あるお店での実話です。
そのお店の店頭では２種類の価格設定で羽毛布団が売られていたそうです。
１８，０００円と５８，０００円です。
売れるのは１８，０００円のほうばかりで高いほうの５８，０００円の商品はまったく売れなかった・・・とか。
そんな時、ある社員があるアイデアを出しました。幸いそれが見事にヒットして、ついには５８，０００円の商品も売れるようになったそうです。
その社員が出したアイデアとは？
５８，０００円の商品を割引販売した？
→ 違います。
なぜ高額なのかをストーリーで説明した？
→ 違います。
↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓
答えは「３８，０００円の羽毛布団を新たに設定した」・・・です。
続に言う「松竹梅作戦」です。
１８，０００円と５８，０００円の二者択一では、あまりに価格に差が開きすぎていてお客さまの比較検討になりにくいものです。
だからどうしても安いほうが売れ、高いほうは売れない・・・となります。
ところが、そこへ第三の選択肢を設けることで三者の比較がしやすくなり、その結果、どの価格帯の商品も売れるようになる・・・という現象が起きると言われています。
松・竹・梅の３つの価格帯の商品があるとき、人は真ん中の「竹」の商品を選ぶことが多いのですが、低価格の「梅」も一定数売れるし、高価格の「松」も売れるようになるというわけです。
人って不思議な生き物です。
合理的には考えにくいことでも、現実の社会では人がそのように行動してしまう・・・ということはがよくあります。
人は経済的に不合理な生き物である・・・とはよく言われることです。
松竹梅作戦は、いろいろな商品・サービスで効果を期待できる作戦の一つだと思います。
※当サイトのイメージ画像は https://pixabay.com/ 様に登録されているクリエイター様の制作画像を利用しております。
※当サイトのイメージ画像は、Pixabay様の定める「コンテンツライセンスの概要」を遵守し利用しております。
今すぐこちらをクリックしてご覧ください。
電子書籍シリーズ11作品は、すべてKindle読み放題対応です！
・お金の教養シリーズ5作
・ビジネス人生論シリーズ2作
・組織マネジメントシリーズ4作
【お金の教養シリーズ】
『30代40代サラリーマンのためのセミリタイア入門』（お金の教養シリーズ5）【まずは本作から！】
『成功する人のお金の貯め方』（お金の教養シリーズ4）
『「稼げる人」になりたい人に贈る本』（お金の教養シリーズ3）
『投資して成功する人、浪費して貧乏になる人』（お金の教養シリーズ2）
『エグゼクティブ・シフト～人生を変えるお金の成功思考』（お金の教養シリーズ1）
【ビジネス人生論シリーズ】
『経済的自由を目指して自分の人生に一歩踏み出そう』（ビジネス人生論シリーズ2）
『年収1,075万円を稼げる人の条件』（ビジネス人生論シリーズ1）
【組織・マネジメントシリーズ】
『あなたが上司になったら最初に読む本』（組織・マネジメントシリーズ4）
『仕事運・金運・財運を上げる「ビジネスマン思考」24のルール』（組織・マネジメントシリーズ3）
『上場企業流！伸ばす経営術』（組織・マネジメントシリーズ2）
『真の企業リーダーとなるための教科書』（組織・マネジメントシリーズ1）
【紙書籍】
『サラリーマンが経済的自由を得るお金の方程式』
『サラリーマンのためのビジネスマン研修・ヒント１００』
澤井豊の著作一覧
★ブログご購読はコチラから
Facebookページ
関連記事
注目のお勧め記事！
-
2017-5-26
大切なことは「始めること＋続けること」
相田みつをさんの言葉に 「そんとくか 人間のものさしうそかまことか 佛（ほとけ）さまのものさし… -
2018-7-16
レバレッジを使いこなせる人間になろう！
初めは人類よりも魚類のほうが海の中にたくさん潜ったり泳いだりすることができました。でも、今では潜水艇… -
2017-4-14
新規取引ではやはり過去の実績がモノを言います
昔、私がまだ会社で仕事をしていた頃、ある会社の営業マンがやって来て「どうかうちの会社を使ってやってく… -
2020-11-23
【覚悟】「自分の身は自分で守るという哲学」から幸運は始まる
私が不動産投資をスタートしたのは４６歳・半ばくらいの頃で、特に師と仰ぐ人もいなければ、メンターと呼ぶ… -
2017-9-3
寝る前に明日やるべき仕事を６つ書き起こすべし！
アメリカのある会社の社長が、どうすればもっと会社を発展させれるだろうか・・・と考えて、ある経営コンサ… -
2021-6-11
死ぬときに後悔をしないための決断
人生は選択の連続ですが、ほとんどの場合、人は無意識化で選択・行動をしているために「自分が選択の連続で… -
2023-10-9
不動産投資で表面利回りは無視したほうが良い
不動産投資の利回りには「表面利回り」と「実質利回り」と呼ばれるモノがあります。 私は表面利回り… -
2017-10-14
年収ばかりを追い求めないで・・・
人が幸せを感じる主な要因の一つに「お金（収入・貯金）の満足度」が挙げられます。 確かに、収入が… -
2020-11-5
【営業パーソン】キャクラクター営業は早く卒業すべし！
営業の世界には「キャラクター営業」という言葉があります。 営業マンが商品の… -
2017-2-25
不動産セミナーで講師が話したキツイ嫌味
過日（・・・と言っても随分前のことですが）、ある不動産セミナーに参加したときの話です。 その時…
