澤井豊のビジネスパーソンオンライン

どんな業界でも、その業界で一番影響力を持っているのはナンバー１の会社なり人物なりです。

ナンバー１の影響力をより強くしようと思えば、ナンバー２との差を明確にしてその差の開きをより大きくすればいいと言えます。

そうすればナンバー１の強さが更に浮き立ちます。

つまり、ナンバー１がどれほどのものか？！と言うとき、ナンバー２以下との差がハッキリしすぎるほどはっきりしていると強く主張できるということです。

反対に、ナンバー１とナンバー２にそれほど差がなければ、ナンバー１の影響力はたいしたことがありません。

たとえば、トップ営業マンが１００、ナンバー２が９９、ナンバー３が９８で、上位１０位まですべて９５以上だとするとトップ営業マンのすごさが目立ちませんし、すごいとは言えません。

ナンバー１が１００で、ナンバー２が４０で、３位以降が３８か３６くらいだとトップのすごさがわかります。

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もしも自社の業界内でより強い影響力を持ちたければ、ナンバー１はナンバー２との差を広げることを意識すると同時に、さらには一歩踏み込んで「ナンバー２を大切にする」ことが大事です。

ナンバー１とナンバー２がいつもくっついていると（＝関係が良好状態にあればあるほど）上位２社の影響力は絶大なモノになります。

敵なし！というか、もう誰も適（かな）いませんから影響力は絶大です。

組織はトップとナンバー２で決まる！と私はよく言っているのですが、トップがナンバー２を育てて自分のしっかりした右腕にしておくとその組織は強くなり得ます。

そういう意味では、トップが気を配るべきことの一つに「ナンバー２のやる気を削がない」ということが言えます。

ナンバー２が普段から社内のマネジメントにおいてトップの意向をくみ取って采配してくれればトップはラクです。

ここで言うラクというのは、他に専念すべきことに専念できるという意味です。

全体で見ても上位トップツーが組んでいたら下の者は従順になって同じ方向に向かって進むしかないことを悟ります。

トップがナンバー２を大事にすると、ナンバー３やナンバー４もそうせざるを得なくなり、やっているうちに感化してナンバー３も４も実力がついていきます。

そこから正の好循環が始まります。

そうなった組織は本当に強いと思います。

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