利益を2倍にするテクニックと半分にするテクニック

たとえば「1万円の商品で経費(原価)が9千円」だと仮定します。

一つ売れると1,000円の儲けになりますから、利益率は10%です。

もし、この商品を1万円ではなく10%値上げして11,000円で販売するとしたら、経費はほぼ9千円のままですから利益は2,000円と計算できます。

数字のマジックというか、面白いことに販売価格を10%値上げしただけなのに、利益率は2倍になります。

利益を2倍にするテクニックとしては面白い話なのですが、肝心なのはこれをヒントに逆も考えておくことです。

実際、多くのサラリーマン経営者はこれの逆のパターンを取りがちです。

1.定価11,000円の商品を約10%値下げして1万円で売る

→利益は2,000円から1,000円に下がり利益率は2分の1になる

2.定価1万円の商品を5%割引きの9,500円で売る

→利益は1,000円見当だったのが500円となり、利益率は2分の1になる

値下げというのは、人が思っている以上に「利益(=儲け)」に直結します。

まあ、それでも利益が出ている(儲かっている)うちはまだ良いのですが、下手をすると原価割れして赤字採算になってしまいます。

特に経営初期段階は赤字との戦いです。

数字をはじいて、経営が理論上成り立っているのかどうかを経営者は常に確認していなければいけません。

そして目指すべきは「高いお金を払ってでもその商品を買いたい/その商品やサービスには高いお金を支払うだけの価値がある!」・・・と思ってくれるお客さまを増やすことですね。

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澤井豊

澤井豊オフィス澤井 代表

投稿者プロフィール

1964年、富山県生まれ。大学卒業後、大手株式専門証券株式会社に入社。学習塾を運営する未上場会社に転職後、会社を東証2部上場および東証1部上場に導く。人事・財務・IR・総務の経営リーダーとしてM&A、会社分割、グループ経営移行を行い、社員研修においては延べ1万人以上に実施。ライフプランに沿って経済的自由を得た後、会社を50歳にて退職。

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