人は（消費者は）必要なモノは買うし、必要でないと思ったらなかなか買おうとはしません。
もっと言うと、必要であれば「欲しい」と思うもので、欲しいと思ったら人はそれを買います。
必要だけど今はそれほど欲しくない・・・となったらそのタイミングでは買いません。
大事なのは「必要なモノ」ではなく、「欲しいと思うモノ」のほうにあります。
逆に言えば「欲しいと思わせる」ことが重要です。
ビジネスや営業活動ではこの大原則を忘れてはいけません。
・・・・・・・・・・・
ビジネス・営業活動では、お客さまに「欲しい！」とすんなり思わせることができればそれで良いのですが、順を追ってまずは「必要だと思わせる」ステップを踏むことも一手です。
それがうまくいけば「商品が売れる可能性が高まる」こと間違いありません。
少し魔法をかけて商品を「必要なモノ」にしてあげればいいわけです。
Q. では「必要なモノ」にするにはどうすればいいか？
答えは唯一無二ではありません。
扱う商品やサービスによってその魔法の方法は異なるでしょうし、時期や時間帯によっても異なりますし、体験が感動と共感を生み出すこともあります。
↑ 少しヒントを書きました。
リーダーは自社商品を熟知しておく必要がありますし、その需要と供給のバランスを意図的に崩す意識やアンバランスになるための道筋を考えることも大切です。
売れない商品だと嘆くのではなく、商品を「必要なモノ」と思わせる仕組みを作るように画策することが大事です。
発想を変えれば今の時代にあった売り方が見えてきます。
自社商品・サービスをお客さまに「必要なモノ」だ、イヤ「欲しい！」・・・と思わせる仕組みを作ることがうまくいけば、後はその仕組みを起動させるだけでビジネスは軌道に乗ると思います。
※当サイトのイメージ画像は https://pixabay.com/ 様に登録されているクリエイター様の制作画像を利用しております。
※当サイトのイメージ画像は、Pixabay様の定める「コンテンツライセンスの概要」を遵守し利用しております。
今すぐこちらをクリックしてご覧ください。
電子書籍シリーズ11作品は、すべてKindle読み放題対応です！
・お金の教養シリーズ5作
・ビジネス人生論シリーズ2作
・組織マネジメントシリーズ4作
【お金の教養シリーズ】
『30代40代サラリーマンのためのセミリタイア入門』（お金の教養シリーズ5）【まずは本作から！】
『成功する人のお金の貯め方』（お金の教養シリーズ4）
『「稼げる人」になりたい人に贈る本』（お金の教養シリーズ3）
『投資して成功する人、浪費して貧乏になる人』（お金の教養シリーズ2）
『エグゼクティブ・シフト～人生を変えるお金の成功思考』（お金の教養シリーズ1）
【ビジネス人生論シリーズ】
『経済的自由を目指して自分の人生に一歩踏み出そう』（ビジネス人生論シリーズ2）
『年収1,075万円を稼げる人の条件』（ビジネス人生論シリーズ1）
【組織・マネジメントシリーズ】
『あなたが上司になったら最初に読む本』（組織・マネジメントシリーズ4）
『仕事運・金運・財運を上げる「ビジネスマン思考」24のルール』（組織・マネジメントシリーズ3）
『上場企業流！伸ばす経営術』（組織・マネジメントシリーズ2）
『真の企業リーダーとなるための教科書』（組織・マネジメントシリーズ1）
【紙書籍】
『サラリーマンが経済的自由を得るお金の方程式』
『サラリーマンのためのビジネスマン研修・ヒント１００』
澤井豊の著作一覧
★ブログご購読はコチラから
Facebookページ
注目のお勧め記事！
-
2019-4-3
学生は「点数」で評価され、社会人は「実力」で評価される
学生の頃は、勉強したことが「点数」をつけられることで評価になりました。 点数で評価されるこ… -
2022-8-6
「お金を切り崩す老後生活」から抜け出そう！
一説には老後資金に必要な金額は夫婦２人で２千万円とも５千万円とも言われていますが、どれも正解であり不… -
2017-1-13
日米間の１０年国債金利に２％の差があると・・・
世界を股にかけてお金の運用をしている、いわゆる「機関投資家」と呼ばれる大手投資家は、その運用の一つに… -
2017-9-2
サラリーマン→個人事業主→法人社長という生き方
世の中には、意図的に自分で描いた人生のステップを踏んで人生を謳歌していく人がいます。 サラリー… -
2020-12-20
使えばなくなる現金、お金を生み出す資産
一般的に、公務員の給料日は毎月２０日、民間サラリーマンの場合は２５日や３０日、中でも中小企業の場合は… -
2020-11-5
【営業パーソン】キャクラクター営業は早く卒業すべし！
営業の世界には「キャラクター営業」という言葉があります。 営業マンが商品の… -
2021-5-6
トップを維持する大変さ／途中からしんどくなる
以前、イチローが引退の記者会見で 「プロに入って最初の２年くらいは１軍に行ったり来たりでその頃… -
2016-12-8
あなたは「お金の教育」を受けたことがありますか？
世の中には自己流でも特段問題なくやり過ごせることと、自己流ではやり過ごせないことがあります。 … -
2019-8-10
親の遺産を当てにしないで生きる姿勢
相続で「争続」になる人がいます。 意外なことに、そういった人は高額の遺産相続で揉めるのでは… -
2017-3-22
【重要】子どもがアパートを借りて一人暮らしをするときに私が行なった事
今から５年前の話ですが、うちの息子は東京都内の国立大学に進学して、自宅から十分に通学可能であるにもか…
