人は（消費者は）必要なモノは買うし、必要でないと思ったらなかなか買おうとはしません。
もっと言うと、必要であれば「欲しい」と思うもので、欲しいと思ったら人はそれを買います。
必要だけど今はそれほど欲しくない・・・となったらそのタイミングでは買いません。
大事なのは「必要なモノ」ではなく、「欲しいと思うモノ」のほうにあります。
逆に言えば「欲しいと思わせる」ことが重要です。
ビジネスや営業活動ではこの大原則を忘れてはいけません。
・・・・・・・・・・・
ビジネス・営業活動では、お客さまに「欲しい！」とすんなり思わせることができればそれで良いのですが、順を追ってまずは「必要だと思わせる」ステップを踏むことも一手です。
それがうまくいけば「商品が売れる可能性が高まる」こと間違いありません。
少し魔法をかけて商品を「必要なモノ」にしてあげればいいわけです。
Q. では「必要なモノ」にするにはどうすればいいか？
答えは唯一無二ではありません。
扱う商品やサービスによってその魔法の方法は異なるでしょうし、時期や時間帯によっても異なりますし、体験が感動と共感を生み出すこともあります。
↑ 少しヒントを書きました。
リーダーは自社商品を熟知しておく必要がありますし、その需要と供給のバランスを意図的に崩す意識やアンバランスになるための道筋を考えることも大切です。
売れない商品だと嘆くのではなく、商品を「必要なモノ」と思わせる仕組みを作るように画策することが大事です。
発想を変えれば今の時代にあった売り方が見えてきます。
自社商品・サービスをお客さまに「必要なモノ」だ、イヤ「欲しい！」・・・と思わせる仕組みを作ることがうまくいけば、後はその仕組みを起動させるだけでビジネスは軌道に乗ると思います。
※当サイトのイメージ画像は https://pixabay.com/ 様に登録されているクリエイター様の制作画像を利用しております。
※当サイトのイメージ画像は、Pixabay様の定める「コンテンツライセンスの概要」を遵守し利用しております。
今すぐこちらをクリックしてご覧ください。
電子書籍シリーズ11作品は、すべてKindle読み放題対応です！
・お金の教養シリーズ5作
・ビジネス人生論シリーズ2作
・組織マネジメントシリーズ4作
【お金の教養シリーズ】
『30代40代サラリーマンのためのセミリタイア入門』（お金の教養シリーズ5）【まずは本作から！】
『成功する人のお金の貯め方』（お金の教養シリーズ4）
『「稼げる人」になりたい人に贈る本』（お金の教養シリーズ3）
『投資して成功する人、浪費して貧乏になる人』（お金の教養シリーズ2）
『エグゼクティブ・シフト～人生を変えるお金の成功思考』（お金の教養シリーズ1）
【ビジネス人生論シリーズ】
『経済的自由を目指して自分の人生に一歩踏み出そう』（ビジネス人生論シリーズ2）
『年収1,075万円を稼げる人の条件』（ビジネス人生論シリーズ1）
【組織・マネジメントシリーズ】
『あなたが上司になったら最初に読む本』（組織・マネジメントシリーズ4）
『仕事運・金運・財運を上げる「ビジネスマン思考」24のルール』（組織・マネジメントシリーズ3）
『上場企業流！伸ばす経営術』（組織・マネジメントシリーズ2）
『真の企業リーダーとなるための教科書』（組織・マネジメントシリーズ1）
【紙書籍】
『サラリーマンが経済的自由を得るお金の方程式』
『サラリーマンのためのビジネスマン研修・ヒント１００』
澤井豊の著作一覧
★ブログご購読はコチラから
Facebookページ
注目のお勧め記事！
-
2017-10-6
去年よりは今年、今年よりは来年！毎年収入を増やす発想
人は、お金の絶対額が同じでも上がってその金額になるのは嬉しく、下がってその金額になるのは悔しく感じる… -
2020-1-20
不動産バブルの見分け方
１９８０年代後半に蔓延した日本の不動産バブルの時は、都心の不動産の賃貸利回りが２％以下だったそうです… -
2021-4-6
大事なのは「月収」より「資産」のほう
海外では「永住ビザ取得」のために必要な要件というのが、それぞれの国ごとに定められています。 &… -
2019-6-25
予備対応話法という販売テクニック
営業では「対応話法」という概念を大切にすることが必要で、これができていないとなかなか売上を伸ばすこと… -
2018-5-13
話し上手になる3つの「会話の極意」とは？
自分は会話が苦手だ・・・と思う人は、たいてい「気の利いたことを言わなければバカにされる」とか「自分の… -
2017-11-24
【重要】新築マンションを投資用に検討しないわけ
私がいつも言っている「不動産投資」の対象となる不動産とは「中古ワンルームマンション／中古ファミリーマ… -
2023-9-16
「恥をかく」ことを恐れず勇敢に行動しよう！
人は誰しも「人前で恥をかきたくない」と思っています。 特に「知っている人の前では・・・」です。… -
2017-7-9
【重要】高齢になるまでに自分の住む処を確保したほうが良いわけ
高齢者になると自分が住む賃貸物件を借りることが難しくなり、借りられる物件の選択肢が狭くなる・・・と聞… -
2017-1-13
日米間の１０年国債金利に２％の差があると・・・
世界を股にかけてお金の運用をしている、いわゆる「機関投資家」と呼ばれる大手投資家は、その運用の一つに… -
2019-3-27
副業をするなら意識しておきたいキーワード３つ
サラリーマンの中には、本業の仕事以外に「副業」として土・日などの休日に働こうとしている人も増えてきて…
