あるお店での実話です。
そのお店の店頭では２種類の価格設定で羽毛布団が売られていたそうです。
１８，０００円と５８，０００円です。
売れるのは１８，０００円のほうばかりで高いほうの５８，０００円の商品はまったく売れなかった・・・とか。
そんな時、ある社員があるアイデアを出しました。幸いそれが見事にヒットして、ついには５８，０００円の商品も売れるようになったそうです。
その社員が出したアイデアとは？
５８，０００円の商品を割引販売した？
→ 違います。
なぜ高額なのかをストーリーで説明した？
→ 違います。
↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓
答えは「３８，０００円の羽毛布団を新たに設定した」・・・です。
続に言う「松竹梅作戦」です。
１８，０００円と５８，０００円の二者択一では、あまりに価格に差が開きすぎていてお客さまの比較検討になりにくいものです。
だからどうしても安いほうが売れ、高いほうは売れない・・・となります。
ところが、そこへ第三の選択肢を設けることで三者の比較がしやすくなり、その結果、どの価格帯の商品も売れるようになる・・・という現象が起きると言われています。
松・竹・梅の３つの価格帯の商品があるとき、人は真ん中の「竹」の商品を選ぶことが多いのですが、低価格の「梅」も一定数売れるし、高価格の「松」も売れるようになるというわけです。
人って不思議な生き物です。
合理的には考えにくいことでも、現実の社会では人がそのように行動してしまう・・・ということはがよくあります。
人は経済的に不合理な生き物である・・・とはよく言われることです。
松竹梅作戦は、いろいろな商品・サービスで効果を期待できる作戦の一つだと思います。
※当サイトのイメージ画像は https://pixabay.com/ 様に登録されているクリエイター様の制作画像を利用しております。
※当サイトのイメージ画像は、Pixabay様の定める「コンテンツライセンスの概要」を遵守し利用しております。
今すぐこちらをクリックしてご覧ください。
電子書籍シリーズ11作品は、すべてKindle読み放題対応です！
・お金の教養シリーズ5作
・ビジネス人生論シリーズ2作
・組織マネジメントシリーズ4作
【お金の教養シリーズ】
『30代40代サラリーマンのためのセミリタイア入門』（お金の教養シリーズ5）【まずは本作から！】
『成功する人のお金の貯め方』（お金の教養シリーズ4）
『「稼げる人」になりたい人に贈る本』（お金の教養シリーズ3）
『投資して成功する人、浪費して貧乏になる人』（お金の教養シリーズ2）
『エグゼクティブ・シフト～人生を変えるお金の成功思考』（お金の教養シリーズ1）
【ビジネス人生論シリーズ】
『経済的自由を目指して自分の人生に一歩踏み出そう』（ビジネス人生論シリーズ2）
『年収1,075万円を稼げる人の条件』（ビジネス人生論シリーズ1）
【組織・マネジメントシリーズ】
『あなたが上司になったら最初に読む本』（組織・マネジメントシリーズ4）
『仕事運・金運・財運を上げる「ビジネスマン思考」24のルール』（組織・マネジメントシリーズ3）
『上場企業流！伸ばす経営術』（組織・マネジメントシリーズ2）
『真の企業リーダーとなるための教科書』（組織・マネジメントシリーズ1）
【紙書籍】
『サラリーマンが経済的自由を得るお金の方程式』
『サラリーマンのためのビジネスマン研修・ヒント１００』
澤井豊の著作一覧
★ブログご購読はコチラから
Facebookページ
関連記事
注目のお勧め記事！
-
2018-3-3
【必読】経済的自由を手に入れるための発想とは？
世間のほとんどの人はお金を稼いだらそれを消費にまわします。それがある意味常識になっていると思います。… -
2016-6-9
舛添都知事と囚人のジレンマ
舛添都知事の答弁で、千葉県のリゾートホテルで面談した関係者は元新聞記者の出版会社社長とのことらしいで… -
2018-5-16
部下の機嫌が悪くなったのは上司のせい？！
会社で、上司（リーダー）がある社員に向かってこう言ったとします。 「○○君、今日も朝から声が大… -
2022-1-18
長きに渡って通用するものを身につけよう！
勉強でも仕事でも、人は短期で結果が出ることを追い求めがちです。 確かに「求… -
2017-1-27
毎月１万円を積み立てていくと・・・
「毎月少しずつお金を貯めていきなさい。そうすれば年末にはビックリするでしょう・・・・・・あまりの少な… -
2019-4-6
企業も人も「長期目線」を持ち「利益を蓄積する姿勢」が大切です
中途採用社員の中には、入社早々野心丸出しで、会社を自分の手で変えようと意気込む人がいます。 中… -
2024-5-12
「収入ー貯蓄＝支出」という行動を実践できていますか？
「お金持ち」とまでは言えなくてもそれ相応の貯金・資金のある人たちは、共通して「収入ー貯蓄＝支出」とい… -
2018-3-11
成功は約束されなくても「成長」は約束される…
人間は、今、自分が決して安全地帯にはいないんだ・・・という自覚を持っていると、真剣になり、集中し、必… -
2017-11-24
【重要】新築マンションを投資用に検討しないわけ
私がいつも言っている「不動産投資」の対象となる不動産とは「中古ワンルームマンション／中古ファミリーマ… -
2021-3-31
自宅用に購入した不動産を賃貸にまわす
サラリーマンとして働く別々の２人がまったく同じ４０００万円の家を購入したと仮定します。 &nb…
