人は（消費者は）必要なモノは買うし、必要でないと思ったらなかなか買おうとはしません。
もっと言うと、必要であれば「欲しい」と思うもので、欲しいと思ったら人はそれを買います。
必要だけど今はそれほど欲しくない・・・となったらそのタイミングでは買いません。
大事なのは「必要なモノ」ではなく、「欲しいと思うモノ」のほうにあります。
逆に言えば「欲しいと思わせる」ことが重要です。
ビジネスや営業活動ではこの大原則を忘れてはいけません。
・・・・・・・・・・・
ビジネス・営業活動では、お客さまに「欲しい！」とすんなり思わせることができればそれで良いのですが、順を追ってまずは「必要だと思わせる」ステップを踏むことも一手です。
それがうまくいけば「商品が売れる可能性が高まる」こと間違いありません。
少し魔法をかけて商品を「必要なモノ」にしてあげればいいわけです。
Q. では「必要なモノ」にするにはどうすればいいか？
答えは唯一無二ではありません。
扱う商品やサービスによってその魔法の方法は異なるでしょうし、時期や時間帯によっても異なりますし、体験が感動と共感を生み出すこともあります。
↑ 少しヒントを書きました。
リーダーは自社商品を熟知しておく必要がありますし、その需要と供給のバランスを意図的に崩す意識やアンバランスになるための道筋を考えることも大切です。
売れない商品だと嘆くのではなく、商品を「必要なモノ」と思わせる仕組みを作るように画策することが大事です。
発想を変えれば今の時代にあった売り方が見えてきます。
自社商品・サービスをお客さまに「必要なモノ」だ、イヤ「欲しい！」・・・と思わせる仕組みを作ることがうまくいけば、後はその仕組みを起動させるだけでビジネスは軌道に乗ると思います。
※当サイトのイメージ画像は https://pixabay.com/ 様に登録されているクリエイター様の制作画像を利用しております。
※当サイトのイメージ画像は、Pixabay様の定める「コンテンツライセンスの概要」を遵守し利用しております。
今すぐこちらをクリックしてご覧ください。
電子書籍シリーズ11作品は、すべてKindle読み放題対応です！
・お金の教養シリーズ5作
・ビジネス人生論シリーズ2作
・組織マネジメントシリーズ4作
【お金の教養シリーズ】
『30代40代サラリーマンのためのセミリタイア入門』（お金の教養シリーズ5）【まずは本作から！】
『成功する人のお金の貯め方』（お金の教養シリーズ4）
『「稼げる人」になりたい人に贈る本』（お金の教養シリーズ3）
『投資して成功する人、浪費して貧乏になる人』（お金の教養シリーズ2）
『エグゼクティブ・シフト～人生を変えるお金の成功思考』（お金の教養シリーズ1）
【ビジネス人生論シリーズ】
『経済的自由を目指して自分の人生に一歩踏み出そう』（ビジネス人生論シリーズ2）
『年収1,075万円を稼げる人の条件』（ビジネス人生論シリーズ1）
【組織・マネジメントシリーズ】
『あなたが上司になったら最初に読む本』（組織・マネジメントシリーズ4）
『仕事運・金運・財運を上げる「ビジネスマン思考」24のルール』（組織・マネジメントシリーズ3）
『上場企業流！伸ばす経営術』（組織・マネジメントシリーズ2）
『真の企業リーダーとなるための教科書』（組織・マネジメントシリーズ1）
【紙書籍】
『サラリーマンが経済的自由を得るお金の方程式』
『サラリーマンのためのビジネスマン研修・ヒント１００』
澤井豊の著作一覧
★ブログご購読はコチラから
Facebookページ
関連記事
注目のお勧め記事！
-
2019-1-20
アメリカでは自己破産しても再起可能ですが…
トランプ大統領は過去にカジノ・リゾート事業を経営する会社を４度も倒産させているそうです。最初の倒産は… -
2017-2-3
経済的自由を得るには？
普通の一般的な人が「経済的自由を得たい！」と思うなら、経済的自由を得るためのレールに乗ることが大事で… -
2017-3-21
【リーダー必読！】人事評価でリーダーが心がけること
社員の仕事ぶりを評価するときには、いくつもの評価の仕方がありますが、例えばこんな切り口があります。 … -
2017-12-29
学者・評論家と実務家の発想の違い
クイズです。 ４００円（１００円玉４枚）を持ってパン屋さんにパンを買いに行き、１３０円（消費税… -
2018-5-7
ドラえもんの未来小切手帳
日本の「ドラえもん」にそっくりなキャラクターデザインを中国の会社が商標登録していたのを中国の裁判所が… -
2017-12-4
未来を自分の手で創っていこう！
未来は「変える」というよりも「創る」という表現のほうが正しいのかもしれません。 なぜなら、未来… -
2022-1-18
長きに渡って通用するものを身につけよう！
勉強でも仕事でも、人は短期で結果が出ることを追い求めがちです。 確かに「求… -
2016-12-23
【知ってましたか？】ATMで１万円を「千円札10枚」で引き出す方法
人から教えてもらったやり方ですが、最近のATMは相当賢いようで、お金をおろす時にちゃんと券種まで理解… -
2019-5-7
貯めて増やすことは面白い！
ある生命保険株式会社の調査によると、4人に３人（７７％）がお金の不安を感じている・・・とか。 … -
2017-9-10
「努力」はなぜ大切なのか？→「◯◯」を得るためです
よく言われることですが、旅客機が目的地へ向かって飛び立つとき、横にたった１度の差が出てズレて飛ぶと最…
