長く使うものには「分割払い」

次の3つのものに共通している「お金に関する事柄」は何か?

○マイホーム

○生命保険

○スマホ

……というと、タイトルを見てすぐにお気づきだと思いますが、答えは「分割払い」です。

 

上記3つを多くの人は「現金一括払い」ではなく「分割払い」で支払っていると思われます。

 

分割払いの最大のメリットは「1回あたりの支払い額が少なくて済む」ことであり、最大のデメリットは「長期間にわたって支払い続けなければいけない+その分だけ利子が必要になる」ことです。

 

会社では、社用車やコピー機やパソコンなども「分割払い/リース払い」をしていると思いますが、それらのメリット・デメリットも同じです。

 

世の中には「一括払いだとお金が不足するので払いたくないけど、即座に自分の手に入るのなら分割支払いにしてもいい……」という考え方をする人は結構いるものです。

 

だからこそ、逆の立場の側に立てば、「そこにビジネスチャンスあり!」・・・です。

 

自社商品・サービスが、もし長期間にわたって利用(使用)してもらうことが前提になるのであれば、最初から「分割払い方式」をそっと取り入れて提案してみると良いと思います。

 

そうすると、一回あたりの支払額は間違いなく低く抑えることができますから、相手側の興味をそそるかもしれません。

 

まあ、考えてみると、会社が社員に支払う「給料(+退職金)」についても、43年後の一括払いをするのではなく、43年×12か月=516回の分割払いをしていると言えなくもないですね。

 

 

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澤井豊オフィス澤井 代表

投稿者プロフィール

1964年、富山県生まれ。大学卒業後、大手株式専門証券株式会社に入社。学習塾を運営する未上場会社に転職後、会社を東証2部上場および東証1部上場に導く。人事・財務・IR・総務の経営リーダーとしてM&A、会社分割、グループ経営移行を行い、社員研修においては延べ1万人以上に実施。ライフプランに沿って経済的自由を得た後、会社を50歳にて退職。

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