営業では「商品を売る前に自分を売れ！」と言われたりします。
それくらいに営業マンの人間力はセールスにおいて重要です。
その結果、社内では同じ商品を売っているのに営業成績にバラつきが出て、優秀な営業マンとそうでない営業マンとに分かれてしまいます。
ところが、これが「企業経営・ビジネス」となるとちょっと話が変わります。
社長自らが営業活動をして、商品やサービスを販売することがたまにあります。
そのときに、「社長（経営者）があなただから買うんですよ」・・・と言われて内心喜んでいるような経営者だとアウト！です。
この言葉が意味するのは「社長（経営者）が違う人だったら、私は買うかどうかわからないよ（＝多分買わないよ）」ということです。
つまり、社長（経営者）の属人的な力でたまたまそのときにセールスが成立しただけのことで、経営としてはうまくありません。
なぜなら、企業経営は「経営者がいなくても仕組みでビジネスモデルが成り立つ」という状態であることが重要であり、そうでなければ経営が安定しないからです。
ビジネスモデルに社長自身が組み込まれていたら、その会社では経営者の後継が育ちませんし、経営者は休みを取ることもできませんし、企業経営というよりも自営業の域を超えないことになります。
絶えず経営者がいないと経営が回らない・・・という会社は多いと思いますが、これは経営者自身が「自分が必要とされることに快感を覚えて自己満足の世界に浸っているから」・・・という面が少なからずあります。
社員に「やっぱり社長がいないとダメですね」と言われるのが嬉しい社長はこのタイプです。
ビジネスモデルは「仕組みでまわす」・・・自動操縦化することが大事です。
社長は「経営」の仕事をするのが本業です。
社長（経営者）は、あえてセールスの仕事をしなくてもいいように社内体制を構築することが大事だと思います。
※当サイトのイメージ画像は https://pixabay.com/ 様に登録されているクリエイター様の制作画像を利用しております。
※当サイトのイメージ画像は、Pixabay様の定める「コンテンツライセンスの概要」を遵守し利用しております。
今すぐこちらをクリックしてご覧ください。
電子書籍シリーズ11作品は、すべてKindle読み放題対応です！
・お金の教養シリーズ5作
・ビジネス人生論シリーズ2作
・組織マネジメントシリーズ4作
【お金の教養シリーズ】
『30代40代サラリーマンのためのセミリタイア入門』（お金の教養シリーズ5）【まずは本作から！】
『成功する人のお金の貯め方』（お金の教養シリーズ4）
『「稼げる人」になりたい人に贈る本』（お金の教養シリーズ3）
『投資して成功する人、浪費して貧乏になる人』（お金の教養シリーズ2）
『エグゼクティブ・シフト～人生を変えるお金の成功思考』（お金の教養シリーズ1）
【ビジネス人生論シリーズ】
『経済的自由を目指して自分の人生に一歩踏み出そう』（ビジネス人生論シリーズ2）
『年収1,075万円を稼げる人の条件』（ビジネス人生論シリーズ1）
【組織・マネジメントシリーズ】
『あなたが上司になったら最初に読む本』（組織・マネジメントシリーズ4）
『仕事運・金運・財運を上げる「ビジネスマン思考」24のルール』（組織・マネジメントシリーズ3）
『上場企業流！伸ばす経営術』（組織・マネジメントシリーズ2）
『真の企業リーダーとなるための教科書』（組織・マネジメントシリーズ1）
【紙書籍】
『サラリーマンが経済的自由を得るお金の方程式』
『サラリーマンのためのビジネスマン研修・ヒント１００』
澤井豊の著作一覧
★ブログご購読はコチラから
Facebookページ
関連記事
注目のお勧め記事！
-
2020-11-5
【営業パーソン】キャクラクター営業は早く卒業すべし！
営業の世界には「キャラクター営業」という言葉があります。 営業マンが商品の… -
2018-3-30
【重要】お店商売の極意とは？
お店商売では、お客さまに関して最低でも次の２つのことを考えて商売することが大事です。 その２つ… -
2021-3-14
経営改善／家計改善のセオリー
コロナ禍によって多くの会社や家庭が経済的に苦しくなった・・・と言われています。 … -
2017-10-14
年収ばかりを追い求めないで・・・
人が幸せを感じる主な要因の一つに「お金（収入・貯金）の満足度」が挙げられます。 確かに、収入が… -
2019-10-15
相場が下がって安くなったときに買って損をした人はいない？！
株の売買で儲けるなら、基本は「安く買って高く売る」です。 問題は、いつ、いくらなら、「安い… -
2017-3-28
若いときほど、金融商品よりも自分への投資を！
金融商品に投資をして「お金に働いてもらう／お金がお金を生み出す」・・・ということを実践することは大切… -
2018-12-2
未来の利益は経営者自身で「決める」ことが大切です
社長（経営者）は、会社の利益数字をいつも頭の中で考える習慣が必要です。 未来の数字がいくらにな… -
2017-1-13
日米間の１０年国債金利に２％の差があると・・・
世界を股にかけてお金の運用をしている、いわゆる「機関投資家」と呼ばれる大手投資家は、その運用の一つに… -
2022-4-27
福の神は善行者に試練を与えることで「福」を導いてくれる？！
「福の神」という言葉があります。 日本では、福の神が付く人は「人知れず善いこと（善行）を繰り返… -
2020-6-11
安易に「副業」を始めて二重に苦労をしてはいけない・・・
ちょっと前まで新型コロナで世間は不安と恐怖でいっぱいだったと思いますが、「喉元過ぎれば熱さ忘れる」・…
