お店に購買意欲のありそうな人が入ってきて陳列棚の商品を眺め、思案している・・・、でもしばらくしてその見込み客は回れ右をして店を出ていった・・・。
こんな残念なケースはよくある話だと思います。
その人が「買おうとしなかった原因」は、必ずどこかにあります。
その原因をなくせばなくすほど、商品は売れるようになります。
その見込み客は自ら行動して悩みか問題を解決しようと来店してくださったものの、残念なことに「何らかの理由・原因」によって、自社商品ではその問題解決の役には立たないと判断されてしまった・・・わけです。
それは、もしかしたら「値段」のせいだったかもしれないし、単純にサイズなど「適合商品が置いてなかった」のかもしれません。
商品説明というのはそれなりに重要なことです。
それは、単純に「商品の特徴」を説明するのではなく、その商品を手にすると（使うと）こんなメリットを享受できる／こんな問題を解決できる・・・ということの説明が必要になります。
商品が売れない原因の多くは「商品メリット／問題解決できること」の説明不足が原因です。
商品のそうした丁寧な説明があれば、見込み客が心で感じる価値を引き上げ、黙っていても売れるくらいになっていきます。
長期的に削減できるコストを提示したり、得られるメリットなどをわかりやすく説明しておき、それが商品に貼ってある価格を越える評価を見込み客が下したとき、その商品は晴れてカゴに入れられレジに運ばれます。
こうした説明が「抜きんでて」充実しているお店は、原則的によく売れます。
それを調べたければ、自店と見比べてみると良いと思います。
多くの事業者の商品説明は、残念なことに「お客さまの問題解決のための情報・証明が不足している」・・・と思います。
まあ、だからこそ、それができている一部の事業者／お店が繁盛するのかもしれませんね。
※当サイトのイメージ画像は https://pixabay.com/ 様に登録されているクリエイター様の制作画像を利用しております。
※当サイトのイメージ画像は、Pixabay様の定める「コンテンツライセンスの概要」を遵守し利用しております。
今すぐこちらをクリックしてご覧ください。
電子書籍シリーズ11作品は、すべてKindle読み放題対応です！
・お金の教養シリーズ5作
・ビジネス人生論シリーズ2作
・組織マネジメントシリーズ4作
【お金の教養シリーズ】
『30代40代サラリーマンのためのセミリタイア入門』（お金の教養シリーズ5）【まずは本作から！】
『成功する人のお金の貯め方』（お金の教養シリーズ4）
『「稼げる人」になりたい人に贈る本』（お金の教養シリーズ3）
『投資して成功する人、浪費して貧乏になる人』（お金の教養シリーズ2）
『エグゼクティブ・シフト～人生を変えるお金の成功思考』（お金の教養シリーズ1）
【ビジネス人生論シリーズ】
『経済的自由を目指して自分の人生に一歩踏み出そう』（ビジネス人生論シリーズ2）
『年収1,075万円を稼げる人の条件』（ビジネス人生論シリーズ1）
【組織・マネジメントシリーズ】
『あなたが上司になったら最初に読む本』（組織・マネジメントシリーズ4）
『仕事運・金運・財運を上げる「ビジネスマン思考」24のルール』（組織・マネジメントシリーズ3）
『上場企業流！伸ばす経営術』（組織・マネジメントシリーズ2）
『真の企業リーダーとなるための教科書』（組織・マネジメントシリーズ1）
【紙書籍】
『サラリーマンが経済的自由を得るお金の方程式』
『サラリーマンのためのビジネスマン研修・ヒント１００』
澤井豊の著作一覧
★ブログご購読はコチラから
Facebookページ
関連記事
注目のお勧め記事！
-
2019-8-26
営業職を毛嫌いしてはいけない
大学３年生の中には、もう再来年の就職に向けての活動を始めている人もいると思います。 なかな… -
2017-11-19
下積み時代を経験した人ほど不遇の時代を乗り越えやすい
若い頃に職場で体験する苦労や一人前になる間の期間のことを「下積み」と呼んだりします。 上に先輩… -
2018-6-18
世の中の２割の人はあなたが何をしても否定する
「２０：６０：２０の法則」と呼ばれるものがあります。 全体を１００としたら、そのうちの２割は優… -
2017-10-11
あなたが一番勉強したのはいつですか？
多くの人は中学から高校へ進学するときに「勉強」をたくさんします。 なぜなら、人生初めての選抜試… -
2023-1-11
【重要】仕組化で管理して成果を上げる（人／部下をコントロールしない）
１００年以上も前の話ですが、こんな事例があります。 → ある建物を建てるため、大勢の職人がレン… -
2018-10-11
お金持ちになれる投資家の株式購入方法とは？
ニワトリが先かタマゴが先か？ ・・・と同じで、お金持ちが株式を大量に保有しているのは、「お金持… -
2019-4-8
「理由」で動くことがナンセンスなわけ
サラリーマンは「理由」で動き、ビジネスマンは「目的」で動きます。 理由というのは過去に紐づいた… -
2020-12-20
使えばなくなる現金、お金を生み出す資産
一般的に、公務員の給料日は毎月２０日、民間サラリーマンの場合は２５日や３０日、中でも中小企業の場合は… -
2017-3-9
歳をとるほどに若者と話すときの留意点とは？
同じ家に住む家族であっても、親と子どもの見ている視界は別々です。 子どもが小さい頃には、親は子… -
2017-3-15
お金・経済的自由も攻めと守りが大切です
月給・年収に意識を向けると「攻撃」だけですが、資産に意識を向けると意識は「防御＋攻撃」となります。 …
