業態やビジネスモデルの仕様にもよると思いますが、私は原則として「ビジネスでは値引き交渉には一切応じないほうが良い」という考えを持っています。
なぜなら、ひとたび値引き交渉に応じてしまうと、次回からも必ず値引きを要求されるからです。
不思議なもので、値引き交渉に応じる会社には値引きを求めたがる取り引き相手ばかりが寄ってきます。
・・・・・・・・・・・・・・・
仮に、値引き交渉に応じていくらかの値引きをしたとします。
表面的には微笑んでいても内心ではやはり悔しいものです。
モチベーションが下がります。
意図しなくてもやる気が薄れて、場合によっては手抜きをしてしまいかねません。
そのときに、「だって値下げさせられたんだからこれくらいしょうがないよな・・・」と自ら正当化したりします。
一方で、値引きに成功した相手がどう思っているか？というと、それほど感謝をしているわけではありません。
してやったり・・・とニンマリするのも束の間で、「なんだ、だったら最初から安くしてくれよな・・・交渉しなかったら高くふっかけられたままだったな・・・
本当はもっと安く値引きできたかもしれないな・・・」とちょっと疑心暗鬼に思っています。
結局、値引き交渉に応じると、双方ともに不幸になるような感があります。
・・・・・・・・・・・・
逆に、一切値引き交渉には応じない！という姿勢を貫くと、最初に提示した価格が正当なものだと相手も思ってくれます。
交渉のための無用な時間のやり取り、無駄な消費時間・手間もありません。
本気度が維持できて、モチベーションを高く保ったまま仕事ができます。
そして、値引き交渉には応じなかった代わりと言っては何ですが、相手の期待した結果を１％でも上回るような高品質の商品・サービスの提供を行なうことが肝となります。
そうすれば、その顧客は安心して次回もリピート客として購入してくれます。
冒頭に書いたように、業態やビジネスモデルの仕様にもよるのですが、原則として「値引きしない」というポリシーのもとで「品質で勝負！（＝満足・感動させる）」という発想が良いと思います。
※当サイトのイメージ画像は https://pixabay.com/ 様に登録されているクリエイター様の制作画像を利用しております。
※当サイトのイメージ画像は、Pixabay様の定める「コンテンツライセンスの概要」を遵守し利用しております。
今すぐこちらをクリックしてご覧ください。
電子書籍シリーズ11作品は、すべてKindle読み放題対応です！
・お金の教養シリーズ5作
・ビジネス人生論シリーズ2作
・組織マネジメントシリーズ4作
【お金の教養シリーズ】
『30代40代サラリーマンのためのセミリタイア入門』（お金の教養シリーズ5）【まずは本作から！】
『成功する人のお金の貯め方』（お金の教養シリーズ4）
『「稼げる人」になりたい人に贈る本』（お金の教養シリーズ3）
『投資して成功する人、浪費して貧乏になる人』（お金の教養シリーズ2）
『エグゼクティブ・シフト～人生を変えるお金の成功思考』（お金の教養シリーズ1）
【ビジネス人生論シリーズ】
『経済的自由を目指して自分の人生に一歩踏み出そう』（ビジネス人生論シリーズ2）
『年収1,075万円を稼げる人の条件』（ビジネス人生論シリーズ1）
【組織・マネジメントシリーズ】
『あなたが上司になったら最初に読む本』（組織・マネジメントシリーズ4）
『仕事運・金運・財運を上げる「ビジネスマン思考」24のルール』（組織・マネジメントシリーズ3）
『上場企業流！伸ばす経営術』（組織・マネジメントシリーズ2）
『真の企業リーダーとなるための教科書』（組織・マネジメントシリーズ1）
【紙書籍】
『サラリーマンが経済的自由を得るお金の方程式』
『サラリーマンのためのビジネスマン研修・ヒント１００』
澤井豊の著作一覧
★ブログご購読はコチラから
Facebookページ
関連記事
注目のお勧め記事！
-
2017-5-17
不動産投資はローンを使うとレバレッジ投資になります
野球で言えば体が大きくてパワーもあるバッターだと、軽くバットを振るだけでホームランや長打を打つことが… -
2018-1-3
【未来予測】2019年から2020年にかけて留意しておくべき事
東京都の小池都知事がやたらカタカナ言葉を使いたがることを多くの人は知っています。 都民ファース… -
2020-2-6
話題がいつも「お金で買えるもの」の人／「お金で買えないもの」の人
よく言われるように、人生では「お金で買えるもの」と「お金では買えないもの」があります。 &nb… -
2021-8-17
大金を遺すこと（遺産）は必ずしも子のためにならない
親としては自分の子どもにそれなりのお金を遺してやりたい・・・と少しは思うものです。 … -
2017-7-16
太宰春台の『産語』に学ぶリーダーの姿勢
江戸時代中期の儒学者「太宰春台（だざい しゅんだい）」の著書『産語』にこんな話があります。 あ… -
2018-12-21
【注意】投資がキケンなのではなく◯◯◯がキケンです！
世の中には「投資はキケンだから絶対にやらない！」という人もいます。 もちろん、それはその人の自… -
2020-6-20
【重要】自分で老後の生活資金を確保しなければいけない時代
これまで政府が「安心、安心」と言ってきた公的年金制度は、まあ崩壊することが仮にないとしても、老後の生… -
2018-3-23
生涯賃金をいつ稼ぎ終えますか？
サラリーマン人生を経済面だけで言い換えるなら「生涯賃金を稼いでいる間の人生」と言えます。 そし… -
2023-1-11
【重要】仕組化で管理して成果を上げる（人／部下をコントロールしない）
１００年以上も前の話ですが、こんな事例があります。 → ある建物を建てるため、大勢の職人がレン… -
2019-7-2
年間２００万円の貯金するとどうなる？
たとえば、サラリーマンが稼いだお金のうち２００万円を毎年単純に貯金していくと、５年後には１０００万円…
