つか２つはできていてもなかなか３つ揃っている人は少ないかもしれないですね。
私は今「営業マン」ではありませんが、売れない営業マンを研修して売れる営業マンに変えることはできると思います。
それは「この３つ視点」を持っているからで、実際に研修教育をこれまでやってきたからです。
営業は数字との戦いと言われますが、その数字が実際にどんどん積みあがっていくと、本当に毎日が楽しくて明日が来ることが待ち遠しくなります。
営業数字が上がれば、たいていは給料も増えます。
もしも、営業部門で働いていて数字を伸ばしているのに給料が増えない会社だったら、早めに転職を考えたほうが良いと思います。
営業力のある人はどこへ行っても重宝されて正当な評価を得られるハズだからです。
営業力を高めるには地道な努力が必要で、勉強したり学んだりすることは必須ですが、それも楽しい！と思ってできるくらいでないと伸びていかないと思います。
上記共通点を言いかえれば、
１．顧客のことをサーベイして
２．提案に心理学を応用して
３．プレゼンスキルを高める
・・・ということになります。
大きな観点でみればこうしたところを抑えておくと営業力アップにつながると思います。
※当サイトのイメージ画像は https://pixabay.com/ 様に登録されているクリエイター様の制作画像を利用しております。
※当サイトのイメージ画像は、Pixabay様の定める「コンテンツライセンスの概要」を遵守し利用しております。
今すぐこちらをクリックしてご覧ください。
電子書籍シリーズ11作品は、すべてKindle読み放題対応です！
・お金の教養シリーズ5作
・ビジネス人生論シリーズ2作
・組織マネジメントシリーズ4作
【お金の教養シリーズ】
『30代40代サラリーマンのためのセミリタイア入門』（お金の教養シリーズ5）【まずは本作から！】
『成功する人のお金の貯め方』（お金の教養シリーズ4）
『「稼げる人」になりたい人に贈る本』（お金の教養シリーズ3）
『投資して成功する人、浪費して貧乏になる人』（お金の教養シリーズ2）
『エグゼクティブ・シフト～人生を変えるお金の成功思考』（お金の教養シリーズ1）
【ビジネス人生論シリーズ】
『経済的自由を目指して自分の人生に一歩踏み出そう』（ビジネス人生論シリーズ2）
『年収1,075万円を稼げる人の条件』（ビジネス人生論シリーズ1）
【組織・マネジメントシリーズ】
『あなたが上司になったら最初に読む本』（組織・マネジメントシリーズ4）
『仕事運・金運・財運を上げる「ビジネスマン思考」24のルール』（組織・マネジメントシリーズ3）
『上場企業流！伸ばす経営術』（組織・マネジメントシリーズ2）
『真の企業リーダーとなるための教科書』（組織・マネジメントシリーズ1）
【紙書籍】
『サラリーマンが経済的自由を得るお金の方程式』
『サラリーマンのためのビジネスマン研修・ヒント１００』
澤井豊の著作一覧
★ブログご購読はコチラから
Facebookページ
関連記事
注目のお勧め記事！
-
2023-1-11
【重要】仕組化で管理して成果を上げる（人／部下をコントロールしない）
１００年以上も前の話ですが、こんな事例があります。 → ある建物を建てるため、大勢の職人がレン… -
2017-7-2
商談先でお茶を出されたときのマナー
ビジネスでは好むと好まざるに関係なく他の会社を訪問してテーブルをはさんで商談を交わすことがあります。… -
2017-9-12
人生をマージャンに例えると・・・
将棋や囲碁というのは２人で対局して行いますが、両者ともにスタート時点では（ハンデを除けば）対等です。… -
2017-9-27
欲しいモノがあるのに、お金がないとしたら・・・
何か（商品・サービス）を欲しいなら、お金を出して購入すれば誰でも手に入れることができます。 と… -
2017-7-16
太宰春台の『産語』に学ぶリーダーの姿勢
江戸時代中期の儒学者「太宰春台（だざい しゅんだい）」の著書『産語』にこんな話があります。 あ… -
2021-12-27
より良い人生を送るための種まきを年末に！
「資産が億円レベル」という人であれば、かなりの贅沢さえしなければ老後の生活はほぼ安泰だと言えます。 … -
2018-10-18
定年退職までに準備しておくべき重要なこと
平均的な年金を受け取っても、夫婦２人が生活をしていくには「毎月１５～２０万円ほど不足」・・・というの… -
2016-12-31
【大晦日】欲とは山だけを求めるようなものです
人生山あり谷あり・・・ですし、人の感情も起伏がありますから、感情も山あり谷あり・・・と言えます。 … -
2018-12-2
未来の利益は経営者自身で「決める」ことが大切です
社長（経営者）は、会社の利益数字をいつも頭の中で考える習慣が必要です。 未来の数字がいくらにな… -
2018-6-13
ハリーポッターに学ぶ「自分がやれることはすべてやる」＋「うまくいくまであきらめない」
「ハリーポッター」と言えば、映画はもちろん、本やUSJのアトラクションなど、多くの客を動員してお金を…
