お店に購買意欲のありそうな人が入ってきて陳列棚の商品を眺め、思案している・・・、でもしばらくしてその見込み客は回れ右をして店を出ていった・・・。
こんな残念なケースはよくある話だと思います。
その人が「買おうとしなかった原因」は、必ずどこかにあります。
その原因をなくせばなくすほど、商品は売れるようになります。
その見込み客は自ら行動して悩みか問題を解決しようと来店してくださったものの、残念なことに「何らかの理由・原因」によって、自社商品ではその問題解決の役には立たないと判断されてしまった・・・わけです。
それは、もしかしたら「値段」のせいだったかもしれないし、単純にサイズなど「適合商品が置いてなかった」のかもしれません。
商品説明というのはそれなりに重要なことです。
それは、単純に「商品の特徴」を説明するのではなく、その商品を手にすると（使うと）こんなメリットを享受できる／こんな問題を解決できる・・・ということの説明が必要になります。
商品が売れない原因の多くは「商品メリット／問題解決できること」の説明不足が原因です。
商品のそうした丁寧な説明があれば、見込み客が心で感じる価値を引き上げ、黙っていても売れるくらいになっていきます。
長期的に削減できるコストを提示したり、得られるメリットなどをわかりやすく説明しておき、それが商品に貼ってある価格を越える評価を見込み客が下したとき、その商品は晴れてカゴに入れられレジに運ばれます。
こうした説明が「抜きんでて」充実しているお店は、原則的によく売れます。
それを調べたければ、自店と見比べてみると良いと思います。
多くの事業者の商品説明は、残念なことに「お客さまの問題解決のための情報・証明が不足している」・・・と思います。
まあ、だからこそ、それができている一部の事業者／お店が繁盛するのかもしれませんね。
※当サイトのイメージ画像は https://pixabay.com/ 様に登録されているクリエイター様の制作画像を利用しております。
※当サイトのイメージ画像は、Pixabay様の定める「コンテンツライセンスの概要」を遵守し利用しております。
今すぐこちらをクリックしてご覧ください。
電子書籍シリーズ11作品は、すべてKindle読み放題対応です！
・お金の教養シリーズ5作
・ビジネス人生論シリーズ2作
・組織マネジメントシリーズ4作
【お金の教養シリーズ】
『30代40代サラリーマンのためのセミリタイア入門』（お金の教養シリーズ5）【まずは本作から！】
『成功する人のお金の貯め方』（お金の教養シリーズ4）
『「稼げる人」になりたい人に贈る本』（お金の教養シリーズ3）
『投資して成功する人、浪費して貧乏になる人』（お金の教養シリーズ2）
『エグゼクティブ・シフト～人生を変えるお金の成功思考』（お金の教養シリーズ1）
【ビジネス人生論シリーズ】
『経済的自由を目指して自分の人生に一歩踏み出そう』（ビジネス人生論シリーズ2）
『年収1,075万円を稼げる人の条件』（ビジネス人生論シリーズ1）
【組織・マネジメントシリーズ】
『あなたが上司になったら最初に読む本』（組織・マネジメントシリーズ4）
『仕事運・金運・財運を上げる「ビジネスマン思考」24のルール』（組織・マネジメントシリーズ3）
『上場企業流！伸ばす経営術』（組織・マネジメントシリーズ2）
『真の企業リーダーとなるための教科書』（組織・マネジメントシリーズ1）
【紙書籍】
『サラリーマンが経済的自由を得るお金の方程式』
『サラリーマンのためのビジネスマン研修・ヒント１００』
澤井豊の著作一覧
★ブログご購読はコチラから
Facebookページ
関連記事
注目のお勧め記事！
-
2021-3-28
【必見！】悪質商法に引っかからないために知っておくべきこと
世の中にはまともなビジネスばかりが存在しているわけではありません。 残念な… -
2023-12-12
権利収入の仕組みを作ればリタイアは可能です
就労してお金を稼いでいるけど自分の時間はほとんど持てない・・・という段階から、就労しなくてもお金を稼… -
2017-7-13
【人生設計】サラリーマンこそ「投資」に踏み出そう！
サラリーマンが自分の収入を増やそうと思ったら、残業をしたり休日出勤をしたりして自分の時間を犠牲にする… -
2018-7-6
見逃しの三振ほどもったいないことはない
野球ではアウトを３つとれば攻守交替となります。そのアウトの取り方／取られ方にはいろいろありますが、攻… -
2018-5-18
インフレ時は貯蓄より「投資」が良い理由
政府と日銀がインフレ率２％目標を掲げて、物価を一生懸命上げようとしていることを人々は忘れかけてきてい… -
2018-4-15
人生、想えば成るものです！
私は２０１４年春までは、普通に会社員生活を送っていましたが、５０歳の誕生日で会社を退職してリタイア生… -
2017-3-9
歳をとるほどに若者と話すときの留意点とは？
同じ家に住む家族であっても、親と子どもの見ている視界は別々です。 子どもが小さい頃には、親は子… -
2019-6-28
その人は何の「プロ」なのか？
世の中には「プロ」と「アマ」の２とおりの人がいます。 「プロ（プロフェッショナル）」とは、… -
2018-2-15
【確定申告】あなたの「本業」は自分で決められる！
確定申告の時期になってきました。 雇用されて働くサラリーマンのほとんどは確定申告と無縁ですが、… -
2020-12-26
【必読】３年あれば人生は変えられる
人生を変えたければ、「住むところ」を大きく変えればまず間違いなく変えられます。 …
