３月は多くの会社の決算期です。
この時期になると、今期の業績が思ったほど伸びなかった・・・売上や利益が上がらなくて困った・・・という声を多く聞くようになります。
そうした経営者の方にある質問をすると似たような返答が返ってきます。
業績不振の原因は何だと思いますか？
→他社の安売り攻勢がすごかったから
→大手が近くに進出してきたから
→他社の新商品が人気を独占したから
・・・など。
ここで見えてくるのは、原因分析をする際に「他社のことばかりに視点を向けている」ということです。
自社の問題点を洗い出すことをせず、自社が経営不振に追い込まれたのは他社のせいだ！
・・・といった一種の被害妄想的発想です。
言いたいことはわかりますし、事実そのとおりだと思いますが、他社を非難したり責任を転嫁しても、他社のことは自分ではコントロールできません。
自分でコントロールできないことをあれこれ考えても何も進展しません。
他社に自分たちの売上が奪われてしまった・・・と嘆くよりも、自社ビジネスの正当性、順応性、適合性を考えることが大事でしょうね。
政治の世界でも、自分の政党の主張が適切・正しいことを訴えかけることが大切なのに、専ら与党の揚げ足取りをして責め立てる人・政党があります。
与党の評判が下がることで相対的に自分の党が持ち上がることを狙っているのでしょうが、国民を尊重したやり方ではないと思います。
ビジネスも、他社を貶めることで自社が持ち上がるような手法は正攻法とは言えないと思います。
なぜなら、ビジネスは他社へ目を向けて行うことではなく、あくまでもお客さまへ目を向けて行うものだからです。
自社ビジネスの内容は何か？をシンプルに見直したとき、そこには他社という言葉は出てこないはずです。
「外部環境のせい・・・世の中の景気のせい・・・にしてはいけない」とは、よく言われる言葉です。
頭ではわかっていても現実的には実践できていないケースがよく見受けられます。
業績不振の原因を探るためには、
お客さま（ターゲット）選びは適切か？
販売商品の品質は価格と整合性があるのか？
欲しい！と思ってもらえるような特徴あるサービスを提供できているのか？
・・・などお客さま重視でとらえることが大事です。
全然お客さまを見ようとせず、単にライバル会社ばかりを見ていたら本当に業績が落ちていくだけで、ヤバいことになります。
どこを向いてビジネスをしているのか？を再確認してみる姿勢は重要だと思います。
※当サイトのイメージ画像は https://pixabay.com/ 様に登録されているクリエイター様の制作画像を利用しております。
※当サイトのイメージ画像は、Pixabay様の定める「コンテンツライセンスの概要」を遵守し利用しております。
今すぐこちらをクリックしてご覧ください。
電子書籍シリーズ11作品は、すべてKindle読み放題対応です！
・お金の教養シリーズ5作
・ビジネス人生論シリーズ2作
・組織マネジメントシリーズ4作
【お金の教養シリーズ】
『30代40代サラリーマンのためのセミリタイア入門』（お金の教養シリーズ5）【まずは本作から！】
『成功する人のお金の貯め方』（お金の教養シリーズ4）
『「稼げる人」になりたい人に贈る本』（お金の教養シリーズ3）
『投資して成功する人、浪費して貧乏になる人』（お金の教養シリーズ2）
『エグゼクティブ・シフト～人生を変えるお金の成功思考』（お金の教養シリーズ1）
【ビジネス人生論シリーズ】
『経済的自由を目指して自分の人生に一歩踏み出そう』（ビジネス人生論シリーズ2）
『年収1,075万円を稼げる人の条件』（ビジネス人生論シリーズ1）
【組織・マネジメントシリーズ】
『あなたが上司になったら最初に読む本』（組織・マネジメントシリーズ4）
『仕事運・金運・財運を上げる「ビジネスマン思考」24のルール』（組織・マネジメントシリーズ3）
『上場企業流！伸ばす経営術』（組織・マネジメントシリーズ2）
『真の企業リーダーとなるための教科書』（組織・マネジメントシリーズ1）
【紙書籍】
『サラリーマンが経済的自由を得るお金の方程式』
『サラリーマンのためのビジネスマン研修・ヒント１００』
澤井豊の著作一覧
★ブログご購読はコチラから
Facebookページ
関連記事
注目のお勧め記事！
-
2018-12-20
サラリーマンだから得られる「印税収入」とは？
あと１０日ほどで２０１８年が終わり、２０１９年を迎えます。 街中ではひっきりなしにクリスマスソ… -
2023-1-11
【重要】仕組化で管理して成果を上げる（人／部下をコントロールしない）
１００年以上も前の話ですが、こんな事例があります。 → ある建物を建てるため、大勢の職人がレン… -
2019-1-20
アメリカでは自己破産しても再起可能ですが…
トランプ大統領は過去にカジノ・リゾート事業を経営する会社を４度も倒産させているそうです。最初の倒産は… -
2017-1-27
毎月１万円を積み立てていくと・・・
「毎月少しずつお金を貯めていきなさい。そうすれば年末にはビックリするでしょう・・・・・・あまりの少な… -
2017-12-13
２回立ち読みするほどの雑誌や本は・・・
書店やコンビニでは雑誌や書籍を立ち読みすることがけっこう可能です。 たまたま時間が空いたときな… -
2017-7-16
太宰春台の『産語』に学ぶリーダーの姿勢
江戸時代中期の儒学者「太宰春台（だざい しゅんだい）」の著書『産語』にこんな話があります。 あ… -
2018-5-25
帝京大学ラグビー部・岩出雅之監督に学ぶ「逆転の発想」
大学ラグビー９連覇中の帝京大学ラグビー部があります（アメフト部ではなく）。そこまで強くなった背景にあ… -
2017-5-16
権威を身に付けたかったら・・・
権威というのは、形はないし、目にも見えません。 本当はあるのかどうかも分からないようなシロモノ… -
2020-2-23
お金の心配がないことで変わること
経済的に自由な状態にあるということは、「多少のお金のことなら心配がない」というだけのことなのですが、… -
2016-12-14
【必読！】不動産投資で気をつけるべき「３つのポイント」とは
マンションを買って家賃収入を得よう！・・・と最近は、本当にいろいろなところで取り上げられるようになっ…
