たとえば、１００円と１０００円の商品が目の前に陳列されているとします。
お店側としては、１０００円の商品を買って欲しい・・・と思っています。
単価の高い商品のほうが売上・利幅が大きいからです。
高い値段の商品を買ってもらえるようにお客さまの関心を誘導しようとします。
そうすること自体は全然いけないことではありません。
仮に問題があるとしたら、値段の高いほうの商品を買ってもらうことではなく、買ってもらった商品に満足してもらえなかったときです。
高い値段の割には全然価値を感じない！・・・とお客さまが不満に思うときです。
これは高額商品に限らず、すべての商品に対して言えます。
つまり、価格（値段）自体に問題はなく、いくらの値札をつけていても構わないけども、お客さまの自己判断／感性でその価格と商品価値が見合っていると思えることが大事だ・・・ということです。
１００円だろうが５０円だろうが、商品に満足してもらえなければ問題アリです。
・・・・・・・・・・・・・・・・
商品を販売するとき、「他の商品と比べてお得感を出す」ことをしておくと、お客様自身が判断しやすくなります。
これは販売側の親切というものだと思います。
人の購買心理にはいろいろなパターンがありますが、そのうちの一つが「比較／相対（相対）性」と呼ばれるものです。
人は、わかりやすい比較対象があると価値を感じやすくなります。
比較対象があると、いろいろな角度から商品群を眺めることができるので、自分にとっての価値を見出しやすくなります。
人は何かと比較して買うものを決める傾向が少なからずありますから、ぜひとも売りたい商品があるなら他の商品と比較してメリットが十分わかるようにしておくと良いと思います。
人がお金を払うとき・・・モノ・サービスを購入するとき・・・などの購買心理を研究しておくことは、ビジネスを展開するうえで必須の知識・情報だと思います。
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