会社内では、人によって目標が異なり、目指すゴールの難易度に差があります。
営業部で言えば、月間目標が１００の人もいれば７０の人も５０の人もいたりします。
そのときに上の立場にある者が人事評価をするときに忘れてはいけないのは、その「目標達成率よりも実際に達成した量・額を重視することが大切だ」ということです。
２０目標で２０やった人と、１００目標で９０やった人とでは、前者は達成率１００％で後者は達成率９０％です。
このとき、目標達成率で言えば前者が優秀となりますが、会社への貢献や実際にインパクトある数字を出したのは後者です。
前者の社員を後者の社員よりも高く評価してしまうと悲劇が起きます。
後者の社員はモチベーションが下がり、会社に不信感を抱き、「だったら俺も次回から目標を５０にしてくれ！」と言いたくなります。
実は私も現役時代よくそう思っていました。
他の社員の数倍の実績を挙げてもそもそも私の目標数値が他の社員よりも高いのでいつも達成率では負けてしまい、評価は低くされていました・・・。
マネジメントミスであり、一種のいじめであり、まあ都合のいいようにこき使われていたのかもしれません。
・・・・・・・・・・・・・・
たとえば、社員がボーナスをもらうとき、
１．前回査定の１００％査定で、今回も前回と同金額の２０万円のボーナス
２．前回査定の９０％でボーナスは９０万円
・・・といったとき、どちらが嬉しいか？
後者（９０万円）でしょうね。
なぜなら、人はもらえる金額（絶対金額）で判断するからです。
前回との比率などどうでもよくて、気にするのは「実際にもらえる金額」だからです。
会社も同じハズです。
社員が会社にもたらしてくれた実際の量・額が大切で、率では１０００％達成で４０万円の利益をもたらしてくれた社員よりも、率では５０％しか達成してくれなかったけど１００億円の利益をもたらしてくれた社員のほうが大事に決まっています。
１００億円の利益を会社にもたらしてくれた社員を低く評価して、４０万円の利益をもたらした社員をもっと高評価していたら、その経営者は失格だと思います。
１００億円の利益をもたらしてくれる社員が同業他社に転職したときに、いったいどう思うのか？
きっと臍（ほぞ）をかむでしょうね。
「率」はある意味では数字のマジックです。
大事なのは、
１．率と額（量）の両方ともにチェックして大切に扱う
２．あえて比べて言うなら額（量）のほうを重視する
・・・ということだと思います。
※当サイトのイメージ画像は https://pixabay.com/ 様に登録されているクリエイター様の制作画像を利用しております。
※当サイトのイメージ画像は、Pixabay様の定める「コンテンツライセンスの概要」を遵守し利用しております。
今すぐこちらをクリックしてご覧ください。
電子書籍シリーズ11作品は、すべてKindle読み放題対応です！
・お金の教養シリーズ5作
・ビジネス人生論シリーズ2作
・組織マネジメントシリーズ4作
【お金の教養シリーズ】
『30代40代サラリーマンのためのセミリタイア入門』（お金の教養シリーズ5）【まずは本作から！】
『成功する人のお金の貯め方』（お金の教養シリーズ4）
『「稼げる人」になりたい人に贈る本』（お金の教養シリーズ3）
『投資して成功する人、浪費して貧乏になる人』（お金の教養シリーズ2）
『エグゼクティブ・シフト～人生を変えるお金の成功思考』（お金の教養シリーズ1）
【ビジネス人生論シリーズ】
『経済的自由を目指して自分の人生に一歩踏み出そう』（ビジネス人生論シリーズ2）
『年収1,075万円を稼げる人の条件』（ビジネス人生論シリーズ1）
【組織・マネジメントシリーズ】
『あなたが上司になったら最初に読む本』（組織・マネジメントシリーズ4）
『仕事運・金運・財運を上げる「ビジネスマン思考」24のルール』（組織・マネジメントシリーズ3）
『上場企業流！伸ばす経営術』（組織・マネジメントシリーズ2）
『真の企業リーダーとなるための教科書』（組織・マネジメントシリーズ1）
【紙書籍】
『サラリーマンが経済的自由を得るお金の方程式』
『サラリーマンのためのビジネスマン研修・ヒント１００』
澤井豊の著作一覧
★ブログご購読はコチラから
Facebookページ
関連記事
注目のお勧め記事！
-
2023-9-25
「投じた資本は形を変えてでもしっかり回収する」意識を持つ
投資も運用も「何か（←主にお金）を増やす／膨らますことを狙って行なう行為」ですが、両者には少しだけ違… -
2024-8-7
お金には「使う」以外に大切な概念が３つあります
お金に関する本や意見や考え方はいろいろあります。 古今東西、いろんな人がいろんなことを述べてい… -
2021-5-19
【クイズ】高級羽毛布団はどうやって売れるようになったのか？
あるお店での実話です。 そのお店の店頭では２種類の価格設定で羽毛布団が売られていたそうです。 … -
2020-1-3
お金の使い道は大きく３つ／投資のススメ
子どもの頃、「お年玉は貯金しなさい」と親に言われた人は多いと思います。 私もそうでした。 … -
2019-8-23
元・銀行員…がお金のプロとは限らない
インターネットを利用して、セミナービジネスや、情報商材ビジネスや、塾・サークルビジネスを始める「元・… -
2017-1-22
トランプ政権のトロイカ体制に学べるか？
組織はトップとNo.２で決まります。 この場合、トップもNo.２もそれぞれ一人であることが重要… -
2021-5-27
年会費の位置づけ
世の中にはいろんな「会員制度」があって、身近なところではスーパーや美容院や飲食店などがあります。 … -
2021-12-30
【重要】休むも相場
２０世紀前半のアメリカ・ウオール街で「グレート・ベア」の異名をとった投資家ジェシー・リバモアはあると… -
2017-9-12
人生をマージャンに例えると・・・
将棋や囲碁というのは２人で対局して行いますが、両者ともにスタート時点では（ハンデを除けば）対等です。… -
2017-4-23
【成功法則】成功するために肝要なこととは？
肉体の筋肉は鍛えることができます。 たとえば、腕立て伏せや腹筋の運動をしたときに、最初は１０回…
