たとえば、１００円と１０００円の商品が目の前に陳列されているとします。
お店側としては、１０００円の商品を買って欲しい・・・と思っています。
単価の高い商品のほうが売上・利幅が大きいからです。
高い値段の商品を買ってもらえるようにお客さまの関心を誘導しようとします。
そうすること自体は全然いけないことではありません。
仮に問題があるとしたら、値段の高いほうの商品を買ってもらうことではなく、買ってもらった商品に満足してもらえなかったときです。
高い値段の割には全然価値を感じない！・・・とお客さまが不満に思うときです。
これは高額商品に限らず、すべての商品に対して言えます。
つまり、価格（値段）自体に問題はなく、いくらの値札をつけていても構わないけども、お客さまの自己判断／感性でその価格と商品価値が見合っていると思えることが大事だ・・・ということです。
１００円だろうが５０円だろうが、商品に満足してもらえなければ問題アリです。
・・・・・・・・・・・・・・・・
商品を販売するとき、「他の商品と比べてお得感を出す」ことをしておくと、お客様自身が判断しやすくなります。
これは販売側の親切というものだと思います。
人の購買心理にはいろいろなパターンがありますが、そのうちの一つが「比較／相対（相対）性」と呼ばれるものです。
人は、わかりやすい比較対象があると価値を感じやすくなります。
比較対象があると、いろいろな角度から商品群を眺めることができるので、自分にとっての価値を見出しやすくなります。
人は何かと比較して買うものを決める傾向が少なからずありますから、ぜひとも売りたい商品があるなら他の商品と比較してメリットが十分わかるようにしておくと良いと思います。
人がお金を払うとき・・・モノ・サービスを購入するとき・・・などの購買心理を研究しておくことは、ビジネスを展開するうえで必須の知識・情報だと思います。
※当サイトのイメージ画像は https://pixabay.com/ 様に登録されているクリエイター様の制作画像を利用しております。
※当サイトのイメージ画像は、Pixabay様の定める「コンテンツライセンスの概要」を遵守し利用しております。
今すぐこちらをクリックしてご覧ください。
電子書籍シリーズ11作品は、すべてKindle読み放題対応です！
・お金の教養シリーズ5作
・ビジネス人生論シリーズ2作
・組織マネジメントシリーズ4作
【お金の教養シリーズ】
『30代40代サラリーマンのためのセミリタイア入門』（お金の教養シリーズ5）【まずは本作から！】
『成功する人のお金の貯め方』（お金の教養シリーズ4）
『「稼げる人」になりたい人に贈る本』（お金の教養シリーズ3）
『投資して成功する人、浪費して貧乏になる人』（お金の教養シリーズ2）
『エグゼクティブ・シフト～人生を変えるお金の成功思考』（お金の教養シリーズ1）
【ビジネス人生論シリーズ】
『経済的自由を目指して自分の人生に一歩踏み出そう』（ビジネス人生論シリーズ2）
『年収1,075万円を稼げる人の条件』（ビジネス人生論シリーズ1）
【組織・マネジメントシリーズ】
『あなたが上司になったら最初に読む本』（組織・マネジメントシリーズ4）
『仕事運・金運・財運を上げる「ビジネスマン思考」24のルール』（組織・マネジメントシリーズ3）
『上場企業流！伸ばす経営術』（組織・マネジメントシリーズ2）
『真の企業リーダーとなるための教科書』（組織・マネジメントシリーズ1）
【紙書籍】
『サラリーマンが経済的自由を得るお金の方程式』
『サラリーマンのためのビジネスマン研修・ヒント１００』
澤井豊の著作一覧
★ブログご購読はコチラから
Facebookページ
関連記事
注目のお勧め記事！
-
2019-10-4
行政の「サービス」はハードの部分でとらえている？
ビジネスは、「目に見える商品」を売るか、「目に見えないサービス」を売るかのどちらかです。 … -
2018-6-18
世の中の２割の人はあなたが何をしても否定する
「２０：６０：２０の法則」と呼ばれるものがあります。 全体を１００としたら、そのうちの２割は優… -
2021-7-29
競争は「被（かぶ）る」ことで生じます
一口で「陸上競技」・・・と言っても、その括りの中にはいろんな陸上競技があって、たとえばマラソン選手と… -
2018-12-20
サラリーマンだから得られる「印税収入」とは？
あと１０日ほどで２０１８年が終わり、２０１９年を迎えます。 街中ではひっきりなしにクリスマスソ… -
2024-9-13
チューリップバブルは６週間で終焉を迎えた・・・
２０２４年９月の第２週の金曜日で１３日・・・というと、何となくニューヨークの金融恐慌が始まったときの… -
2018-2-18
お金の使い方の「癖」チェック
そろそろ冬物の洋服がバーゲンセールを迎える時期です。 こんな時は以前から欲しかったものを買うチ… -
2017-3-21
【リーダー必読！】人事評価でリーダーが心がけること
社員の仕事ぶりを評価するときには、いくつもの評価の仕方がありますが、例えばこんな切り口があります。 … -
2025-2-10
結局は自力で「原資」を稼ぎ、長期視点で「投資」するしかない・・・
数年前、トマ・ピケティが提唱した『２１世紀の資本』が流行りました。 これは次のような不等式で表… -
2024-1-9
収入の源泉を増やすことの大切さ
サラリーマンも中堅以上・・・４０代ともなれば、そろそろ真剣に「自分は自分が望んでいる人生のレールの上… -
2017-11-17
お金を「稼ぐ力」とお金を「増やす力」を身に付けよう！
人は大なり小なり、お金に対しての不安を持っているものです。 特に結婚して子どもをもつ家庭の３０…
