ビジネスが順調だ・・・と言うときは、すなわち売上が増える傾向にあるとき、です。
逆に、売上が減っていく傾向にあるときはビジネスはうまくいっていない・・・となります。
そうしたときの原因はいくつかありますが、ややこしいのは「お客さまは増えているのに売上が減少している・・・」という場合です。
単純に言えば「顧客単価が減少している」パターンです。
そうしたとき、今増えてきているお客さま層を重要視していくか、それともそうした顧客層を排除・減少させることを重要視するかはとても大事な経営判断になります。
どちらが良い・悪いではなく、経営方針次第でどちらも良くなるし、反対にどちらも悪くなることもあり得ます。
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
こと「売上」だけに関して考慮するなら、ポイントになるのは、たいてい次の３つです。
1. 顧客
2. 商品
3. 販売（営業）方法
これら３つのポイントをいきなり全部変更して道を切り拓くのはキケンです。
一回ですべてを変えるのは愚策だということです。
変更するなら、まずは一つ変えて効果を見ます。
そして、効果（結果）が思わしくなければ、別のポイントを変更してみます。
売上が減少傾向にあるときは、顧客、商品、販売方法の一つ一つを順番にリニューアルしていくことが大事です。
まあ、中でも一番重要なのは、やはり1. 顧客に関する戦略を見直すことだと思います。
なぜなら、「ビジネスはまず顧客ありき」だからであり、これを決して忘れてはいけないからです。
顧客は時流に合わせて変化していくものですし、ビジネスモデルによってはほとんど変化しないパターンもあります。
自社ビジネスが、そもそもどういった企業理念、経営理念でビジネスを展開しているのか？・・・といった経営の原点に立ち返ることも大切で、ここにすべての答えが隠されていると思います。
※当サイトのイメージ画像は https://pixabay.com/ 様に登録されているクリエイター様の制作画像を利用しております。
※当サイトのイメージ画像は、Pixabay様の定める「コンテンツライセンスの概要」を遵守し利用しております。
今すぐこちらをクリックしてご覧ください。
電子書籍シリーズ11作品は、すべてKindle読み放題対応です！
・お金の教養シリーズ5作
・ビジネス人生論シリーズ2作
・組織マネジメントシリーズ4作
【お金の教養シリーズ】
『30代40代サラリーマンのためのセミリタイア入門』（お金の教養シリーズ5）【まずは本作から！】
『成功する人のお金の貯め方』（お金の教養シリーズ4）
『「稼げる人」になりたい人に贈る本』（お金の教養シリーズ3）
『投資して成功する人、浪費して貧乏になる人』（お金の教養シリーズ2）
『エグゼクティブ・シフト～人生を変えるお金の成功思考』（お金の教養シリーズ1）
【ビジネス人生論シリーズ】
『経済的自由を目指して自分の人生に一歩踏み出そう』（ビジネス人生論シリーズ2）
『年収1,075万円を稼げる人の条件』（ビジネス人生論シリーズ1）
【組織・マネジメントシリーズ】
『あなたが上司になったら最初に読む本』（組織・マネジメントシリーズ4）
『仕事運・金運・財運を上げる「ビジネスマン思考」24のルール』（組織・マネジメントシリーズ3）
『上場企業流！伸ばす経営術』（組織・マネジメントシリーズ2）
『真の企業リーダーとなるための教科書』（組織・マネジメントシリーズ1）
【紙書籍】
『サラリーマンが経済的自由を得るお金の方程式』
『サラリーマンのためのビジネスマン研修・ヒント１００』
澤井豊の著作一覧
★ブログご購読はコチラから
Facebookページ
関連記事
注目のお勧め記事！
-
2017-3-28
若いときほど、金融商品よりも自分への投資を！
金融商品に投資をして「お金に働いてもらう／お金がお金を生み出す」・・・ということを実践することは大切… -
2017-4-8
サラリーマンがお金持ちになれない４つの壁
サラリーマンがお金持ちになるためには越さなければいけないいくつかのハードルがあります。 いわゆ… -
2018-6-18
世の中の２割の人はあなたが何をしても否定する
「２０：６０：２０の法則」と呼ばれるものがあります。 全体を１００としたら、そのうちの２割は優… -
2018-8-3
トイレのハンドドライヤーとビジネスチャンス
最近思うのは、どこのトイレに行っても紙タオルを置いているところは減ってきていて、むしろハンドドライヤ… -
2017-6-27
問題解決時に気をつける「ある質問」とは？
仕事ではさまざまな問題が生じます。 リーダーは、責任をもってそれらすべての解決に力を注ぐことが… -
2019-4-10
インフレと銀行預金の利息の関係とは？
インフレ率が上がると（インフレになると）、一般的には「金利が上昇する」と言われます。 たとえば… -
2025-6-11
勝者は途中でやめない／途中で辞める人は永遠に勝てない
水（液体）は１００℃で沸騰して水蒸気（気体）に変化します。 ３０℃や５０℃くらいのときに、水蒸… -
2016-11-14
女性の化粧に学ぶマネジメント術
サラリーマンは理由で動きます。 ビジネスマンは目的で動きます。 ・・・・・・・・・・・・… -
2018-12-24
「宝探しゲーム」と「人生成功の本質」
子どもが小さい頃、宝探しゲームをやりました。やり方は簡単です。 親が家の中に子どもが喜びそうな… -
2018-3-26
リタイア後の３つの収入源
戦国武将・毛利元就の「３本の矢」の教訓は有名です。 本質は「１本の矢だとすぐに折れてしまうが３…
