ある人（Aさん）から教えてもらった話ですが、昔、あるところに車の販売で非常に優秀な成績を収めている営業マンがいたそうです。
毎月群を抜いてトップの成績だったそうで、ある時Aさんは直接その秘訣を聞くことができたそうです。
その営業マンは次のように営業手法を明かしてくれた・・・と。
Aさん： どうやったらそんなに車を毎月たくさん売れるのですか？
営業マン： 私が毎朝するのは、青空駐車場に行って、そこに止めてある車すべての査定をすることからです。
そしてこうします。
『貴殿の車を売却されるのなら、当社では１００万円で購入します。今、新型モデルで２００万円の車がありますから、差額の１００万円で新車を手に入れることができます。ローンを利用すれば毎月のお支払いは〇〇円になります。ご興味があれば、こちらまでご連絡ください』
・・・という紙をワイパーのところに挟んでおくんです。
すると、すぐには連絡がなくても後日連絡がかかってきたリします。
・・・・・・・・・・・・・・
一般的に車を購入する見込み客は、「今現在まだ車を所有していない人」・・・と思いがちです。
ところが、その営業マンの見込み客は、『車を今現在保有していない人』ではなく、『車を今現在保有している人』だというわけです。
人は、何か商品を売ろうとしたら、まだそれを持っていない人に売ろうと考えます。
まして、車のように高額な耐久財であれば尚更で、既に持っている人に２台目を勧めても撃沈するのが関の山です。
でもその営業マンは逆転の発想で、今現在持っている人に「買い換え」という需要を喚起して、新たに売ろうとしていたわけです。
ここがその営業マンのスゴイところ・・・優秀な着眼点だったと言えます。
また、その営業マンはこうも言っていたそうです。
「私は、当社で一番車を売っている社員かもしれませんが、当社で一番断られている社員でもあります」
・・・・・・と。
営業は断られてナンボ・・・とも言いますが、成功の裏に数々の失敗もあることは一つの真理を突いている話だと思います。
今すぐこちらをクリックしてご覧ください。
電子書籍シリーズ11作品は、すべてKindle読み放題対応です！
・お金の教養シリーズ5作
・ビジネス人生論シリーズ2作
・組織マネジメントシリーズ4作
【お金の教養シリーズ】
『30代40代サラリーマンのためのセミリタイア入門』（お金の教養シリーズ5）【まずは本作から！】
『成功する人のお金の貯め方』（お金の教養シリーズ4）
『「稼げる人」になりたい人に贈る本』（お金の教養シリーズ3）
『投資して成功する人、浪費して貧乏になる人』（お金の教養シリーズ2）
『エグゼクティブ・シフト～人生を変えるお金の成功思考』（お金の教養シリーズ1）
【ビジネス人生論シリーズ】
『経済的自由を目指して自分の人生に一歩踏み出そう』（ビジネス人生論シリーズ2）
『年収1,075万円を稼げる人の条件』（ビジネス人生論シリーズ1）
【組織・マネジメントシリーズ】
『あなたが上司になったら最初に読む本』（組織・マネジメントシリーズ4）
『仕事運・金運・財運を上げる「ビジネスマン思考」24のルール』（組織・マネジメントシリーズ3）
『上場企業流！伸ばす経営術』（組織・マネジメントシリーズ2）
『真の企業リーダーとなるための教科書』（組織・マネジメントシリーズ1）
【紙書籍】
『サラリーマンが経済的自由を得るお金の方程式』
『サラリーマンのためのビジネスマン研修・ヒント１００』
澤井豊の著作一覧
★ブログご購読はコチラから
お問い合せはコチラ
Facebookページ
この著者の最新の記事
注目のお勧め記事！
-
2017-5-27
人前で話すときに緊張しない方法とは？
私が社内研修等で人前で話をしていたとき、いつも話したいことをたくさん用意していました。 たとえ… -
2017-12-13
２回立ち読みするほどの雑誌や本は・・・
書店やコンビニでは雑誌や書籍を立ち読みすることがけっこう可能です。 たまたま時間が空いたときな… -
2019-6-3
不動産投資（賃貸事業）のしくみ
中古マンションやアパートや一戸建てを賃貸に出すことで「家賃」を得て、それを自分の生活費として暮らして… -
2017-12-3
【不動産投資】フルローン、オーバーローンとは？
不動産投資でよく出てくる言葉の一つに「フルローン」とか「オーバーローン」という言葉があります。 … -
2019-3-7
「無くなる前に補充する」という考え方
お弁当屋さんで、食材の肉の残量があと一袋、キャベツがあと１個・・・となって初めて具材（仕入れ）を発注… -
2018-1-26
１ヶ月「５万円収入増」の仕組みを作る方法とは？
サラリーマンが給料を「月額５万円アップ」しようとしても、給料は自分の直接のコントロール下にないのでそ… -
2018-1-3
【未来予測】2019年から2020年にかけて留意しておくべき事
東京都の小池都知事がやたらカタカナ言葉を使いたがることを多くの人は知っています。 都民ファース… -
2017-10-6
去年よりは今年、今年よりは来年！毎年収入を増やす発想
人は、お金の絶対額が同じでも上がってその金額になるのは嬉しく、下がってその金額になるのは悔しく感じる… -
2018-8-13
投資とは「買ったモノをそのままなのにお金を返してもらう」ようなこと
投機は、買ったモノを転売することでその売買差益を狙う行為です。 多くのビジネスの仕組みはこれと… -
2019-8-25
不動産投資では「経営者」としての意識が必要→だから面白い！
投資であれば、どんなことでもリスクが存在しています。 ここで言う「リスク」とは、本来は「不…
