人は、ほんの一瞬会っただけでも無意識に相手のことを見ています。
そのときに「笑顔」と「良い香り（匂い）」をその人に認めると、「加点法」でその人を見定めようとしますが、第一印象で何かうまくないことが先に目につくと「減点法」でその人を見定めようとする傾向があると思います。
だから、他者との初めての出逢いでは、「笑顔」と「良い香り（匂い）」が重要です。
「笑顔」があると、相手もつられてにこやかな表情になり、にこやかな表情になると「怒り・憤り」は出てこなくなりますからかなり有効だと思います。
・・・・・・・・・・・・
もし見定める相手が無数に訪れてくる営業マンの類なら、なおさら初めて出会った瞬間、本の数秒にもかかわらず、一瞬でも感じが悪ければ即アウトです。
売れる営業マンというのは、無意識のうちに「どうすれば開口一番『結構です！』と断られずに済むか？」と考え、そのためには好印象を与えることが重要だ！・・・と悟っています。
そして、好印象＝笑顔／良い香り（匂い）というところまで導き出しています。
そこが、売れない営業マンとの大きな違いだと思います。
トークや自信やテクニックの問題ではなく、そもそも「減点」となるような第一印象を相手に与えていないことを意識しているからこそ、デキる営業マンには好印象の人が多いのだと思います。
一番は「笑顔」で、次は「良い香り（匂い）」だと私は思っています。
減点対象ではなく「加点」の対象になるような印象を先に与えておくことで、出逢った瞬間以降の断る理由を相手に与えないのが一つのコツです。
「売れる／売れた」ということは、「断られる理由がない／少ない」ということとほぼ同義であり、「断られる理由がない」とは「減点対象とされていない」ことが大事ですし、「加点対象とされている」ことがかなり有利に働くことは間違いありません。
ただし、見込み客の前でいきなり笑顔を取り繕おうとしてもダメです。
普段から、意識して、誰の前であってもなくても、いつも常に「笑顔」でいる訓練をすることが大切だと思います。
※当サイトのイメージ画像は https://pixabay.com/ 様に登録されているクリエイター様の制作画像を利用しております。
※当サイトのイメージ画像は、Pixabay様の定める「コンテンツライセンスの概要」を遵守し利用しております。
今すぐこちらをクリックしてご覧ください。
電子書籍シリーズ11作品は、すべてKindle読み放題対応です！
・お金の教養シリーズ5作
・ビジネス人生論シリーズ2作
・組織マネジメントシリーズ4作
【お金の教養シリーズ】
『30代40代サラリーマンのためのセミリタイア入門』（お金の教養シリーズ5）【まずは本作から！】
『成功する人のお金の貯め方』（お金の教養シリーズ4）
『「稼げる人」になりたい人に贈る本』（お金の教養シリーズ3）
『投資して成功する人、浪費して貧乏になる人』（お金の教養シリーズ2）
『エグゼクティブ・シフト～人生を変えるお金の成功思考』（お金の教養シリーズ1）
【ビジネス人生論シリーズ】
『経済的自由を目指して自分の人生に一歩踏み出そう』（ビジネス人生論シリーズ2）
『年収1,075万円を稼げる人の条件』（ビジネス人生論シリーズ1）
【組織・マネジメントシリーズ】
『あなたが上司になったら最初に読む本』（組織・マネジメントシリーズ4）
『仕事運・金運・財運を上げる「ビジネスマン思考」24のルール』（組織・マネジメントシリーズ3）
『上場企業流！伸ばす経営術』（組織・マネジメントシリーズ2）
『真の企業リーダーとなるための教科書』（組織・マネジメントシリーズ1）
【紙書籍】
『サラリーマンが経済的自由を得るお金の方程式』
『サラリーマンのためのビジネスマン研修・ヒント１００』
澤井豊の著作一覧
★ブログご購読はコチラから
Facebookページ
関連記事
注目のお勧め記事！
-
2018-1-10
昇り坂の儒家、降り坂の道家
「昇り坂の儒家、降り坂の道家」という表現があります。 意味はこうです。 昇り坂、つまり人… -
2019-4-2
企業を選ぶ際の「生きがいと働きがい」
今の時期、大学新４年生は翌年の就職に向けて企業の会社説明会に数多く参加します。 それぞれの企業… -
2021-10-6
知識武装の大切さ
１０月１１日は本来「スポーツの日」で祝日ですが、今年は７月２３日（オリンピック開会式の日）に移動した… -
2024-9-5
【成功法則】「感謝する気持ちがある人」ほど平穏に幸せに暮らせる世の中
表題の言葉は、そうであってほしい・・・と私が願っている世界です。 ・・・・・・・・・・・ … -
2018-2-19
何かに行き詰ったらやってみると良い方法
人から教えてもらった方法ですが、自分が何かで落ち込んだり凹んだ気持ちになっていて、自信を取り戻したり… -
2016-9-28
「やれたらやります／行けたら行きます」は禁句
日本人ははっきり断ると角（かど）が立つような気がして、ついつい曖昧な返事をしてしまう・・・とよく言わ… -
2018-6-16
フォード車はなぜ黒色が多かったのか？
「自動車の育ての親」とされるアメリカのヘンリー・フォードは実際に自動車を発明したわけではありません。… -
2018-4-24
「自負心」という大切な気持ち
よく「私は○○だったらできる自負があります」とか、「これまで長年やってきた自負があります」などと言っ… -
2017-11-24
【重要】新築マンションを投資用に検討しないわけ
私がいつも言っている「不動産投資」の対象となる不動産とは「中古ワンルームマンション／中古ファミリーマ… -
2017-10-31
【重要マインド】成長なくして成功ナシ！
赤ちゃんや幼稚園児くらいだと「自分の思い通りにいかないと八つ当たり」します。 小学生～中学生～…
