お店に購買意欲のありそうな人が入ってきて陳列棚の商品を眺め、思案している・・・、でもしばらくしてその見込み客は回れ右をして店を出ていった・・・。
こんな残念なケースはよくある話だと思います。
その人が「買おうとしなかった原因」は、必ずどこかにあります。
その原因をなくせばなくすほど、商品は売れるようになります。
その見込み客は自ら行動して悩みか問題を解決しようと来店してくださったものの、残念なことに「何らかの理由・原因」によって、自社商品ではその問題解決の役には立たないと判断されてしまった・・・わけです。
それは、もしかしたら「値段」のせいだったかもしれないし、単純にサイズなど「適合商品が置いてなかった」のかもしれません。
商品説明というのはそれなりに重要なことです。
それは、単純に「商品の特徴」を説明するのではなく、その商品を手にすると（使うと）こんなメリットを享受できる／こんな問題を解決できる・・・ということの説明が必要になります。
商品が売れない原因の多くは「商品メリット／問題解決できること」の説明不足が原因です。
商品のそうした丁寧な説明があれば、見込み客が心で感じる価値を引き上げ、黙っていても売れるくらいになっていきます。
長期的に削減できるコストを提示したり、得られるメリットなどをわかりやすく説明しておき、それが商品に貼ってある価格を越える評価を見込み客が下したとき、その商品は晴れてカゴに入れられレジに運ばれます。
こうした説明が「抜きんでて」充実しているお店は、原則的によく売れます。
それを調べたければ、自店と見比べてみると良いと思います。
多くの事業者の商品説明は、残念なことに「お客さまの問題解決のための情報・証明が不足している」・・・と思います。
まあ、だからこそ、それができている一部の事業者／お店が繁盛するのかもしれませんね。
※当サイトのイメージ画像は https://pixabay.com/ 様に登録されているクリエイター様の制作画像を利用しております。
※当サイトのイメージ画像は、Pixabay様の定める「コンテンツライセンスの概要」を遵守し利用しております。
今すぐこちらをクリックしてご覧ください。
電子書籍シリーズ11作品は、すべてKindle読み放題対応です！
・お金の教養シリーズ5作
・ビジネス人生論シリーズ2作
・組織マネジメントシリーズ4作
【お金の教養シリーズ】
『30代40代サラリーマンのためのセミリタイア入門』（お金の教養シリーズ5）【まずは本作から！】
『成功する人のお金の貯め方』（お金の教養シリーズ4）
『「稼げる人」になりたい人に贈る本』（お金の教養シリーズ3）
『投資して成功する人、浪費して貧乏になる人』（お金の教養シリーズ2）
『エグゼクティブ・シフト～人生を変えるお金の成功思考』（お金の教養シリーズ1）
【ビジネス人生論シリーズ】
『経済的自由を目指して自分の人生に一歩踏み出そう』（ビジネス人生論シリーズ2）
『年収1,075万円を稼げる人の条件』（ビジネス人生論シリーズ1）
【組織・マネジメントシリーズ】
『あなたが上司になったら最初に読む本』（組織・マネジメントシリーズ4）
『仕事運・金運・財運を上げる「ビジネスマン思考」24のルール』（組織・マネジメントシリーズ3）
『上場企業流！伸ばす経営術』（組織・マネジメントシリーズ2）
『真の企業リーダーとなるための教科書』（組織・マネジメントシリーズ1）
【紙書籍】
『サラリーマンが経済的自由を得るお金の方程式』
『サラリーマンのためのビジネスマン研修・ヒント１００』
澤井豊の著作一覧
★ブログご購読はコチラから
Facebookページ
関連記事
注目のお勧め記事！
-
2016-12-29
為替で１ドル１１７円３０銭～４０戦という意味
今年の１月は１ドル≒１１７円台でした。 １２か月間でいろいろ動いて、結局この年末の為替相場は１… -
2017-3-22
【重要】子どもがアパートを借りて一人暮らしをするときに私が行なった事
今から５年前の話ですが、うちの息子は東京都内の国立大学に進学して、自宅から十分に通学可能であるにもか… -
2019-7-18
中国人はなぜ加速的に裕福になったのか？
かつて、「労働賃金が安い」という理由で工場を中国に作ってビジネスを展開してきた企業も、今では「中国の… -
2019-7-7
不動産投資物件の２つの求め方
不動産投資では、自己資金を１００％使わなくても銀行からお金を借りて（＝ローンを組んで）行なうことが正… -
2017-10-19
「繰り返し学ぶこと」の重要性とは？
人は忘れる動物です。何かを知ったり、学んだとしても、数時間後・・・数日後にはキレイサッパリ忘れてしま… -
2022-8-6
「お金を切り崩す老後生活」から抜け出そう！
一説には老後資金に必要な金額は夫婦２人で２千万円とも５千万円とも言われていますが、どれも正解であり不… -
2018-9-18
【必読】不動産投資では賃貸管理会社選びも重要です
不動産投資は、所有する不動産物件から毎月「家賃収入」を得ていく流れです。その際、所有する不動産物件の… -
2018-8-9
給与明細書をしっかり見たことがありますか？
サラリーマンの給料は今では「銀行振り込み」が一般的で、本人は給料日に「給与明細書」を上司から受け取る… -
2017-11-6
【重要】罰する必要のない人を罰しない！
自分の人生がうまくいってる・・・と思う人は、心が穏やかになって他人に接する態度も柔らかなものです。 … -
2023-1-25
【重要】今年１年間は稼ぎを諦めてでも仕組みつくりに専念するのもアリ？！
コロナの特別融資の返済＋急激な円安＋物価高など、経済環境の悪いところを見つけようとすればいくらでも出…
