優秀な営業マンはとかく
１．顧客のことをよくわかっていて
２．関心を惹いたり欲しがらせることがうまく
３．買ってもらう正当性・根拠を提示できる
という共通点があると思います。
別の言い方をすると、これら３つの共通点を身につけている人は優秀な営業マンになれます。
もちろん、その他 「きちんと挨拶ができる」とか「清潔感がある服装をしている」といったビジネスマナーが備わっていることも大事です。
たいていの人は１つか２つはできていてもなかなか３つ揃っている人は少ないかもしれないですね。
私は今「営業マン」ではありませんが、売れない営業マンを研修して売れる営業マンに変えることはできると思います。
それは「この３つ視点」を持っているからで、実際に研修教育をこれまでやってきたからです。
営業は数字との戦いと言われますが、その数字が実際にどんどん積みあがっていくと、本当に毎日が楽しくて明日が来ることが待ち遠しくなります。
営業数字が上がれば、たいていは給料も増えます。
もしも、営業部門で働いていて数字を伸ばしているのに給料が増えない会社だったら、早めに転職を考えたほうが良いと思います。
営業力のある人はどこへ行っても重宝されて正当な評価を得られるハズだからです。
営業力を高めるには地道な努力が必要で、勉強したり学んだりすることは必須ですが、それも楽しい！と思ってできるくらいでないと伸びていかないと思います。
上記共通点を言いかえれば、
１．顧客のことをサーベイして
２．提案に心理学を応用して
３．プレゼンスキルを高める
・・・ということになります。
大きな観点でみればこうしたところを抑えておくと営業力アップにつながると思います。
今すぐこちらをクリックしてご覧ください。
電子書籍シリーズ11作品は、すべてKindle読み放題対応です！
・お金の教養シリーズ5作
・ビジネス人生論シリーズ2作
・組織マネジメントシリーズ4作
【お金の教養シリーズ】
『30代40代サラリーマンのためのセミリタイア入門』（お金の教養シリーズ5）【まずは本作から！】
『成功する人のお金の貯め方』（お金の教養シリーズ4）
『「稼げる人」になりたい人に贈る本』（お金の教養シリーズ3）
『投資して成功する人、浪費して貧乏になる人』（お金の教養シリーズ2）
『エグゼクティブ・シフト～人生を変えるお金の成功思考』（お金の教養シリーズ1）
【ビジネス人生論シリーズ】
『経済的自由を目指して自分の人生に一歩踏み出そう』（ビジネス人生論シリーズ2）
『年収1,075万円を稼げる人の条件』（ビジネス人生論シリーズ1）
【組織・マネジメントシリーズ】
『あなたが上司になったら最初に読む本』（組織・マネジメントシリーズ4）
『仕事運・金運・財運を上げる「ビジネスマン思考」24のルール』（組織・マネジメントシリーズ3）
『上場企業流！伸ばす経営術』（組織・マネジメントシリーズ2）
『真の企業リーダーとなるための教科書』（組織・マネジメントシリーズ1）
【紙書籍】
『サラリーマンが経済的自由を得るお金の方程式』
『サラリーマンのためのビジネスマン研修・ヒント１００』
澤井豊の著作一覧
★ブログご購読はコチラから
お問い合せはコチラ
Facebookページ
この著者の最新の記事
注目のお勧め記事！
-
2017-8-21
昨日まではうまくいっても、今日はうまくいかないこともあります
「昨日までの成功方法が今日からの失敗方法に変わることもある」・・・と思います。 なぜなら、時代… -
2017-5-21
お金を稼ぎたい人の動機３パターン
お金を稼ぎたい人の動機はだいたい３パターンに分かれます。 一つは家計を「マイナスから０」にする… -
2018-1-1
ダイヤモンドの原石は磨かれてキレイになります
ダイヤモンドを原石レベルから皆がよく知っている「ダイヤモンド」にするためには「磨く」という行為が必要… -
2017-10-18
【重要】「収益還元法」による不動産投資の考え方
不動産投資を行なう人は、当然のことながら自分が投じる資金を元にして「収入を得たい」と思っています。 … -
2017-2-8
お金の失敗を早く経験することも大切
外国の子どもは「働かないとお金を手に入れられない」という発想が身についていると言われます。 そ… -
2019-1-25
サラリーマンが同じ業界で独立起業するコツ
よく言われることですが、サラリーマンが会社を辞めて独立起業するとき、それまで自分がまったく経験をして… -
2018-1-15
楽しいからラク⇄ラクだから楽しい
漢字で書くと「楽しい」も「ラク」も「楽」という字ですが、楽しいとラクはちょっと違います。 楽し… -
2019-7-24
すべての人が「投資」を学ぶべき理由とは？
大学生が卒業して社会に出たとき、ほとんどの人の財布の中身はほぼ横並び状態で、大きな差はまだついていま… -
2018-1-14
【重要】「投資」における目標の立て方
年の初めにはいろいろ「今年の目標」を立てる人は多いのですが、肝心の「目的」を蔑ろにしたままで目標を立… -
2017-5-14
事実と意見の違いに注意を！
本を出版するときは必ず「プロフィール」を記載します。 これがけっこう曲者（くせもの）です。 …
