２００２年にノーベル経済学賞を受賞したダニエル・カーネマン氏の「プロスペクト理論」というのがあります。
有名なのでご存知の方も多いと思いますが、「人間は利益を得る場面では確実に取れる利益を追求し、リスクを前にするとそのリスクすべてを回避しようとする傾向がある」・・・という行動心理を提唱したものです。
こんな例がよく挙げられます。
あなたは、AとBのどちらを選びますか？
A：無条件で１万円をもらえる
B：コインを一回投げて、表なら３万円をもらえるが、裏だったら１円ももらえない
さて、実際にあなたはAとBのどちらを選ぶでしょうか？
Aを選ぶ人のほうが多いかもしれません。
確率論で計算するとこうなります。
↓ ↓ ↓ ↓
A・・・１万円
B・・・５０％の確率で３万円
この場合、金額に確率をかけた数字を「期待値」と言って、Aの期待値は１万円、Bの期待値は１．５万円です。
・・・・・・・・・・・・・
ここでもう１問です。
あなたは、AとBのどちらを選びますか？
A：無条件で１万円を払わなくてはいけない
B：コインを一回投げて、表なら３万円を払わなくてはいけないが、裏だったら１円も払わなくて済む
Bの選択をする人のほうが多いかもしれません。
ちょっとしたひっかけ質問みたいなものですが、これも先の質問と同じでAの期待値は１万円、Bの期待値は１．５万円です。
今回の質問は「支払い」なので、確率論で言えばBのほうが損をすることになります。
このように、人間は確率が絡む選択では自分に不利な選択をしてしまう場合があることを、心理学者のダニエル・カーネマン氏とエイベル・トベルスキー氏が発表したのが「プロスペクト理論」です。
・・・・・・・・・・・・・
人は、普段の行動では無意識のうちに自分の直感やフィーリングで何となく過去の行動を踏襲して選択しているかもしれません。
時には、それはあまり合理的でない基準で判断をしているかもしれません。
どんな選択と決断をしても自己責任ですから別にそれで構わないのですが、ビジネスの世界で組織における決断となってくると、自分だけのことではなく組織全体の影響をも考慮する必要があります。
確率が絡む選択をする際に、人は（無意識に）マイナスに働くことを選択する傾向にあるということを知っていれば（プロスペクト理論）、「自分が愚かな選択をしていないか？」 ・・・という客観的な判断の手助けにもなり得ます。
投資においても合理的な判断を導く重要な手掛かりにもなります。
また、自分の人生設計においても、この理論・考え方を意識的に参考にしていけば、何かの役に立つかもしれないですね。
※当サイトのイメージ画像は https://pixabay.com/ 様に登録されているクリエイター様の制作画像を利用しております。
※当サイトのイメージ画像は、Pixabay様の定める「コンテンツライセンスの概要」を遵守し利用しております。
今すぐこちらをクリックしてご覧ください。
電子書籍シリーズ11作品は、すべてKindle読み放題対応です！
・お金の教養シリーズ5作
・ビジネス人生論シリーズ2作
・組織マネジメントシリーズ4作
【お金の教養シリーズ】
『30代40代サラリーマンのためのセミリタイア入門』（お金の教養シリーズ5）【まずは本作から！】
『成功する人のお金の貯め方』（お金の教養シリーズ4）
『「稼げる人」になりたい人に贈る本』（お金の教養シリーズ3）
『投資して成功する人、浪費して貧乏になる人』（お金の教養シリーズ2）
『エグゼクティブ・シフト～人生を変えるお金の成功思考』（お金の教養シリーズ1）
【ビジネス人生論シリーズ】
『経済的自由を目指して自分の人生に一歩踏み出そう』（ビジネス人生論シリーズ2）
『年収1,075万円を稼げる人の条件』（ビジネス人生論シリーズ1）
【組織・マネジメントシリーズ】
『あなたが上司になったら最初に読む本』（組織・マネジメントシリーズ4）
『仕事運・金運・財運を上げる「ビジネスマン思考」24のルール』（組織・マネジメントシリーズ3）
『上場企業流！伸ばす経営術』（組織・マネジメントシリーズ2）
『真の企業リーダーとなるための教科書』（組織・マネジメントシリーズ1）
【紙書籍】
『サラリーマンが経済的自由を得るお金の方程式』
『サラリーマンのためのビジネスマン研修・ヒント１００』
澤井豊の著作一覧
★ブログご購読はコチラから
Facebookページ
関連記事
注目のお勧め記事！
-
2017-12-16
出来事は一つ、人生はそのとらえ方次第です
たった１つの失敗で自信を喪失した人は、その出来事を「人生最悪の過去」と記憶しているかもしれません。 … -
2018-7-6
見逃しの三振ほどもったいないことはない
野球ではアウトを３つとれば攻守交替となります。そのアウトの取り方／取られ方にはいろいろありますが、攻… -
2017-11-14
【リーダーシップ】下の世代に受け継いでもらうこと／もらわないこと
ハンムラビ法典にある「目には目を歯には歯を・・・」というのは、要はやられたらやり返せ！ということで、… -
2017-3-13
最初は易（やさ）しいことから始めよう
人は、時間をかけて得る結果をあまり選ぼうとしない傾向があります。 できればすぐに得られる結果の… -
2018-1-4
１億円のイメージを具現化してみる
多くのサラリーマンアは、今より給料がアップして年収が増えたらいいなあ・・・と思っています。 そ… -
2019-10-20
「節約／倹約」と投資の概念
節約意識というのは、「１円でも費用は減らしたい」・・・という考え方です。 投資意識というの… -
2019-5-31
投資を自分の人生に組み入れよう！
普通の企業では、いわゆる「投資活動」がごく当たり前に行なわれていて、これなくして企業の存続／成長発展… -
2017-11-17
お金を「稼ぐ力」とお金を「増やす力」を身に付けよう！
人は大なり小なり、お金に対しての不安を持っているものです。 特に結婚して子どもをもつ家庭の３０… -
2017-3-21
【リーダー必読！】人事評価でリーダーが心がけること
社員の仕事ぶりを評価するときには、いくつもの評価の仕方がありますが、例えばこんな切り口があります。 … -
2016-12-29
北斗の拳／ラオウの最期の言葉
『北斗の拳』というマンガでラオウが自分の人生最期に放った言葉「我が生涯に一片の悔い無し！」というセリ…
