２００２年にノーベル経済学賞を受賞したダニエル・カーネマン氏の「プロスペクト理論」というのがあります。
有名なのでご存知の方も多いと思いますが、「人間は利益を得る場面では確実に取れる利益を追求し、リスクを前にするとそのリスクすべてを回避しようとする傾向がある」・・・という行動心理を提唱したものです。
こんな例がよく挙げられます。
あなたは、AとBのどちらを選びますか？
A：無条件で１万円をもらえる
B：コインを一回投げて、表なら３万円をもらえるが、裏だったら１円ももらえない
さて、実際にあなたはAとBのどちらを選ぶでしょうか？
Aを選ぶ人のほうが多いかもしれません。
確率論で計算するとこうなります。
↓ ↓ ↓ ↓
A・・・１万円
B・・・５０％の確率で３万円
この場合、金額に確率をかけた数字を「期待値」と言って、Aの期待値は１万円、Bの期待値は１．５万円です。
・・・・・・・・・・・・・
ここでもう１問です。
あなたは、AとBのどちらを選びますか？
A：無条件で１万円を払わなくてはいけない
B：コインを一回投げて、表なら３万円を払わなくてはいけないが、裏だったら１円も払わなくて済む
Bの選択をする人のほうが多いかもしれません。
ちょっとしたひっかけ質問みたいなものですが、これも先の質問と同じでAの期待値は１万円、Bの期待値は１．５万円です。
今回の質問は「支払い」なので、確率論で言えばBのほうが損をすることになります。
このように、人間は確率が絡む選択では自分に不利な選択をしてしまう場合があることを、心理学者のダニエル・カーネマン氏とエイベル・トベルスキー氏が発表したのが「プロスペクト理論」です。
・・・・・・・・・・・・・
人は、普段の行動では無意識のうちに自分の直感やフィーリングで何となく過去の行動を踏襲して選択しているかもしれません。
時には、それはあまり合理的でない基準で判断をしているかもしれません。
どんな選択と決断をしても自己責任ですから別にそれで構わないのですが、ビジネスの世界で組織における決断となってくると、自分だけのことではなく組織全体の影響をも考慮する必要があります。
確率が絡む選択をする際に、人は（無意識に）マイナスに働くことを選択する傾向にあるということを知っていれば（プロスペクト理論）、「自分が愚かな選択をしていないか？」 ・・・という客観的な判断の手助けにもなり得ます。
投資においても合理的な判断を導く重要な手掛かりにもなります。
また、自分の人生設計においても、この理論・考え方を意識的に参考にしていけば、何かの役に立つかもしれないですね。
※当サイトのイメージ画像は https://pixabay.com/ 様に登録されているクリエイター様の制作画像を利用しております。
※当サイトのイメージ画像は、Pixabay様の定める「コンテンツライセンスの概要」を遵守し利用しております。
今すぐこちらをクリックしてご覧ください。
電子書籍シリーズ11作品は、すべてKindle読み放題対応です！
・お金の教養シリーズ5作
・ビジネス人生論シリーズ2作
・組織マネジメントシリーズ4作
【お金の教養シリーズ】
『30代40代サラリーマンのためのセミリタイア入門』（お金の教養シリーズ5）【まずは本作から！】
『成功する人のお金の貯め方』（お金の教養シリーズ4）
『「稼げる人」になりたい人に贈る本』（お金の教養シリーズ3）
『投資して成功する人、浪費して貧乏になる人』（お金の教養シリーズ2）
『エグゼクティブ・シフト～人生を変えるお金の成功思考』（お金の教養シリーズ1）
【ビジネス人生論シリーズ】
『経済的自由を目指して自分の人生に一歩踏み出そう』（ビジネス人生論シリーズ2）
『年収1,075万円を稼げる人の条件』（ビジネス人生論シリーズ1）
【組織・マネジメントシリーズ】
『あなたが上司になったら最初に読む本』（組織・マネジメントシリーズ4）
『仕事運・金運・財運を上げる「ビジネスマン思考」24のルール』（組織・マネジメントシリーズ3）
『上場企業流！伸ばす経営術』（組織・マネジメントシリーズ2）
『真の企業リーダーとなるための教科書』（組織・マネジメントシリーズ1）
【紙書籍】
『サラリーマンが経済的自由を得るお金の方程式』
『サラリーマンのためのビジネスマン研修・ヒント１００』
澤井豊の著作一覧
★ブログご購読はコチラから
Facebookページ
関連記事
注目のお勧め記事！
-
2017-7-4
「石の上にも３年」と言いますが・・・
東京オリンピックまで、暦上はあと３年です。 ３年しかない！と思うより、３年もある！と思って準備… -
2017-7-21
「投資脳」を持てない人はムリに投資をしないほうがいいかも？
「投資とはインカムゲインを求めること」であり、キャピタルゲイン（売買差益）を求めるのは「投機」と私は… -
2017-4-9
【新年度】挫折しない「目標設定」で大事なこと
人は、年初に目標を設定したりします。 キチンと紙に書いている人もいると思いますが、単に自分の願… -
2019-5-3
説教をするお金持ちはニセモノ
ある程度の人格者であるお金持ちは「自ら進んで他人に説教をする」なんてことは決してしません。 … -
2017-3-5
不動産投資＝大家さんになることの意義
世の中でいう高額な商品、つまり自分の一ヶ月分の給料では買えない商品は多々あります。 代表例とし… -
2022-10-13
家族一人当たり月２０万円の家賃収入で経済的自由を・・・
毎月毎月、家賃収入が２０万円入ってくるとしたらどんな気持ちになるでしょうか？ … -
2022-12-9
ビジネスは「できないことをできるように」しないと繁栄できません
人の成長とは「できなかったことができるようになる」ことにその本質があります。 同様に、ビジネス… -
2024-1-9
収入の源泉を増やすことの大切さ
サラリーマンも中堅以上・・・４０代ともなれば、そろそろ真剣に「自分は自分が望んでいる人生のレールの上… -
2017-6-11
「新築アパート」の大家さんが収益をうまくあげられない理由
不動産投資とは「家賃収入を得ること」と言い換えることができます。 日本国内には多くの「大家さん… -
2021-9-6
【重要】「持ち家志向」の前に持つべきものとは？
これまでの日本人の人生設計の中には「持ち家志向」が根強くあったと思います。 社会人になった後、…
