サラリーマンの中には、商談で良い話を持ちかけられる人も多くいるでしょうし、自分がそういう話を持ちかける場合もあると思います。
そうしたとき、せっかく良い話を聞いてもそれを「良い話を聞いた・・・で終わらせる人」と、「終わらせない人」がいます。
何が違うのか？
一つは、自分に直接関係あるかないか（興味・関心・情熱を持てるか）？が関係しています。当然、直接関係ないことは「良い話だった・・・」で終わります。その次の行動には移せません。
もう一つは、身近な人の悩みを解決してくれる話かどうか？が関係しています。
その話を聞いて行動に移せば身近な誰かが抱えている悩みや不安や心配事が解決されるようであれば、自分に直接関係のないことでも「やってみようかな／受け入れてみようかな」という気になります。
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
イギリスのことわざで、「馬を水辺に連れて行くことはできても水を飲ませることはできない」というのがあります。
馬に水を飲ませるには、馬が「のどが渇いている」＋「水を欲している」ことが必要です。
他人にノウハウや情報を提供することはできますが、肝心のその人に興味・関心・熱意がなければその人にそのノウハウを身につけさせたり、情報を活かす何かをさせることはできません。
これを営業に置き換えてみても同様です。その商品・サービスをもともと欲していない人にどんなに話を持ちかけても、「売る」ことはなかなか厳しいものです。
営業でうまくいかない人は、自分の「良い話」に酔っていて、肝心のスタート地点が間違っているのかもしれませんね。
もしサラリーマンが誰かに話をするとしたら、良い話であればあるほど、是非とも有効な「良い話」になるように相手を見て使い分けることが大切だと思います。
※当サイトのイメージ画像は https://pixabay.com/ 様に登録されているクリエイター様の制作画像を利用しております。
※当サイトのイメージ画像は、Pixabay様の定める「コンテンツライセンスの概要」を遵守し利用しております。
今すぐこちらをクリックしてご覧ください。
電子書籍シリーズ11作品は、すべてKindle読み放題対応です！
・お金の教養シリーズ5作
・ビジネス人生論シリーズ2作
・組織マネジメントシリーズ4作
【お金の教養シリーズ】
『30代40代サラリーマンのためのセミリタイア入門』（お金の教養シリーズ5）【まずは本作から！】
『成功する人のお金の貯め方』（お金の教養シリーズ4）
『「稼げる人」になりたい人に贈る本』（お金の教養シリーズ3）
『投資して成功する人、浪費して貧乏になる人』（お金の教養シリーズ2）
『エグゼクティブ・シフト～人生を変えるお金の成功思考』（お金の教養シリーズ1）
【ビジネス人生論シリーズ】
『経済的自由を目指して自分の人生に一歩踏み出そう』（ビジネス人生論シリーズ2）
『年収1,075万円を稼げる人の条件』（ビジネス人生論シリーズ1）
【組織・マネジメントシリーズ】
『あなたが上司になったら最初に読む本』（組織・マネジメントシリーズ4）
『仕事運・金運・財運を上げる「ビジネスマン思考」24のルール』（組織・マネジメントシリーズ3）
『上場企業流！伸ばす経営術』（組織・マネジメントシリーズ2）
『真の企業リーダーとなるための教科書』（組織・マネジメントシリーズ1）
【紙書籍】
『サラリーマンが経済的自由を得るお金の方程式』
『サラリーマンのためのビジネスマン研修・ヒント１００』
澤井豊の著作一覧
★ブログご購読はコチラから
Facebookページ
注目のお勧め記事！
-
2023-11-27
子どもには遺産相続より生前贈与のほうが良いかも？！
世界的ベストセラー『DIE WITH ZERO（ゼロで死ね）／ビル・パーキンス』という本には、「もし… -
2017-7-13
【人生設計】サラリーマンこそ「投資」に踏み出そう！
サラリーマンが自分の収入を増やそうと思ったら、残業をしたり休日出勤をしたりして自分の時間を犠牲にする… -
2017-5-24
【重要】「人生お金がすべてではない」とは誰が言う言葉なのか？
「お金（給料・報酬）で仕事を選ぶ人」は、結局のところ、お金を向いて自分の行動基準を設定しています。 … -
2017-12-12
上位２０％に集中してみよう！
昔からよく言われるように「８０：２０の法則（パレートの法則）」があります。 会社の売上例で言え… -
2017-1-25
【注意！】「リボ払い」の怖いところ
クレジットカードで買い物をするときは、「一括払い」が大原則です。 お金の教養のある人は、間違っ… -
2019-1-25
サラリーマンが同じ業界で独立起業するコツ
よく言われることですが、サラリーマンが会社を辞めて独立起業するとき、それまで自分がまったく経験をして… -
2023-1-16
【必読】金の卵を生むガチョウの話
有名なイソップ寓話「金の卵を産むガチョウの話」を思い返すと、権利収入／投資の大切さに改めて気づかされ… -
2025-6-26
お金持ちになるための「７つの知恵・ルール」
夏の賞与の時期が近づいてきました。 今年は賃金アップがあちらこちらで囁かれていますから、賞与に… -
2017-8-7
金のなる木／金の卵を産むガチョウ
世の中には、今の自分の収入を見て将来に不安を感じる人もいれば、あまり不安を感じないで生きている人もい… -
2023-7-3
【必見】トヨタの「なぜ？」を５回繰り返せ！と、その続きとは？
世界を代表する日本の自動車メーカー・トヨタの発展の秘訣話はいろいろありますが、その一つがこれです。 …
