ビジネスが順調だ・・・と言うときは、すなわち売上が増える傾向にあるとき、です。
逆に、売上が減っていく傾向にあるときはビジネスはうまくいっていない・・・となります。
そうしたときの原因はいくつかありますが、ややこしいのは「お客さまは増えているのに売上が減少している・・・」という場合です。
単純に言えば「顧客単価が減少している」パターンです。
そうしたとき、今増えてきているお客さま層を重要視していくか、それともそうした顧客層を排除・減少させることを重要視するかはとても大事な経営判断になります。
どちらが良い・悪いではなく、経営方針次第でどちらも良くなるし、反対にどちらも悪くなることもあり得ます。
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
こと「売上」だけに関して考慮するなら、ポイントになるのは、たいてい次の３つです。
1. 顧客
2. 商品
3. 販売（営業）方法
これら３つのポイントをいきなり全部変更して道を切り拓くのはキケンです。
一回ですべてを変えるのは愚策だということです。
変更するなら、まずは一つ変えて効果を見ます。
そして、効果（結果）が思わしくなければ、別のポイントを変更してみます。
売上が減少傾向にあるときは、顧客、商品、販売方法の一つ一つを順番にリニューアルしていくことが大事です。
まあ、中でも一番重要なのは、やはり1. 顧客に関する戦略を見直すことだと思います。
なぜなら、「ビジネスはまず顧客ありき」だからであり、これを決して忘れてはいけないからです。
顧客は時流に合わせて変化していくものですし、ビジネスモデルによってはほとんど変化しないパターンもあります。
自社ビジネスが、そもそもどういった企業理念、経営理念でビジネスを展開しているのか？・・・といった経営の原点に立ち返ることも大切で、ここにすべての答えが隠されていると思います。
※当サイトのイメージ画像は https://pixabay.com/ 様に登録されているクリエイター様の制作画像を利用しております。
※当サイトのイメージ画像は、Pixabay様の定める「コンテンツライセンスの概要」を遵守し利用しております。
今すぐこちらをクリックしてご覧ください。
電子書籍シリーズ11作品は、すべてKindle読み放題対応です！
・お金の教養シリーズ5作
・ビジネス人生論シリーズ2作
・組織マネジメントシリーズ4作
【お金の教養シリーズ】
『30代40代サラリーマンのためのセミリタイア入門』（お金の教養シリーズ5）【まずは本作から！】
『成功する人のお金の貯め方』（お金の教養シリーズ4）
『「稼げる人」になりたい人に贈る本』（お金の教養シリーズ3）
『投資して成功する人、浪費して貧乏になる人』（お金の教養シリーズ2）
『エグゼクティブ・シフト～人生を変えるお金の成功思考』（お金の教養シリーズ1）
【ビジネス人生論シリーズ】
『経済的自由を目指して自分の人生に一歩踏み出そう』（ビジネス人生論シリーズ2）
『年収1,075万円を稼げる人の条件』（ビジネス人生論シリーズ1）
【組織・マネジメントシリーズ】
『あなたが上司になったら最初に読む本』（組織・マネジメントシリーズ4）
『仕事運・金運・財運を上げる「ビジネスマン思考」24のルール』（組織・マネジメントシリーズ3）
『上場企業流！伸ばす経営術』（組織・マネジメントシリーズ2）
『真の企業リーダーとなるための教科書』（組織・マネジメントシリーズ1）
【紙書籍】
『サラリーマンが経済的自由を得るお金の方程式』
『サラリーマンのためのビジネスマン研修・ヒント１００』
澤井豊の著作一覧
★ブログご購読はコチラから
Facebookページ
注目のお勧め記事！
-
2018-7-6
見逃しの三振ほどもったいないことはない
野球ではアウトを３つとれば攻守交替となります。そのアウトの取り方／取られ方にはいろいろありますが、攻… -
2017-10-31
【重要マインド】成長なくして成功ナシ！
赤ちゃんや幼稚園児くらいだと「自分の思い通りにいかないと八つ当たり」します。 小学生～中学生～… -
2018-3-3
【必読】経済的自由を手に入れるための発想とは？
世間のほとんどの人はお金を稼いだらそれを消費にまわします。それがある意味常識になっていると思います。… -
2018-9-23
【重要】あなたが得る収入の「本質」とは？
よく言われることですが、人生で大成功をする人というのは自分のことだけではなく、他人も成功したり幸せに… -
2020-3-25
【2020年3月株式暴落状態】株価暴落時の株の買い方
３月の株式市場では上場している株式がほぼ全面安・暴落状態となり、ほんの１ヶ月前と比べると２割～３割ほ… -
2019-10-31
投資から目を背けてはいけない
５月から「令和」時代が始まり、早６ヶ月（＝半年）が経とうとしています。 これからの時代は、昭和… -
2019-10-4
行政の「サービス」はハードの部分でとらえている？
ビジネスは、「目に見える商品」を売るか、「目に見えないサービス」を売るかのどちらかです。 … -
2023-7-2
ふるさと納税は納税というより「寄付」ですが・・・（お金持ちになる秘訣）
数年前から「ふるさと納税」をしてフルーツなどの返礼品を受け取っています。 先月はサクランボや桃… -
2023-11-17
年３％のペースでインフレが進んだとすると何が起きるのか？
世界各国の地域で経済がグングン成長していく一方で日本経済は逆にどんどん鈍化していると言われます。 … -
2018-7-16
レバレッジを使いこなせる人間になろう！
初めは人類よりも魚類のほうが海の中にたくさん潜ったり泳いだりすることができました。でも、今では潜水艇…
