ビジネスの交渉事で相手を動かすためには次の３つが一般的な手法です。
１．相手に断れないほどの利益を与える（譲歩する）
２．合法的に相手を少し脅す（圧をかける）
３．とにかく相手にお願いする（懇願姿勢を見せる）
結局、ビジネスにおける交渉というのは自分（自社）の要求を一つ叶えるために相手方にも一つの譲歩カードを渡すようなもので、お互いに何かを交換する行為です。
文明国家ではあくまでも「理論的／合法的」に交渉事が行なわれますが、非文明国家では「非論理的／非合法的」に行なわれることもあり、そういう意味では世界には非文明国が数多く存在しています。
自分の常識が相手に通じるのは「文明国家間だけ」の話であり、同じように「文明法人・個人だけ」だと認識しておくことは重要です。
だから、上記３つの手段を用いてこないような相手は「非文明法人・個人」だと解釈するのが良いと思います。
そういう相手とはそもそも交渉をすること自体が間違いだと理解し、早々に引き上げるほうが得策です。
それでも交渉を続けなければいけないときは、とにかく「事案の中身を複数に分解し、絶対に譲歩できないもの」と「譲歩可能なもの」に分けて整理して妥協点を見出すことが肝要です。
ビジネスの交渉事は意外とスンナリ済むものも多いのですが、ときには複雑に絡み合った事案でなかなかほぐすことができなかったり、お互いに感情的になって前へ進めなくなったりすることもあります。
座礁に乗り上げると、その場での解決は難しくなります。
いったん場を離れ、時を待ち、経過する過程で新たな力を身に付けたり新たな情報を入手して再交渉の場を設けるほうがベターです。
交渉は３つの手法でしか解決できず、それ以外の矢を放ってくる相手がいたらもうそれ以上は交渉しない・・・したがって交渉決裂も止む無しとなることも想定しその場合はもっと力をつける努力を覚悟する・・・という意識を頭の隅っこに置いておくと良いと思います。
※当サイトのイメージ画像は https://pixabay.com/ 様に登録されているクリエイター様の制作画像を利用しております。
※当サイトのイメージ画像は、Pixabay様の定める「コンテンツライセンスの概要」を遵守し利用しております。
今すぐこちらをクリックしてご覧ください。
電子書籍シリーズ11作品は、すべてKindle読み放題対応です！
・お金の教養シリーズ5作
・ビジネス人生論シリーズ2作
・組織マネジメントシリーズ4作
【お金の教養シリーズ】
『30代40代サラリーマンのためのセミリタイア入門』（お金の教養シリーズ5）【まずは本作から！】
『成功する人のお金の貯め方』（お金の教養シリーズ4）
『「稼げる人」になりたい人に贈る本』（お金の教養シリーズ3）
『投資して成功する人、浪費して貧乏になる人』（お金の教養シリーズ2）
『エグゼクティブ・シフト～人生を変えるお金の成功思考』（お金の教養シリーズ1）
【ビジネス人生論シリーズ】
『経済的自由を目指して自分の人生に一歩踏み出そう』（ビジネス人生論シリーズ2）
『年収1,075万円を稼げる人の条件』（ビジネス人生論シリーズ1）
【組織・マネジメントシリーズ】
『あなたが上司になったら最初に読む本』（組織・マネジメントシリーズ4）
『仕事運・金運・財運を上げる「ビジネスマン思考」24のルール』（組織・マネジメントシリーズ3）
『上場企業流！伸ばす経営術』（組織・マネジメントシリーズ2）
『真の企業リーダーとなるための教科書』（組織・マネジメントシリーズ1）
【紙書籍】
『サラリーマンが経済的自由を得るお金の方程式』
『サラリーマンのためのビジネスマン研修・ヒント１００』
澤井豊の著作一覧
★ブログご購読はコチラから
Facebookページ
関連記事
注目のお勧め記事！
-
2021-7-29
競争は「被（かぶ）る」ことで生じます
一口で「陸上競技」・・・と言っても、その括りの中にはいろんな陸上競技があって、たとえばマラソン選手と… -
2017-1-16
ビットコイン（Bitcoin）とサトシ・ナカモトとクレイグ・ライト
仮想通貨と呼ばれるものの中で、今一番有名なのはビットコイン（Bitcoin）だと言われます。 … -
2019-3-3
お客さまと接する社員は末端社員ではない
どんな会社・お店でも、現場の最先端でお客さまに直接サービスを提供しているのは、会社のトップ（社長）で… -
2017-9-7
お金を増やすより「財資産」を増やそう！
世の中には、さまざまな「稼げる話」、「儲け話」が氾濫しています。 それこそ玉石混交で、中には… -
2023-12-12
権利収入の仕組みを作ればリタイアは可能です
就労してお金を稼いでいるけど自分の時間はほとんど持てない・・・という段階から、就労しなくてもお金を稼… -
2024-1-9
収入の源泉を増やすことの大切さ
サラリーマンも中堅以上・・・４０代ともなれば、そろそろ真剣に「自分は自分が望んでいる人生のレールの上… -
2021-5-19
【クイズ】高級羽毛布団はどうやって売れるようになったのか？
あるお店での実話です。 そのお店の店頭では２種類の価格設定で羽毛布団が売られていたそうです。 … -
2018-2-19
何かに行き詰ったらやってみると良い方法
人から教えてもらった方法ですが、自分が何かで落ち込んだり凹んだ気持ちになっていて、自信を取り戻したり… -
2022-1-29
宿命から脱却して運命を引き寄せる／機会を創造する
「自ら機会を創り出し、機会によって自らを変えよ」とは、株式会社リクルートの創業者／江副 浩正氏の言葉… -
2016-9-1
オリンピック選手が今持つべき「人生観」
８月はオリンピックもあって世界中がいろいろ盛り上がったことかと思いますが、日本では９月になれば新学期…
