デキる（稼ぐ）営業マンは、
１．見込客を集める
２．見込客が求める需要を理解する
３．自社商品と２のすり合わせをする
４．見込客に３を納得・共感してもらう
というステップをたいてい踏んでいます。
（１．については営業マンがするのではなく、会社が組織活動として行うほうがベターですが・・・）
その結果「成約」できるわけです。
意識して実践している人は優秀な人でデキる営業マンです。
リーダーの芽があります。
無意識のうちに実践している人は天才肌ですが、残念ながらリーダーの芽はありません。
自分にできることを体系づけて説明できないからです。
扱う商品や対象顧客が違っても、デキる営業マンは原則的にこのパターンを行なっていて、デキない営業マンというのは１～４のどこかで躓（つまづ）いています。
１がうまくできないため２にも進めない、２がうまくできない人、３がうまくない人、４が苦手な人、２も３も４もヘタ・・・など多種多様です。
また、デキる営業マンを抱える会社組織では１～４まで全部を一人に負わせずにチーム（グループ）で行わせているところもあります。
チーム内で役割分担をしているわけです。
１と２・３・４とで分けることは有効です。
デキる営業マンは自分なりの必勝パターンを持っていて、それは経験を重ねるうちに身につけた自分ならではのスキルです。
デキない営業マンは、いつも行き当たりばったりで必勝パターンなどもっておらず、うまくいかなかった過去の経験をまったく活かすことができていません。
そして何度も同じ「うまくいかない方法」を再現してしまうクセを持っています。
デキる営業マンは人から好かれるので人に応援してもらうのもうまく、見込客を紹介してもらったりします。
デキない営業マンは人から嫌われていたりするので、ましてや応援してもらえることなどありません。
デキる営業マンになるためには、自分が自分が！・・・という姿勢ではなく、相手（見込客）本位で物事をとらえ考えることがとにかく大事だと思います。
※当サイトのイメージ画像は https://pixabay.com/ 様に登録されているクリエイター様の制作画像を利用しております。
※当サイトのイメージ画像は、Pixabay様の定める「コンテンツライセンスの概要」を遵守し利用しております。
今すぐこちらをクリックしてご覧ください。
電子書籍シリーズ11作品は、すべてKindle読み放題対応です！
・お金の教養シリーズ5作
・ビジネス人生論シリーズ2作
・組織マネジメントシリーズ4作
【お金の教養シリーズ】
『30代40代サラリーマンのためのセミリタイア入門』（お金の教養シリーズ5）【まずは本作から！】
『成功する人のお金の貯め方』（お金の教養シリーズ4）
『「稼げる人」になりたい人に贈る本』（お金の教養シリーズ3）
『投資して成功する人、浪費して貧乏になる人』（お金の教養シリーズ2）
『エグゼクティブ・シフト～人生を変えるお金の成功思考』（お金の教養シリーズ1）
【ビジネス人生論シリーズ】
『経済的自由を目指して自分の人生に一歩踏み出そう』（ビジネス人生論シリーズ2）
『年収1,075万円を稼げる人の条件』（ビジネス人生論シリーズ1）
【組織・マネジメントシリーズ】
『あなたが上司になったら最初に読む本』（組織・マネジメントシリーズ4）
『仕事運・金運・財運を上げる「ビジネスマン思考」24のルール』（組織・マネジメントシリーズ3）
『上場企業流！伸ばす経営術』（組織・マネジメントシリーズ2）
『真の企業リーダーとなるための教科書』（組織・マネジメントシリーズ1）
【紙書籍】
『サラリーマンが経済的自由を得るお金の方程式』
『サラリーマンのためのビジネスマン研修・ヒント１００』
澤井豊の著作一覧
★ブログご購読はコチラから
Facebookページ
関連記事
注目のお勧め記事！
-
2017-4-22
仕事を効率よく行うコツとは？
あと１週間くらいでゴールデンウイークですね。 溜まっている仕事を片づけなければいけない・・・ゴ… -
2017-7-21
「投資脳」を持てない人はムリに投資をしないほうがいいかも？
「投資とはインカムゲインを求めること」であり、キャピタルゲイン（売買差益）を求めるのは「投機」と私は… -
2018-5-1
【注意】三流社員で満足してはいけない
新入社員は早く「一人前」になることを求められ、本人もそのつもりで働きます。 「一人前」とは「ひ… -
2015-7-30
１万円札の鳥はキジ？鳳凰？
紙幣に描かれる動物は全8種類 お札には数字や文字や絵などいろんなことが描かれています。 紙幣… -
2023-12-12
権利収入の仕組みを作ればリタイアは可能です
就労してお金を稼いでいるけど自分の時間はほとんど持てない・・・という段階から、就労しなくてもお金を稼… -
2024-9-5
【成功法則】「感謝する気持ちがある人」ほど平穏に幸せに暮らせる世の中
表題の言葉は、そうであってほしい・・・と私が願っている世界です。 ・・・・・・・・・・・ … -
2017-11-16
事業が不振だった時の事業報告書は要チェック！
上場企業では、事業年度ごとに必ず決算短信を提出して広く投資家の人の目に触れるようにすることが義務付け… -
2018-7-27
【自己診断付き】歳をとったら「フレイル」に要注意！
元気な人も歳を取り、いつか元気でなくなっていきます。 残念ですが、人間である以上仕方のないこと… -
2017-6-12
ブランド品を身に付けたがらないお金持ちの人たち
サラリーマンは高級品を身に付けることを意識しがちですが、ビジネスマンは逆に高級品を身に付けないことを… -
2017-5-18
お金の仕組みを活用できる人／できない人
現在、お金は単なる数字でしかない・・・とも言えます。 銀行預金の通帳はただ数字が印字され、一行…
