次の３つのものに共通している「お金に関する事柄」は何か？
○マイホーム
○生命保険
○スマホ
……というと、タイトルを見てすぐにお気づきだと思いますが、答えは「分割払い」です。
上記３つを多くの人は「現金一括払い」ではなく「分割払い」で支払っていると思われます。
分割払いの最大のメリットは「１回あたりの支払い額が少なくて済む」ことであり、最大のデメリットは「長期間にわたって支払い続けなければいけない＋その分だけ利子が必要になる」ことです。
会社では、社用車やコピー機やパソコンなども「分割払い／リース払い」をしていると思いますが、それらのメリット・デメリットも同じです。
世の中には「一括払いだとお金が不足するので払いたくないけど、即座に自分の手に入るのなら分割支払いにしてもいい……」という考え方をする人は結構いるものです。
だからこそ、逆の立場の側に立てば、「そこにビジネスチャンスあり！」・・・です。
自社商品・サービスが、もし長期間にわたって利用（使用）してもらうことが前提になるのであれば、最初から「分割払い方式」をそっと取り入れて提案してみると良いと思います。
そうすると、一回あたりの支払額は間違いなく低く抑えることができますから、相手側の興味をそそるかもしれません。
まあ、考えてみると、会社が社員に支払う「給料（＋退職金）」についても、４３年後の一括払いをするのではなく、４３年×１２か月＝５１６回の分割払いをしていると言えなくもないですね。
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