たとえば、１００円と１０００円の商品が目の前に陳列されているとします。
お店側としては、１０００円の商品を買って欲しい・・・と思っています。
単価の高い商品のほうが売上・利幅が大きいからです。
高い値段の商品を買ってもらえるようにお客さまの関心を誘導しようとします。
そうすること自体は全然いけないことではありません。
仮に問題があるとしたら、値段の高いほうの商品を買ってもらうことではなく、買ってもらった商品に満足してもらえなかったときです。
高い値段の割には全然価値を感じない！・・・とお客さまが不満に思うときです。
これは高額商品に限らず、すべての商品に対して言えます。
つまり、価格（値段）自体に問題はなく、いくらの値札をつけていても構わないけども、お客さまの自己判断／感性でその価格と商品価値が見合っていると思えることが大事だ・・・ということです。
１００円だろうが５０円だろうが、商品に満足してもらえなければ問題アリです。
・・・・・・・・・・・・・・・・
商品を販売するとき、「他の商品と比べてお得感を出す」ことをしておくと、お客様自身が判断しやすくなります。
これは販売側の親切というものだと思います。
人の購買心理にはいろいろなパターンがありますが、そのうちの一つが「比較／相対（相対）性」と呼ばれるものです。
人は、わかりやすい比較対象があると価値を感じやすくなります。
比較対象があると、いろいろな角度から商品群を眺めることができるので、自分にとっての価値を見出しやすくなります。
人は何かと比較して買うものを決める傾向が少なからずありますから、ぜひとも売りたい商品があるなら他の商品と比較してメリットが十分わかるようにしておくと良いと思います。
人がお金を払うとき・・・モノ・サービスを購入するとき・・・などの購買心理を研究しておくことは、ビジネスを展開するうえで必須の知識・情報だと思います。
※当サイトのイメージ画像は https://pixabay.com/ 様に登録されているクリエイター様の制作画像を利用しております。
※当サイトのイメージ画像は、Pixabay様の定める「コンテンツライセンスの概要」を遵守し利用しております。
今すぐこちらをクリックしてご覧ください。
電子書籍シリーズ11作品は、すべてKindle読み放題対応です！
・お金の教養シリーズ5作
・ビジネス人生論シリーズ2作
・組織マネジメントシリーズ4作
【お金の教養シリーズ】
『30代40代サラリーマンのためのセミリタイア入門』（お金の教養シリーズ5）【まずは本作から！】
『成功する人のお金の貯め方』（お金の教養シリーズ4）
『「稼げる人」になりたい人に贈る本』（お金の教養シリーズ3）
『投資して成功する人、浪費して貧乏になる人』（お金の教養シリーズ2）
『エグゼクティブ・シフト～人生を変えるお金の成功思考』（お金の教養シリーズ1）
【ビジネス人生論シリーズ】
『経済的自由を目指して自分の人生に一歩踏み出そう』（ビジネス人生論シリーズ2）
『年収1,075万円を稼げる人の条件』（ビジネス人生論シリーズ1）
【組織・マネジメントシリーズ】
『あなたが上司になったら最初に読む本』（組織・マネジメントシリーズ4）
『仕事運・金運・財運を上げる「ビジネスマン思考」24のルール』（組織・マネジメントシリーズ3）
『上場企業流！伸ばす経営術』（組織・マネジメントシリーズ2）
『真の企業リーダーとなるための教科書』（組織・マネジメントシリーズ1）
【紙書籍】
『サラリーマンが経済的自由を得るお金の方程式』
『サラリーマンのためのビジネスマン研修・ヒント１００』
澤井豊の著作一覧
★ブログご購読はコチラから
Facebookページ
関連記事
注目のお勧め記事！
-
2023-1-11
【重要】仕組化で管理して成果を上げる（人／部下をコントロールしない）
１００年以上も前の話ですが、こんな事例があります。 → ある建物を建てるため、大勢の職人がレン… -
2020-1-11
貯まらなければ「使う」ことはできない・・・
何かを「使う（使用する）」という行為をするなら、大前提としてそこにその使うものが在る（存在している）… -
2018-2-14
【2018年バレンタイン】うまくいかなかった経験も学びの経験です
バレンタインデーは残酷なもので、一つの決着（好かれているかどうか）をつけて、人の感情の区切りを明確に… -
2021-3-14
経営改善／家計改善のセオリー
コロナ禍によって多くの会社や家庭が経済的に苦しくなった・・・と言われています。 … -
2018-5-1
【注意】三流社員で満足してはいけない
新入社員は早く「一人前」になることを求められ、本人もそのつもりで働きます。 「一人前」とは「ひ… -
2019-4-2
企業を選ぶ際の「生きがいと働きがい」
今の時期、大学新４年生は翌年の就職に向けて企業の会社説明会に数多く参加します。 それぞれの企業… -
2017-8-14
稼ぐ力を持っている人は強いです
ビジネスは「まず顧客ありき」ですが、併せて「営業力が必要」です。 すなわち「稼ぐ力」です。 … -
2018-8-19
減点主義よりも加点主義の方針が良い！
ゴールド免許は運転免許証の更新等をした時点において、過去5年以内に加点対象となる交通違反がない優良運… -
2022-5-9
「継続した」収入源がますます必要になります
いきていく・・・というのは「命を継続していく」ことでもあります。 この「継続」という概念は非常… -
2019-12-17
「条件付きの自信」を「条件なしの自信」に変える
仕事で「ゲン担ぎ」をすることは構わないですが、「条件付きで自信を持つ」ことはあまりしないほうが良いと…
