スーパーなどの小売業のお店には、たいてい入口に買い物カゴが積んであります。
そして、特売品は入り口近くに置いてあります。
ドラッグストアでも、お店の前に特売の商品が値段のポップとともにいくつも置いてあったりします（しかも店内にも同じ商品が置いてあります）。
特売品が入り口近くに置いてあるのにはわけがあると思います。
それは、手に取って買い物かごに入れて店内に入ってもらうため（進んでもらうため）です。
よほどのことがない限り、人は商品を手にとったらそのままで店内をうろつくことはしません。
必ず買い物かごに入れて店内を歩きます（ごく一部に例外の人はいますが）。
お店の奥に特売品があると、入店時には手ぶらで入って（＝カゴを持っていない）、店内で特売品をとるとそのままレジに進んで特売品以外の商品を買おうとはしなくなります（手がふさがっているので）。
そこにカゴが置いてありカゴに入れたとしても、入口から特売品までの間に他の商品をカゴに入れる機会ロスが生じています。
言うまでもなく、特売品は何のためにあるのか？と言えば、お客さまを大量の買い物に誘導するための撒き餌（まきえ）みたいなものです。
特売品も買ってほしいけど、それ以外の商品も買ってね！・・・というのがお店側の狙いです。
逆に言うと、特売品だけを買われるとあまり嬉しくない・・・？？です。
・・・・・・・・・・・・・・
マーケティングでこうした方法を言うとき、少し難しい表現になりますが、
特売品＝フロント商品
その他商品＝バックエンド商品
となります。
ビジネスでは、トータルで利益が出ればいい・・・という考えで、フロント商品でお客さまを導引して（←言い方は悪いですが要はこれで客を釣るわけです）、そのあとバックエンド商品でゆっくり利益を得ようとします。
お客さまがフロント商品にかける時間は一瞬、バックエンド商品にかける時間は無限大・・・ということを狙った戦術です。
何気なく買い物をする私たちですが、こんな日常の中にもいくつもの営業手法（テクニック）が隠されています。
人間の心理をついた戦略・戦術は見事だと思いますし、イヤな感じがするわけでなければあえて乗っかって楽しむのも良いですね。
※当サイトのイメージ画像は https://pixabay.com/ 様に登録されているクリエイター様の制作画像を利用しております。
※当サイトのイメージ画像は、Pixabay様の定める「コンテンツライセンスの概要」を遵守し利用しております。
今すぐこちらをクリックしてご覧ください。
電子書籍シリーズ11作品は、すべてKindle読み放題対応です！
・お金の教養シリーズ5作
・ビジネス人生論シリーズ2作
・組織マネジメントシリーズ4作
【お金の教養シリーズ】
『30代40代サラリーマンのためのセミリタイア入門』（お金の教養シリーズ5）【まずは本作から！】
『成功する人のお金の貯め方』（お金の教養シリーズ4）
『「稼げる人」になりたい人に贈る本』（お金の教養シリーズ3）
『投資して成功する人、浪費して貧乏になる人』（お金の教養シリーズ2）
『エグゼクティブ・シフト～人生を変えるお金の成功思考』（お金の教養シリーズ1）
【ビジネス人生論シリーズ】
『経済的自由を目指して自分の人生に一歩踏み出そう』（ビジネス人生論シリーズ2）
『年収1,075万円を稼げる人の条件』（ビジネス人生論シリーズ1）
【組織・マネジメントシリーズ】
『あなたが上司になったら最初に読む本』（組織・マネジメントシリーズ4）
『仕事運・金運・財運を上げる「ビジネスマン思考」24のルール』（組織・マネジメントシリーズ3）
『上場企業流！伸ばす経営術』（組織・マネジメントシリーズ2）
『真の企業リーダーとなるための教科書』（組織・マネジメントシリーズ1）
【紙書籍】
『サラリーマンが経済的自由を得るお金の方程式』
『サラリーマンのためのビジネスマン研修・ヒント１００』
澤井豊の著作一覧
★ブログご購読はコチラから
Facebookページ
注目のお勧め記事！
-
2017-1-2
【重要】自分の進むべき方向を探る10の質問【謹賀新年】
２０１７年のスタートに当たってこんな問いかけを用意しました。 これらの質問に具体的に答えること… -
2021-10-11
株の「売買」に酔いしれてはいけない
株式売買を頻繁に繰り返してお金を儲けようとする人を「トレーダー」と呼んだりしますが、そうしたトレーダ… -
2018-6-16
フォード車はなぜ黒色が多かったのか？
「自動車の育ての親」とされるアメリカのヘンリー・フォードは実際に自動車を発明したわけではありません。… -
2023-11-27
子どもには遺産相続より生前贈与のほうが良いかも？！
世界的ベストセラー『DIE WITH ZERO（ゼロで死ね）／ビル・パーキンス』という本には、「もし… -
2018-7-4
自己管理能力を磨こう！
エルバート・ハバードという人が自己管理能力についてこう言っています。 あなたが「やるべきこと」… -
2018-7-8
「お金」は本当に存在しているのか？
ちょっと極端な例ですが、国民全員がある日急に自分がお金を預けている銀行に行ってその預金額のすべてを引… -
2018-4-15
人生、想えば成るものです！
私は２０１４年春までは、普通に会社員生活を送っていましたが、５０歳の誕生日で会社を退職してリタイア生… -
2018-2-4
ピンチ（問題勃発！）のときはこう考えよう・・・
問題が起きた時には「今、自分は試されてる」・・・と思うようにすると、人は冷静になれます。 何か… -
2019-7-2
年間２００万円の貯金するとどうなる？
たとえば、サラリーマンが稼いだお金のうち２００万円を毎年単純に貯金していくと、５年後には１０００万円… -
2023-7-2
ふるさと納税は納税というより「寄付」ですが・・・（お金持ちになる秘訣）
数年前から「ふるさと納税」をしてフルーツなどの返礼品を受け取っています。 先月はサクランボや桃…
