以前の週刊少年ジャンプは「ジャンプ３大原則」とも呼ばれる「友情・努力・勝利」のいずれかをテーマにマンガが描かれていました（今はもうないそうですが・・・）。
こうした何らかの「テーマ」を前提にマンガや小説などを描く（書く）ときに、とても重要なことがあります。
何か？
それは、たとえば「友情／友情のある人」を描くのなら、反対に「友情のない人」とはどんな人なのかを描く・・・ということです。
「努力／努力する人」を描くのなら、反対に「努力しない人」とはどんな人なのかを描く。
「勝利／勝利者を描く」のなら、反対に「勝利者ではない人」とはどんな人なのかを描く。
・・・といったことです。
そんな真逆の人・状態をも描くことで、テーマがより浮き彫りになって訴求力を増やすことができます。
・・・・・・・・・・・・・・・・・
これは、会社の商品開発部門においても同じことが言えます。
新しい商品を開発しようとしたら、「その商品を必要としない人とはどんな人たちなのか？」を想定できなければいけません。
そんな人たちが何を求め、なぜ必要としていないのか？・・・を探求することで、その新商品のメリットや存在意義がより目立つようになります。
ビジネスは「お客さまのために」行なうものではなくて、「お客さまの立場になって」行なうものです。
お客さまの立場／身になって考えてみる・・・ということは、いろんな人に憑依して発想する・・・というようなものです。
このいわゆる「憑依力」は商品の開発や営業で特に大事になります。
何かに行き詰ったときは、その逆のことに意識を向けて考えてみると、そこにヒントを見つけて突破口が見えてくるかもしれないですね。
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