一般的に日本人は「交渉が苦手」と言われています。
文化として「和をもって貴しとする」が深層意識に組み込まれているからかもしれません。
つまり、「他人と争う／揉め事を生じさせる」ことを忌み嫌う傾向のほうが強いということです。
交渉して互いの気分を悪くするくらいなら、むしろ何もしないほうがベター・・・といった感じで、まるで自己主張をするのは良くないことだという価値観を無言の圧力によってインストールされている感じです。
周りの人を見てそれと同調する方向で波風立てずに目立たないように振る舞うことが良い・・・という姿勢が是とされてきた感が何となくあります。
プライベートの時間ではそれもアリかもしれませんが、ビジネスの世界ではそうもいきません。
サラリーマンの中には、何とか交渉せずに・・・でもこちらの気持ちも汲んでもらいつつ自分に有利なように話を進められないか・・・と調子の良いことを考える人がいますが、そんなことはまずもって起こり得ません。
自分（自社）に有利なように・・・ということは、裏返せば相手（他社）には不利になるということですから、これをすんなり認める人がいるわけ無い、と気づくことが大事です。
利害がぶつかり合えば、たとえそれが夫婦や親子の間であっても賛成と反対に分かれるのが世の常です。
そういう意味では、プライベートの時間でも、幼少のころから交渉の習慣を身につけておくほうが将来的には有効と言えそうです。
交渉する姿勢を身につけておかないと、いつの間にか自分（だけ）が非常に不利な状態になってどうしようもない瀬戸際に追い込まれたりする恐れ大です。
利害がぶつかり合うときは正々堂々と議論して決めるという意識を持つことは大切だと思いますし、そうしないと人生は徐々に自分にとって不利なことばかりまとわりつくようになると思います。
このとき、交渉で大事になることの一つは、自分の主張をいたずらに繰り返すことではなく、相手がなぜそんな主張をするのか？と相手の立場になって考えることです。
それは、相手が「何を」、「どこまで」欲しがっているのか、そして「その目的・理由は何か」を考えることで見えてくることも多いものです。
相手の事情が飲み込めないと落としどころを探ることもままなりません。
そのために有効な戦術は「相手にジャンジャン話をさせて、こちらは聞き手にまわる」ということです。
昔から「聞き上手は話し上手」とか「聞き上手は質問上手」などと言ったりしますが、聞き上手になっておくとサラリーマンとして仕事をしていくうえで（いや、サラリーマンでなくても！）かなり役に立つと思います。
いずれにしても「交渉」という単語を毛嫌いせず、若いうちから意識をしてそのスキルを身につけると良いと思います。
※当サイトのイメージ画像は https://pixabay.com/ 様に登録されているクリエイター様の制作画像を利用しております。
※当サイトのイメージ画像は、Pixabay様の定める「コンテンツライセンスの概要」を遵守し利用しております。
今すぐこちらをクリックしてご覧ください。
電子書籍シリーズ11作品は、すべてKindle読み放題対応です！
・お金の教養シリーズ5作
・ビジネス人生論シリーズ2作
・組織マネジメントシリーズ4作
【お金の教養シリーズ】
『30代40代サラリーマンのためのセミリタイア入門』（お金の教養シリーズ5）【まずは本作から！】
『成功する人のお金の貯め方』（お金の教養シリーズ4）
『「稼げる人」になりたい人に贈る本』（お金の教養シリーズ3）
『投資して成功する人、浪費して貧乏になる人』（お金の教養シリーズ2）
『エグゼクティブ・シフト～人生を変えるお金の成功思考』（お金の教養シリーズ1）
【ビジネス人生論シリーズ】
『経済的自由を目指して自分の人生に一歩踏み出そう』（ビジネス人生論シリーズ2）
『年収1,075万円を稼げる人の条件』（ビジネス人生論シリーズ1）
【組織・マネジメントシリーズ】
『あなたが上司になったら最初に読む本』（組織・マネジメントシリーズ4）
『仕事運・金運・財運を上げる「ビジネスマン思考」24のルール』（組織・マネジメントシリーズ3）
『上場企業流！伸ばす経営術』（組織・マネジメントシリーズ2）
『真の企業リーダーとなるための教科書』（組織・マネジメントシリーズ1）
【紙書籍】
『サラリーマンが経済的自由を得るお金の方程式』
『サラリーマンのためのビジネスマン研修・ヒント１００』
澤井豊の著作一覧
★ブログご購読はコチラから
Facebookページ
注目のお勧め記事！
-
2018-1-30
欲をかかなければ老後の２０万円収入はカンタンに手に入ります
銀行預金にお金を置いておいてもほとんど利息はゼロ円の時代です。 老後の生活費を貯金の取り崩しで… -
2017-10-14
年収ばかりを追い求めないで・・・
人が幸せを感じる主な要因の一つに「お金（収入・貯金）の満足度」が挙げられます。 確かに、収入が… -
2018-4-24
「自負心」という大切な気持ち
よく「私は○○だったらできる自負があります」とか、「これまで長年やってきた自負があります」などと言っ… -
2018-9-20
「お金」という結果を求めるなら【原因】をつくらなければいけない
多くの人は、「収入が増える（稼ぎが多くなる）」という「結果」を求めます。結果を求めるのはいいのですが… -
2018-12-20
サラリーマンだから得られる「印税収入」とは？
あと１０日ほどで２０１８年が終わり、２０１９年を迎えます。 街中ではひっきりなしにクリスマスソ… -
2017-8-7
金のなる木／金の卵を産むガチョウ
世の中には、今の自分の収入を見て将来に不安を感じる人もいれば、あまり不安を感じないで生きている人もい… -
2019-7-9
「危ないこと」と「怖いこと」と「勇気」
「投資」は危ない・・・怖い・・・と言う人がいます。 年齢にもよりますが、「危ないことには近… -
2017-6-2
真剣と深刻の違い／真剣に考えると○○が出ます
「真剣に考える」と「深刻に考える」とは意味合いが異なります。 人は未来に目を向けて肯定的に可能… -
2017-3-26
【経営者注目！】新規参入でビジネスを早く軌道に乗せる裏技とは？
一般的に、既に市場が出来上がっている業界に新規で参入していくのは「レッドオーシャンに飛び込む」・・・… -
2019-12-23
将来の経済的不安を和らげるためにまずすべきこと
将来の経済的な面（金銭面）において不安にならない人はいない・・・と思いますが、その不安を呼び寄せてい…
