優秀なコンサルタントと出会うコツ

良いコンサルタントというのは、コンサルティングにかかるお金(料金)を案外と取らないものです。

ただし、タテ前として高い料金を掲げています。

その料金は、ヘンなお客が来ないように出しているだけであって、本当にそれだけとろうと思って出しているわけではないということです。

ヘンな客というのは詰まるところ「料金を値切ることしか考えていない人・会社」です。

料金を値切る人というのは自然と態度に出るものです。

どこで値切る交渉をしようか?・・・と頭の中で考えているうちは、態度に真剣味がなくて目が本気になっていないことが見て取れます。

まあ、それが理解できる人が百戦錬磨の強者なのかもしれませんが、要は見る人が見ればわかるということです。

たとえば、コンサルティングや研修教育などの直接目に見えないサービス提供を求める場合、その料金を「投資」とみなさずに「費用」として扱おうとしている人には、提供する側もそれ以上のモノを渡すことができません。

しないのではなくてできないのです。

求められた「何か」を一時的に提供して終わり・・・となります。

なぜなら、費用扱いされているので納品すれば終わり・・・納期が切れれば縁が切れる・・・となってしまうからです。

せっかくダイヤモンドを提供しても、受け取る側の意識が低いので、石ッコロになってしまうわけです。

何を伝えても、払った額以上の価値を受け取ることができないわけです。

つまるところ重要なのは、受け取る側の態度であり、心の姿勢だと思います。

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澤井豊オフィス澤井 代表

投稿者プロフィール

1964年、富山県生まれ。大学卒業後、大手株式専門証券株式会社に入社。学習塾を運営する未上場会社に転職後、会社を東証2部上場および東証1部上場に導く。人事・財務・IR・総務の経営リーダーとしてM&A、会社分割、グループ経営移行を行い、社員研修においては延べ1万人以上に実施。ライフプランに沿って経済的自由を得た後、会社を50歳にて退職。

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