ビジネスの交渉事で相手を動かすためには次の３つが一般的な手法です。
１．相手に断れないほどの利益を与える（譲歩する）
２．合法的に相手を少し脅す（圧をかける）
３．とにかく相手にお願いする（懇願姿勢を見せる）
結局、ビジネスにおける交渉というのは自分（自社）の要求を一つ叶えるために相手方にも一つの譲歩カードを渡すようなもので、お互いに何かを交換する行為です。
文明国家ではあくまでも「理論的／合法的」に交渉事が行なわれますが、非文明国家では「非論理的／非合法的」に行なわれることもあり、そういう意味では世界には非文明国が数多く存在しています。
自分の常識が相手に通じるのは「文明国家間だけ」の話であり、同じように「文明法人・個人だけ」だと認識しておくことは重要です。
だから、上記３つの手段を用いてこないような相手は「非文明法人・個人」だと解釈するのが良いと思います。
そういう相手とはそもそも交渉をすること自体が間違いだと理解し、早々に引き上げるほうが得策です。
それでも交渉を続けなければいけないときは、とにかく「事案の中身を複数に分解し、絶対に譲歩できないもの」と「譲歩可能なもの」に分けて整理して妥協点を見出すことが肝要です。
ビジネスの交渉事は意外とスンナリ済むものも多いのですが、ときには複雑に絡み合った事案でなかなかほぐすことができなかったり、お互いに感情的になって前へ進めなくなったりすることもあります。
座礁に乗り上げると、その場での解決は難しくなります。
いったん場を離れ、時を待ち、経過する過程で新たな力を身に付けたり新たな情報を入手して再交渉の場を設けるほうがベターです。
交渉は３つの手法でしか解決できず、それ以外の矢を放ってくる相手がいたらもうそれ以上は交渉しない・・・したがって交渉決裂も止む無しとなることも想定しその場合はもっと力をつける努力を覚悟する・・・という意識を頭の隅っこに置いておくと良いと思います。
※当サイトのイメージ画像は https://pixabay.com/ 様に登録されているクリエイター様の制作画像を利用しております。
※当サイトのイメージ画像は、Pixabay様の定める「コンテンツライセンスの概要」を遵守し利用しております。
今すぐこちらをクリックしてご覧ください。
電子書籍シリーズ11作品は、すべてKindle読み放題対応です！
・お金の教養シリーズ5作
・ビジネス人生論シリーズ2作
・組織マネジメントシリーズ4作
【お金の教養シリーズ】
『30代40代サラリーマンのためのセミリタイア入門』（お金の教養シリーズ5）【まずは本作から！】
『成功する人のお金の貯め方』（お金の教養シリーズ4）
『「稼げる人」になりたい人に贈る本』（お金の教養シリーズ3）
『投資して成功する人、浪費して貧乏になる人』（お金の教養シリーズ2）
『エグゼクティブ・シフト～人生を変えるお金の成功思考』（お金の教養シリーズ1）
【ビジネス人生論シリーズ】
『経済的自由を目指して自分の人生に一歩踏み出そう』（ビジネス人生論シリーズ2）
『年収1,075万円を稼げる人の条件』（ビジネス人生論シリーズ1）
【組織・マネジメントシリーズ】
『あなたが上司になったら最初に読む本』（組織・マネジメントシリーズ4）
『仕事運・金運・財運を上げる「ビジネスマン思考」24のルール』（組織・マネジメントシリーズ3）
『上場企業流！伸ばす経営術』（組織・マネジメントシリーズ2）
『真の企業リーダーとなるための教科書』（組織・マネジメントシリーズ1）
【紙書籍】
『サラリーマンが経済的自由を得るお金の方程式』
『サラリーマンのためのビジネスマン研修・ヒント１００』
澤井豊の著作一覧
★ブログご購読はコチラから
Facebookページ
関連記事
注目のお勧め記事！
-
2016-12-8
あなたは「お金の教育」を受けたことがありますか？
世の中には自己流でも特段問題なくやり過ごせることと、自己流ではやり過ごせないことがあります。 … -
2017-12-31
【重要】上品な人と下品な人の差とは？（身口意の三業）
よく「品がある／ない」という言い方をしますが、上品と下品とを分ける差は、なかなか言葉で言い表わそうと… -
2017-4-17
経営者はブランド力を意識して経営を！
よく「ブランド」という言葉を私たちは使いますが、その言葉の定義を求められるとなかなか即答できる人は少… -
2018-2-6
ビットコイン（仮想通貨）がインフレ起爆剤になるか？
５８０億円分の仮想通貨「ＮＥＭ」がコインチェックから流出した問題についていろいろな説が囁かれているよ… -
2017-9-10
「努力」はなぜ大切なのか？→「◯◯」を得るためです
よく言われることですが、旅客機が目的地へ向かって飛び立つとき、横にたった１度の差が出てズレて飛ぶと最… -
2019-10-20
「節約／倹約」と投資の概念
節約意識というのは、「１円でも費用は減らしたい」・・・という考え方です。 投資意識というの… -
2018-5-3
相続でもめないように早めの手当てを・・・
不動産を所有している人が亡くなり、残った不動産を巡って骨肉の相続権争いが起こり、その結果誰の名義にも… -
2017-4-22
仕事を効率よく行うコツとは？
あと１週間くらいでゴールデンウイークですね。 溜まっている仕事を片づけなければいけない・・・ゴ… -
2017-5-21
お金を稼ぎたい人の動機３パターン
お金を稼ぎたい人の動機はだいたい３パターンに分かれます。 一つは家計を「マイナスから０」にする… -
2022-10-11
実践しない戦略は絶対に実現しない
Things may come to those who wait,but only the thi…
