人は、ほんの一瞬会っただけでも無意識に相手のことを見ています。
そのときに「笑顔」と「良い香り（匂い）」をその人に認めると、「加点法」でその人を見定めようとしますが、第一印象で何かうまくないことが先に目につくと「減点法」でその人を見定めようとする傾向があると思います。
だから、他者との初めての出逢いでは、「笑顔」と「良い香り（匂い）」が重要です。
「笑顔」があると、相手もつられてにこやかな表情になり、にこやかな表情になると「怒り・憤り」は出てこなくなりますからかなり有効だと思います。
・・・・・・・・・・・・
もし見定める相手が無数に訪れてくる営業マンの類なら、なおさら初めて出会った瞬間、本の数秒にもかかわらず、一瞬でも感じが悪ければ即アウトです。
売れる営業マンというのは、無意識のうちに「どうすれば開口一番『結構です！』と断られずに済むか？」と考え、そのためには好印象を与えることが重要だ！・・・と悟っています。
そして、好印象＝笑顔／良い香り（匂い）というところまで導き出しています。
そこが、売れない営業マンとの大きな違いだと思います。
トークや自信やテクニックの問題ではなく、そもそも「減点」となるような第一印象を相手に与えていないことを意識しているからこそ、デキる営業マンには好印象の人が多いのだと思います。
一番は「笑顔」で、次は「良い香り（匂い）」だと私は思っています。
減点対象ではなく「加点」の対象になるような印象を先に与えておくことで、出逢った瞬間以降の断る理由を相手に与えないのが一つのコツです。
「売れる／売れた」ということは、「断られる理由がない／少ない」ということとほぼ同義であり、「断られる理由がない」とは「減点対象とされていない」ことが大事ですし、「加点対象とされている」ことがかなり有利に働くことは間違いありません。
ただし、見込み客の前でいきなり笑顔を取り繕おうとしてもダメです。
普段から、意識して、誰の前であってもなくても、いつも常に「笑顔」でいる訓練をすることが大切だと思います。
※当サイトのイメージ画像は https://pixabay.com/ 様に登録されているクリエイター様の制作画像を利用しております。
※当サイトのイメージ画像は、Pixabay様の定める「コンテンツライセンスの概要」を遵守し利用しております。
今すぐこちらをクリックしてご覧ください。
電子書籍シリーズ11作品は、すべてKindle読み放題対応です！
・お金の教養シリーズ5作
・ビジネス人生論シリーズ2作
・組織マネジメントシリーズ4作
【お金の教養シリーズ】
『30代40代サラリーマンのためのセミリタイア入門』（お金の教養シリーズ5）【まずは本作から！】
『成功する人のお金の貯め方』（お金の教養シリーズ4）
『「稼げる人」になりたい人に贈る本』（お金の教養シリーズ3）
『投資して成功する人、浪費して貧乏になる人』（お金の教養シリーズ2）
『エグゼクティブ・シフト～人生を変えるお金の成功思考』（お金の教養シリーズ1）
【ビジネス人生論シリーズ】
『経済的自由を目指して自分の人生に一歩踏み出そう』（ビジネス人生論シリーズ2）
『年収1,075万円を稼げる人の条件』（ビジネス人生論シリーズ1）
【組織・マネジメントシリーズ】
『あなたが上司になったら最初に読む本』（組織・マネジメントシリーズ4）
『仕事運・金運・財運を上げる「ビジネスマン思考」24のルール』（組織・マネジメントシリーズ3）
『上場企業流！伸ばす経営術』（組織・マネジメントシリーズ2）
『真の企業リーダーとなるための教科書』（組織・マネジメントシリーズ1）
【紙書籍】
『サラリーマンが経済的自由を得るお金の方程式』
『サラリーマンのためのビジネスマン研修・ヒント１００』
澤井豊の著作一覧
★ブログご購読はコチラから
Facebookページ
注目のお勧め記事！
-
2018-1-30
欲をかかなければ老後の２０万円収入はカンタンに手に入ります
銀行預金にお金を置いておいてもほとんど利息はゼロ円の時代です。 老後の生活費を貯金の取り崩しで… -
2019-11-12
現役時代に「投資」の経験をしてリスクを下げておこう
人は「経験したことには耐性を持てる」ことが多く、２回目以降は「初めて」のときほどは怖くはなくなるもの… -
2016-12-29
為替で１ドル１１７円３０銭～４０戦という意味
今年の１月は１ドル≒１１７円台でした。 １２か月間でいろいろ動いて、結局この年末の為替相場は１… -
2018-4-24
「自負心」という大切な気持ち
よく「私は○○だったらできる自負があります」とか、「これまで長年やってきた自負があります」などと言っ… -
2019-5-22
リタイアするときまでに、その後の「主となる収入源」を確保しておく
政府は「生涯現役」を掲げ、現状の公的年金の支給開始年齢を６５歳から７０歳に引き上げようと画策している… -
2019-6-3
不動産投資（賃貸事業）のしくみ
中古マンションやアパートや一戸建てを賃貸に出すことで「家賃」を得て、それを自分の生活費として暮らして… -
2018-11-11
「安心できる借金」と「不安な借金」の違いとは？
借金をすることで、人は長い時間を一気に駆け上って自分の欲求を満たすことが可能になります。 ただ… -
2016-12-8
あなたは「お金の教育」を受けたことがありますか？
世の中には自己流でも特段問題なくやり過ごせることと、自己流ではやり過ごせないことがあります。 … -
2019-10-31
投資から目を背けてはいけない
５月から「令和」時代が始まり、早６ヶ月（＝半年）が経とうとしています。 これからの時代は、昭和… -
2019-7-2
年間２００万円の貯金するとどうなる？
たとえば、サラリーマンが稼いだお金のうち２００万円を毎年単純に貯金していくと、５年後には１０００万円…
