あるお店での実話です。
そのお店の店頭では２種類の価格設定で羽毛布団が売られていたそうです。
１８，０００円と５８，０００円です。
売れるのは１８，０００円のほうばかりで高いほうの５８，０００円の商品はまったく売れなかった・・・とか。
そんな時、ある社員があるアイデアを出しました。幸いそれが見事にヒットして、ついには５８，０００円の商品も売れるようになったそうです。
その社員が出したアイデアとは？
５８，０００円の商品を割引販売した？
→ 違います。
なぜ高額なのかをストーリーで説明した？
→ 違います。
↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓
答えは「３８，０００円の羽毛布団を新たに設定した」・・・です。
続に言う「松竹梅作戦」です。
１８，０００円と５８，０００円の二者択一では、あまりに価格に差が開きすぎていてお客さまの比較検討になりにくいものです。
だからどうしても安いほうが売れ、高いほうは売れない・・・となります。
ところが、そこへ第三の選択肢を設けることで三者の比較がしやすくなり、その結果、どの価格帯の商品も売れるようになる・・・という現象が起きると言われています。
松・竹・梅の３つの価格帯の商品があるとき、人は真ん中の「竹」の商品を選ぶことが多いのですが、低価格の「梅」も一定数売れるし、高価格の「松」も売れるようになるというわけです。
人って不思議な生き物です。
合理的には考えにくいことでも、現実の社会では人がそのように行動してしまう・・・ということはがよくあります。
人は経済的に不合理な生き物である・・・とはよく言われることです。
松竹梅作戦は、いろいろな商品・サービスで効果を期待できる作戦の一つだと思います。
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