あるお店での実話です。
そのお店の店頭では２種類の価格設定で羽毛布団が売られていたそうです。
１８，０００円と５８，０００円です。
売れるのは１８，０００円のほうばかりで高いほうの５８，０００円の商品はまったく売れなかった・・・とか。
そんな時、ある社員があるアイデアを出しました。幸いそれが見事にヒットして、ついには５８，０００円の商品も売れるようになったそうです。
その社員が出したアイデアとは？
５８，０００円の商品を割引販売した？
→ 違います。
なぜ高額なのかをストーリーで説明した？
→ 違います。
↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓
答えは「３８，０００円の羽毛布団を新たに設定した」・・・です。
続に言う「松竹梅作戦」です。
１８，０００円と５８，０００円の二者択一では、あまりに価格に差が開きすぎていてお客さまの比較検討になりにくいものです。
だからどうしても安いほうが売れ、高いほうは売れない・・・となります。
ところが、そこへ第三の選択肢を設けることで三者の比較がしやすくなり、その結果、どの価格帯の商品も売れるようになる・・・という現象が起きると言われています。
松・竹・梅の３つの価格帯の商品があるとき、人は真ん中の「竹」の商品を選ぶことが多いのですが、低価格の「梅」も一定数売れるし、高価格の「松」も売れるようになるというわけです。
人って不思議な生き物です。
合理的には考えにくいことでも、現実の社会では人がそのように行動してしまう・・・ということはがよくあります。
人は経済的に不合理な生き物である・・・とはよく言われることです。
松竹梅作戦は、いろいろな商品・サービスで効果を期待できる作戦の一つだと思います。
※当サイトのイメージ画像は https://pixabay.com/ 様に登録されているクリエイター様の制作画像を利用しております。
※当サイトのイメージ画像は、Pixabay様の定める「コンテンツライセンスの概要」を遵守し利用しております。
今すぐこちらをクリックしてご覧ください。
電子書籍シリーズ11作品は、すべてKindle読み放題対応です！
・お金の教養シリーズ5作
・ビジネス人生論シリーズ2作
・組織マネジメントシリーズ4作
【お金の教養シリーズ】
『30代40代サラリーマンのためのセミリタイア入門』（お金の教養シリーズ5）【まずは本作から！】
『成功する人のお金の貯め方』（お金の教養シリーズ4）
『「稼げる人」になりたい人に贈る本』（お金の教養シリーズ3）
『投資して成功する人、浪費して貧乏になる人』（お金の教養シリーズ2）
『エグゼクティブ・シフト～人生を変えるお金の成功思考』（お金の教養シリーズ1）
【ビジネス人生論シリーズ】
『経済的自由を目指して自分の人生に一歩踏み出そう』（ビジネス人生論シリーズ2）
『年収1,075万円を稼げる人の条件』（ビジネス人生論シリーズ1）
【組織・マネジメントシリーズ】
『あなたが上司になったら最初に読む本』（組織・マネジメントシリーズ4）
『仕事運・金運・財運を上げる「ビジネスマン思考」24のルール』（組織・マネジメントシリーズ3）
『上場企業流！伸ばす経営術』（組織・マネジメントシリーズ2）
『真の企業リーダーとなるための教科書』（組織・マネジメントシリーズ1）
【紙書籍】
『サラリーマンが経済的自由を得るお金の方程式』
『サラリーマンのためのビジネスマン研修・ヒント１００』
澤井豊の著作一覧
★ブログご購読はコチラから
Facebookページ
関連記事
注目のお勧め記事！
-
2017-1-18
部下の欠点・短所を指摘するときのコツ
上司が部下を自分のデスクに呼んだとします。 上司にそのつもりがなくても、上司の言うことは得てし… -
2026-1-25
辰巳天井、午（うま）尻下がり・・・
株式投資をしている人にとって気になることは「配当金の有無／増減」であり、したがって企業業績の動向には… -
2017-3-13
最初は易（やさ）しいことから始めよう
人は、時間をかけて得る結果をあまり選ぼうとしない傾向があります。 できればすぐに得られる結果の… -
2017-7-4
「石の上にも３年」と言いますが・・・
東京オリンピックまで、暦上はあと３年です。 ３年しかない！と思うより、３年もある！と思って準備… -
2020-3-6
稼げるときは勢いに乗って稼ぎまくろう！
自分は元気で健康であっても、家族が病気になったり健康でなくなったりする場合があります。 &nb… -
2025-10-4
能力に関係なくお金を稼ぐ仕組みの構築へ
お金の稼ぎ方は、大別すると「自分で働いて稼ぐ」か「自分は働かずに稼ぐ」かに分けられます。 多く… -
2023-9-16
「恥をかく」ことを恐れず勇敢に行動しよう！
人は誰しも「人前で恥をかきたくない」と思っています。 特に「知っている人の前では・・・」です。… -
2017-5-26
大切なことは「始めること＋続けること」
相田みつをさんの言葉に 「そんとくか 人間のものさしうそかまことか 佛（ほとけ）さまのものさし… -
2018-8-25
お金を貯めっ放しは「捨てた」も同然です
家計のお金の流れは「稼ぐ→貯める→増やす→使う」です。 このうち「貯める」というところまでは多… -
2022-12-20
[重要]「全方向性に頑張る」から「一部の方向性に頑張る」へ変更・・・
一昔前までは、頑張って人の倍仕事すれば出世もできるし、また見返りとして収入が確実に増え生活が豊かにな…
