デキる（稼ぐ）営業マンは、
１．見込客を集める
２．見込客が求める需要を理解する
３．自社商品と２のすり合わせをする
４．見込客に３を納得・共感してもらう
というステップをたいてい踏んでいます。
（１．については営業マンがするのではなく、会社が組織活動として行うほうがベターですが・・・）
その結果「成約」できるわけです。
意識して実践している人は優秀な人でデキる営業マンです。
リーダーの芽があります。
無意識のうちに実践している人は天才肌ですが、残念ながらリーダーの芽はありません。
自分にできることを体系づけて説明できないからです。
扱う商品や対象顧客が違っても、デキる営業マンは原則的にこのパターンを行なっていて、デキない営業マンというのは１～４のどこかで躓（つまづ）いています。
１がうまくできないため２にも進めない、２がうまくできない人、３がうまくない人、４が苦手な人、２も３も４もヘタ・・・など多種多様です。
また、デキる営業マンを抱える会社組織では１～４まで全部を一人に負わせずにチーム（グループ）で行わせているところもあります。
チーム内で役割分担をしているわけです。
１と２・３・４とで分けることは有効です。
デキる営業マンは自分なりの必勝パターンを持っていて、それは経験を重ねるうちに身につけた自分ならではのスキルです。
デキない営業マンは、いつも行き当たりばったりで必勝パターンなどもっておらず、うまくいかなかった過去の経験をまったく活かすことができていません。
そして何度も同じ「うまくいかない方法」を再現してしまうクセを持っています。
デキる営業マンは人から好かれるので人に応援してもらうのもうまく、見込客を紹介してもらったりします。
デキない営業マンは人から嫌われていたりするので、ましてや応援してもらえることなどありません。
デキる営業マンになるためには、自分が自分が！・・・という姿勢ではなく、相手（見込客）本位で物事をとらえ考えることがとにかく大事だと思います。
※当サイトのイメージ画像は https://pixabay.com/ 様に登録されているクリエイター様の制作画像を利用しております。
※当サイトのイメージ画像は、Pixabay様の定める「コンテンツライセンスの概要」を遵守し利用しております。
今すぐこちらをクリックしてご覧ください。
電子書籍シリーズ11作品は、すべてKindle読み放題対応です！
・お金の教養シリーズ5作
・ビジネス人生論シリーズ2作
・組織マネジメントシリーズ4作
【お金の教養シリーズ】
『30代40代サラリーマンのためのセミリタイア入門』（お金の教養シリーズ5）【まずは本作から！】
『成功する人のお金の貯め方』（お金の教養シリーズ4）
『「稼げる人」になりたい人に贈る本』（お金の教養シリーズ3）
『投資して成功する人、浪費して貧乏になる人』（お金の教養シリーズ2）
『エグゼクティブ・シフト～人生を変えるお金の成功思考』（お金の教養シリーズ1）
【ビジネス人生論シリーズ】
『経済的自由を目指して自分の人生に一歩踏み出そう』（ビジネス人生論シリーズ2）
『年収1,075万円を稼げる人の条件』（ビジネス人生論シリーズ1）
【組織・マネジメントシリーズ】
『あなたが上司になったら最初に読む本』（組織・マネジメントシリーズ4）
『仕事運・金運・財運を上げる「ビジネスマン思考」24のルール』（組織・マネジメントシリーズ3）
『上場企業流！伸ばす経営術』（組織・マネジメントシリーズ2）
『真の企業リーダーとなるための教科書』（組織・マネジメントシリーズ1）
【紙書籍】
『サラリーマンが経済的自由を得るお金の方程式』
『サラリーマンのためのビジネスマン研修・ヒント１００』
澤井豊の著作一覧
★ブログご購読はコチラから
Facebookページ
注目のお勧め記事！
-
2019-10-31
投資から目を背けてはいけない
５月から「令和」時代が始まり、早６ヶ月（＝半年）が経とうとしています。 これからの時代は、昭和… -
2021-9-6
【重要】「持ち家志向」の前に持つべきものとは？
これまでの日本人の人生設計の中には「持ち家志向」が根強くあったと思います。 社会人になった後、… -
2017-1-15
私が大切にしている「人生変化プロセス論」
私は幼い頃、前ばかりを見ていたので過去を振り返る事はほとんどありませんでした。 少し成長すると… -
2020-3-6
稼げるときは勢いに乗って稼ぎまくろう！
自分は元気で健康であっても、家族が病気になったり健康でなくなったりする場合があります。 &nb… -
2017-8-7
金のなる木／金の卵を産むガチョウ
世の中には、今の自分の収入を見て将来に不安を感じる人もいれば、あまり不安を感じないで生きている人もい… -
2018-9-23
【重要】あなたが得る収入の「本質」とは？
よく言われることですが、人生で大成功をする人というのは自分のことだけではなく、他人も成功したり幸せに… -
2024-12-29
続けることが続ける極意／宝箱の鍵は宝箱の中
２０１１年の１１月からブログを書き始めてかれこれ１３年以上が経過しています。 当初は毎日複数の… -
2018-6-3
日大の教職員組合の要求／ピラミッド構造
悪質タックル問題で揺れる日本大学ですが、日大教職員組合は５月３１日に、内田前監督の常務理事などを含む… -
2016-11-25
資産が生み出すお金で生活をする、という発想
お金に色はついていない・・・とよく言われます。 サラリーマンが会社からもらう給料というお金も、… -
2017-9-1
特定商取引法に定められた電話勧誘に関する法規制
毎日、必ずと言っていいほど「迷惑な営業電話」がかかってきます。 自宅の電話にも携帯電話にも・・…
