人は、相手との会話の中で、相手の言わんとしていることを無意識のうちに自分の頭の中で想像（イメージ）しながら会話をしています。
そのとき、相手の言っている意味が分からず自分の頭の中で想像できないとき、相手の言いたいことがわからないよ～といった不可思議で腑に落ちないような顔をしたりするので、勘の良い人はその顔を見て「あれっ？ちょっとわかりずらかったかな？」などと助け船を出して、再度説明をしてくれたりします。
勘の悪い人は、相手が理解していようがいてなかろうがお構いなしに、自分の言いたいことを一方的にまくしたてるだけです。
・・・・・・・・・・
仕事で営業マンが見込み客と話すとき、営業マンは相手に自分の商品説明等をキチンと理解してもらえるように話す必要があります。
専門用語をたくさん並べてカッコつけても何の意味もありません。
そうした場合には、相手が理解できず、商品が売れることは稀です。
大事なのは「相手が理解できる言葉で訴えかけて、相手（見込み客）の頭の中に映像をつくる」ことです。
イメージ画像を相手の頭の中につくり出してあげることが大切です。
これができる人はデキる営業マンであり、これができない人はデキない営業マンとなります。
デキない営業マンは相手から「いい話をありがとうございました・・・持ち帰って検討します・・・」と体（てい）よく断られて終わりです。
あるいは「しばらく考えさせてください、用があるときはこちらから連絡します。今日はありがとうございました」と言って追い出されるのがオチです。
自分の言葉で言うことも大切ですが、それはあくまでも「相手の理解できる言葉、表現」であることが大前提だということを、営業に従事する人は知っておく必要があると思います。
※当サイトのイメージ画像は https://pixabay.com/ 様に登録されているクリエイター様の制作画像を利用しております。
※当サイトのイメージ画像は、Pixabay様の定める「コンテンツライセンスの概要」を遵守し利用しております。
今すぐこちらをクリックしてご覧ください。
電子書籍シリーズ11作品は、すべてKindle読み放題対応です！
・お金の教養シリーズ5作
・ビジネス人生論シリーズ2作
・組織マネジメントシリーズ4作
【お金の教養シリーズ】
『30代40代サラリーマンのためのセミリタイア入門』（お金の教養シリーズ5）【まずは本作から！】
『成功する人のお金の貯め方』（お金の教養シリーズ4）
『「稼げる人」になりたい人に贈る本』（お金の教養シリーズ3）
『投資して成功する人、浪費して貧乏になる人』（お金の教養シリーズ2）
『エグゼクティブ・シフト～人生を変えるお金の成功思考』（お金の教養シリーズ1）
【ビジネス人生論シリーズ】
『経済的自由を目指して自分の人生に一歩踏み出そう』（ビジネス人生論シリーズ2）
『年収1,075万円を稼げる人の条件』（ビジネス人生論シリーズ1）
【組織・マネジメントシリーズ】
『あなたが上司になったら最初に読む本』（組織・マネジメントシリーズ4）
『仕事運・金運・財運を上げる「ビジネスマン思考」24のルール』（組織・マネジメントシリーズ3）
『上場企業流！伸ばす経営術』（組織・マネジメントシリーズ2）
『真の企業リーダーとなるための教科書』（組織・マネジメントシリーズ1）
【紙書籍】
『サラリーマンが経済的自由を得るお金の方程式』
『サラリーマンのためのビジネスマン研修・ヒント１００』
澤井豊の著作一覧
★ブログご購読はコチラから
Facebookページ
関連記事
注目のお勧め記事！
-
2019-7-18
中国人はなぜ加速的に裕福になったのか？
かつて、「労働賃金が安い」という理由で工場を中国に作ってビジネスを展開してきた企業も、今では「中国の… -
2020-4-25
環境の変化に対応しなければ生き残れない
かつてダーウィンが『進化論』で説いたこと ＝「生き残るのは強いものでも優秀なものでもなく変化に… -
2023-9-9
「自動的にお金が入ってくる仕組み」を持つ
ある経営コンサルタントの人がこう言っていました。 「この仕事をしていると実に多種多様なビジネス… -
2017-12-4
未来を自分の手で創っていこう！
未来は「変える」というよりも「創る」という表現のほうが正しいのかもしれません。 なぜなら、未来… -
2017-4-5
「間違わない」ことより「間違いに気づく」ことが大切です
人は誰だって間違うときがあります。 完全完璧な人間なんていません。 大事なのは「間違った… -
2017-5-27
人前で話すときに緊張しない方法とは？
私が社内研修等で人前で話をしていたとき、いつも話したいことをたくさん用意していました。 たとえ… -
2017-4-20
テーマの逆の真理を突くことで、そのテーマが活きてきます
以前の週刊少年ジャンプは「ジャンプ３大原則」とも呼ばれる「友情・努力・勝利」のいずれかをテーマにマン… -
2019-10-20
「節約／倹約」と投資の概念
節約意識というのは、「１円でも費用は減らしたい」・・・という考え方です。 投資意識というの… -
2018-11-12
【成功法則】「ビジネスの成功者」はリスクを背負って昇ってきた
たとえば一つの商品で原価を１万円、販売価格が２万円だとすると、差額の１万円が儲け（利益）となります。… -
2017-6-11
「新築アパート」の大家さんが収益をうまくあげられない理由
不動産投資とは「家賃収入を得ること」と言い換えることができます。 日本国内には多くの「大家さん…
