デキる（稼ぐ）営業マンは、
１．見込客を集める
２．見込客が求める需要を理解する
３．自社商品と２のすり合わせをする
４．見込客に３を納得・共感してもらう
というステップをたいてい踏んでいます。
（１．については営業マンがするのではなく、会社が組織活動として行うほうがベターですが・・・）
その結果「成約」できるわけです。
意識して実践している人は優秀な人でデキる営業マンです。
リーダーの芽があります。
無意識のうちに実践している人は天才肌ですが、残念ながらリーダーの芽はありません。
自分にできることを体系づけて説明できないからです。
扱う商品や対象顧客が違っても、デキる営業マンは原則的にこのパターンを行なっていて、デキない営業マンというのは１～４のどこかで躓（つまづ）いています。
１がうまくできないため２にも進めない、２がうまくできない人、３がうまくない人、４が苦手な人、２も３も４もヘタ・・・など多種多様です。
また、デキる営業マンを抱える会社組織では１～４まで全部を一人に負わせずにチーム（グループ）で行わせているところもあります。
チーム内で役割分担をしているわけです。
１と２・３・４とで分けることは有効です。
デキる営業マンは自分なりの必勝パターンを持っていて、それは経験を重ねるうちに身につけた自分ならではのスキルです。
デキない営業マンは、いつも行き当たりばったりで必勝パターンなどもっておらず、うまくいかなかった過去の経験をまったく活かすことができていません。
そして何度も同じ「うまくいかない方法」を再現してしまうクセを持っています。
デキる営業マンは人から好かれるので人に応援してもらうのもうまく、見込客を紹介してもらったりします。
デキない営業マンは人から嫌われていたりするので、ましてや応援してもらえることなどありません。
デキる営業マンになるためには、自分が自分が！・・・という姿勢ではなく、相手（見込客）本位で物事をとらえ考えることがとにかく大事だと思います。
※当サイトのイメージ画像は https://pixabay.com/ 様に登録されているクリエイター様の制作画像を利用しております。
※当サイトのイメージ画像は、Pixabay様の定める「コンテンツライセンスの概要」を遵守し利用しております。
今すぐこちらをクリックしてご覧ください。
電子書籍シリーズ11作品は、すべてKindle読み放題対応です！
・お金の教養シリーズ5作
・ビジネス人生論シリーズ2作
・組織マネジメントシリーズ4作
【お金の教養シリーズ】
『30代40代サラリーマンのためのセミリタイア入門』（お金の教養シリーズ5）【まずは本作から！】
『成功する人のお金の貯め方』（お金の教養シリーズ4）
『「稼げる人」になりたい人に贈る本』（お金の教養シリーズ3）
『投資して成功する人、浪費して貧乏になる人』（お金の教養シリーズ2）
『エグゼクティブ・シフト～人生を変えるお金の成功思考』（お金の教養シリーズ1）
【ビジネス人生論シリーズ】
『経済的自由を目指して自分の人生に一歩踏み出そう』（ビジネス人生論シリーズ2）
『年収1,075万円を稼げる人の条件』（ビジネス人生論シリーズ1）
【組織・マネジメントシリーズ】
『あなたが上司になったら最初に読む本』（組織・マネジメントシリーズ4）
『仕事運・金運・財運を上げる「ビジネスマン思考」24のルール』（組織・マネジメントシリーズ3）
『上場企業流！伸ばす経営術』（組織・マネジメントシリーズ2）
『真の企業リーダーとなるための教科書』（組織・マネジメントシリーズ1）
【紙書籍】
『サラリーマンが経済的自由を得るお金の方程式』
『サラリーマンのためのビジネスマン研修・ヒント１００』
澤井豊の著作一覧
★ブログご購読はコチラから
Facebookページ
関連記事
注目のお勧め記事！
-
2017-10-26
【上司必見】「できない…」と言う部下の真意とは？
何か物事を「できる／できない」と言うとき、能力的にできることがわかっている場合は「できる」と言い切り… -
2018-7-24
成功法則を読んでも多くの人が成功できない理由とは？
世の中には数多くの「成功本」と呼ばれる書籍があります。つまり、「成功するにはどうすれがいいか？」とい… -
2017-11-3
毎月の生活費に困らない人の２つの共通点
人が生きていくうえでお金は必要不可欠なものですが、そうした「生活するお金に困らない人」にはある特徴が… -
2018-2-6
ビットコイン（仮想通貨）がインフレ起爆剤になるか？
５８０億円分の仮想通貨「ＮＥＭ」がコインチェックから流出した問題についていろいろな説が囁かれているよ… -
2018-3-11
成功は約束されなくても「成長」は約束される…
人間は、今、自分が決して安全地帯にはいないんだ・・・という自覚を持っていると、真剣になり、集中し、必… -
2019-1-29
光あるところに「別の光」もある
西暦１８５０年前後のアメリカ・カリフォルニアで広範囲にわたって金脈が発見されたため、一獲千金を狙って… -
2018-2-5
一億総副業（複業）の時代が来るのか？
昔から農業を営む人が農業以外の仕事にも就いて収入を得る・・・という「兼業農家」が存在しています。 … -
2018-5-29
ケネディ一家に学ぶお金の話
5月29日は、アメリカの元大統領ジョン・Ｆ・ケネディ氏が生まれた日です。 トランプ大統領が昨年… -
2017-7-9
【重要】高齢になるまでに自分の住む処を確保したほうが良いわけ
高齢者になると自分が住む賃貸物件を借りることが難しくなり、借りられる物件の選択肢が狭くなる・・・と聞… -
2020-10-19
人生で重要な１番と２番＝健康とお金
老若男女、生きていくうえでと重要なことの最大テーマは？・・・というと、 １．健康 ２．お…
