昔、私がまだ会社で仕事をしていた頃、ある会社の営業マンがやって来て「どうかうちの会社を使ってやってください・・・」とお願い営業を仕掛けてきました。
私はこうしたお願い営業が好きではありません。
ビジネスである以上、こちらも株主や社員やお客さまなどへの責任を負って経営しているからです。
責任を負っている以上、安易にお願い営業で首を縦に振ることはできません。
正当な根拠、合理的な理由がないことを選択することはビジネスではご法度ですし、リーダーはその覚悟を持つことが大事だと思います。
まあ、営業マンは注文を取ることが仕事ですから、必要があればいくらでも頭を下げたり、調子の良いことを言いますが、大事なことの一つは（→大事なことはたくさんあります）
「過去の実績があること」
です。
実績のない会社が新規の注文を取るのはけっこう大変です。
・・・・・・・・・・・・・・・・
物事には必ず「初めて」というタイミングがあります。
どんなに立派な会社も、必ず「初めての注文」という機会があったはずです。
また、どんなに今実績がある会社もその実績を出すための努力を日々工夫して重ねてきています。
では、開業したばかりでまだ実績がない会社はどうすればいいか？
ちょっと矛盾するような言い方ですが「実績を出す／作る」しかありません。
「その実績がないからどうすればいいのかと聞いているのに・・・？？？」と言われそうですが、つまりは実績がなければ実績を作ればいい・・・ということです。
どういうことか？
たくさんの実績を作る必要はありませんから、３つ～５つくらいの実績をまずは無料で作れば良いと思います。
お客さまに無料モニターとなってもらい、商品を提供すれば良いと思います。
無料で提供する代わりに、その実績を宣伝広告に使わせてもらう・・・と了承してもらっておくわけです。
そこでかかる費用は「先行投資／初期投資」と思えばどうってことありません。
こうやって実績を作っておけば、あとは堂々と販売促進に使えます。
３つと言わなくても、まず１つでも成功実績ができたら、それを元に営業活動を行い、次に２つ目の実績ができたらそれを加えて営業に使い、３つ目ができたらそれをさらに加えて・・・・・・とやっていくと信頼度が増します。
実績はやはり選択と決断をするときに決め手の一つになります。
実績がモノを言う！・・・です。
お願い営業に頼るのではなく、キチンとした実績をもって堂々とビジネス展開していくほうがベターだと思います。
※当サイトのイメージ画像は https://pixabay.com/ 様に登録されているクリエイター様の制作画像を利用しております。
※当サイトのイメージ画像は、Pixabay様の定める「コンテンツライセンスの概要」を遵守し利用しております。
今すぐこちらをクリックしてご覧ください。
電子書籍シリーズ11作品は、すべてKindle読み放題対応です！
・お金の教養シリーズ5作
・ビジネス人生論シリーズ2作
・組織マネジメントシリーズ4作
【お金の教養シリーズ】
『30代40代サラリーマンのためのセミリタイア入門』（お金の教養シリーズ5）【まずは本作から！】
『成功する人のお金の貯め方』（お金の教養シリーズ4）
『「稼げる人」になりたい人に贈る本』（お金の教養シリーズ3）
『投資して成功する人、浪費して貧乏になる人』（お金の教養シリーズ2）
『エグゼクティブ・シフト～人生を変えるお金の成功思考』（お金の教養シリーズ1）
【ビジネス人生論シリーズ】
『経済的自由を目指して自分の人生に一歩踏み出そう』（ビジネス人生論シリーズ2）
『年収1,075万円を稼げる人の条件』（ビジネス人生論シリーズ1）
【組織・マネジメントシリーズ】
『あなたが上司になったら最初に読む本』（組織・マネジメントシリーズ4）
『仕事運・金運・財運を上げる「ビジネスマン思考」24のルール』（組織・マネジメントシリーズ3）
『上場企業流！伸ばす経営術』（組織・マネジメントシリーズ2）
『真の企業リーダーとなるための教科書』（組織・マネジメントシリーズ1）
【紙書籍】
『サラリーマンが経済的自由を得るお金の方程式』
『サラリーマンのためのビジネスマン研修・ヒント１００』
澤井豊の著作一覧
★ブログご購読はコチラから
Facebookページ
注目のお勧め記事！
-
2017-5-24
【重要】「人生お金がすべてではない」とは誰が言う言葉なのか？
「お金（給料・報酬）で仕事を選ぶ人」は、結局のところ、お金を向いて自分の行動基準を設定しています。 … -
2017-1-15
私が大切にしている「人生変化プロセス論」
私は幼い頃、前ばかりを見ていたので過去を振り返る事はほとんどありませんでした。 少し成長すると… -
2019-8-25
不動産投資では「経営者」としての意識が必要→だから面白い！
投資であれば、どんなことでもリスクが存在しています。 ここで言う「リスク」とは、本来は「不… -
2022-7-9
周囲の状況は「自分」を映す鏡のようなもの・・・
W・クレメント・ストーンの言葉に 「環境選びは慎重にしましょう。 なぜなら、環境はあなた… -
2018-1-8
お金持ちより「お金力・持ち」を目指そう！
お金はないよりあったほうがいい・・・とよく言われます。 確かにそのとおりだと思います。 … -
2017-5-27
人前で話すときに緊張しない方法とは？
私が社内研修等で人前で話をしていたとき、いつも話したいことをたくさん用意していました。 たとえ… -
2024-9-13
チューリップバブルは６週間で終焉を迎えた・・・
２０２４年９月の第２週の金曜日で１３日・・・というと、何となくニューヨークの金融恐慌が始まったときの… -
2022-5-25
「藁（わら）ぶきの家」ではなく「レンガの家」を・・・
私は常々「権利収入を持つこと」を推奨していますが、この「権利収入を持つこと」は童話『３匹の子ブタ』で… -
2017-2-21
自動的にお金が振り込まれる仕組み＝「不動産投資」
たとえば、こんなことが現実的に起きるとしたら嬉しいと思いませんか？ ２４時間３６５日休みなし… -
2017-3-9
歳をとるほどに若者と話すときの留意点とは？
同じ家に住む家族であっても、親と子どもの見ている視界は別々です。 子どもが小さい頃には、親は子…
