３月は多くの会社の決算期です。
この時期になると、今期の業績が思ったほど伸びなかった・・・売上や利益が上がらなくて困った・・・という声を多く聞くようになります。
そうした経営者の方にある質問をすると似たような返答が返ってきます。
業績不振の原因は何だと思いますか？
→他社の安売り攻勢がすごかったから
→大手が近くに進出してきたから
→他社の新商品が人気を独占したから
・・・など。
ここで見えてくるのは、原因分析をする際に「他社のことばかりに視点を向けている」ということです。
自社の問題点を洗い出すことをせず、自社が経営不振に追い込まれたのは他社のせいだ！
・・・といった一種の被害妄想的発想です。
言いたいことはわかりますし、事実そのとおりだと思いますが、他社を非難したり責任を転嫁しても、他社のことは自分ではコントロールできません。
自分でコントロールできないことをあれこれ考えても何も進展しません。
他社に自分たちの売上が奪われてしまった・・・と嘆くよりも、自社ビジネスの正当性、順応性、適合性を考えることが大事でしょうね。
政治の世界でも、自分の政党の主張が適切・正しいことを訴えかけることが大切なのに、専ら与党の揚げ足取りをして責め立てる人・政党があります。
与党の評判が下がることで相対的に自分の党が持ち上がることを狙っているのでしょうが、国民を尊重したやり方ではないと思います。
ビジネスも、他社を貶めることで自社が持ち上がるような手法は正攻法とは言えないと思います。
なぜなら、ビジネスは他社へ目を向けて行うことではなく、あくまでもお客さまへ目を向けて行うものだからです。
自社ビジネスの内容は何か？をシンプルに見直したとき、そこには他社という言葉は出てこないはずです。
「外部環境のせい・・・世の中の景気のせい・・・にしてはいけない」とは、よく言われる言葉です。
頭ではわかっていても現実的には実践できていないケースがよく見受けられます。
業績不振の原因を探るためには、
お客さま（ターゲット）選びは適切か？
販売商品の品質は価格と整合性があるのか？
欲しい！と思ってもらえるような特徴あるサービスを提供できているのか？
・・・などお客さま重視でとらえることが大事です。
全然お客さまを見ようとせず、単にライバル会社ばかりを見ていたら本当に業績が落ちていくだけで、ヤバいことになります。
どこを向いてビジネスをしているのか？を再確認してみる姿勢は重要だと思います。
※当サイトのイメージ画像は https://pixabay.com/ 様に登録されているクリエイター様の制作画像を利用しております。
※当サイトのイメージ画像は、Pixabay様の定める「コンテンツライセンスの概要」を遵守し利用しております。
今すぐこちらをクリックしてご覧ください。
電子書籍シリーズ11作品は、すべてKindle読み放題対応です！
・お金の教養シリーズ5作
・ビジネス人生論シリーズ2作
・組織マネジメントシリーズ4作
【お金の教養シリーズ】
『30代40代サラリーマンのためのセミリタイア入門』（お金の教養シリーズ5）【まずは本作から！】
『成功する人のお金の貯め方』（お金の教養シリーズ4）
『「稼げる人」になりたい人に贈る本』（お金の教養シリーズ3）
『投資して成功する人、浪費して貧乏になる人』（お金の教養シリーズ2）
『エグゼクティブ・シフト～人生を変えるお金の成功思考』（お金の教養シリーズ1）
【ビジネス人生論シリーズ】
『経済的自由を目指して自分の人生に一歩踏み出そう』（ビジネス人生論シリーズ2）
『年収1,075万円を稼げる人の条件』（ビジネス人生論シリーズ1）
【組織・マネジメントシリーズ】
『あなたが上司になったら最初に読む本』（組織・マネジメントシリーズ4）
『仕事運・金運・財運を上げる「ビジネスマン思考」24のルール』（組織・マネジメントシリーズ3）
『上場企業流！伸ばす経営術』（組織・マネジメントシリーズ2）
『真の企業リーダーとなるための教科書』（組織・マネジメントシリーズ1）
【紙書籍】
『サラリーマンが経済的自由を得るお金の方程式』
『サラリーマンのためのビジネスマン研修・ヒント１００』
澤井豊の著作一覧
★ブログご購読はコチラから
Facebookページ
関連記事
注目のお勧め記事！
-
2022-4-27
福の神は善行者に試練を与えることで「福」を導いてくれる？！
「福の神」という言葉があります。 日本では、福の神が付く人は「人知れず善いこと（善行）を繰り返… -
2019-6-3
不動産投資（賃貸事業）のしくみ
中古マンションやアパートや一戸建てを賃貸に出すことで「家賃」を得て、それを自分の生活費として暮らして… -
2017-12-4
未来を自分の手で創っていこう！
未来は「変える」というよりも「創る」という表現のほうが正しいのかもしれません。 なぜなら、未来… -
2017-1-13
日米間の１０年国債金利に２％の差があると・・・
世界を股にかけてお金の運用をしている、いわゆる「機関投資家」と呼ばれる大手投資家は、その運用の一つに… -
2022-8-2
資産“形成”に必要なもの
資産を形成するために必要なものは、何と言ってもまずは「資金」であり、次に「時間」です。 &nb… -
2021-12-27
より良い人生を送るための種まきを年末に！
「資産が億円レベル」という人であれば、かなりの贅沢さえしなければ老後の生活はほぼ安泰だと言えます。 … -
2019-9-14
アメリカで注目される「ＦＩＲＥ（ファイア）」
アメリカの若くて高報酬を得ている人に「あなたはFireになりたいですか」と聞けば、通じる人には通じる… -
2018-7-26
月々9万円強で「1,000万円」を買う？
不動産は高額なことが多いので、多くの人は「借金（融資）」をして買います。 仮に「１，０００万円… -
2023-11-27
子どもには遺産相続より生前贈与のほうが良いかも？！
世界的ベストセラー『DIE WITH ZERO（ゼロで死ね）／ビル・パーキンス』という本には、「もし… -
2025-2-5
唯一の正解が見つけにくい時代をどう生きていくか？
学校の試験では「正解は一つ」でした。 大人になって社会の中で生きていくといろんな出来事に遭遇し…
