ビジネスが順調だ・・・と言うときは、すなわち売上が増える傾向にあるとき、です。
逆に、売上が減っていく傾向にあるときはビジネスはうまくいっていない・・・となります。
そうしたときの原因はいくつかありますが、ややこしいのは「お客さまは増えているのに売上が減少している・・・」という場合です。
単純に言えば「顧客単価が減少している」パターンです。
そうしたとき、今増えてきているお客さま層を重要視していくか、それともそうした顧客層を排除・減少させることを重要視するかはとても大事な経営判断になります。
どちらが良い・悪いではなく、経営方針次第でどちらも良くなるし、反対にどちらも悪くなることもあり得ます。
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
こと「売上」だけに関して考慮するなら、ポイントになるのは、たいてい次の３つです。
1. 顧客
2. 商品
3. 販売（営業）方法
これら３つのポイントをいきなり全部変更して道を切り拓くのはキケンです。
一回ですべてを変えるのは愚策だということです。
変更するなら、まずは一つ変えて効果を見ます。
そして、効果（結果）が思わしくなければ、別のポイントを変更してみます。
売上が減少傾向にあるときは、顧客、商品、販売方法の一つ一つを順番にリニューアルしていくことが大事です。
まあ、中でも一番重要なのは、やはり1. 顧客に関する戦略を見直すことだと思います。
なぜなら、「ビジネスはまず顧客ありき」だからであり、これを決して忘れてはいけないからです。
顧客は時流に合わせて変化していくものですし、ビジネスモデルによってはほとんど変化しないパターンもあります。
自社ビジネスが、そもそもどういった企業理念、経営理念でビジネスを展開しているのか？・・・といった経営の原点に立ち返ることも大切で、ここにすべての答えが隠されていると思います。
※当サイトのイメージ画像は https://pixabay.com/ 様に登録されているクリエイター様の制作画像を利用しております。
※当サイトのイメージ画像は、Pixabay様の定める「コンテンツライセンスの概要」を遵守し利用しております。
今すぐこちらをクリックしてご覧ください。
電子書籍シリーズ11作品は、すべてKindle読み放題対応です！
・お金の教養シリーズ5作
・ビジネス人生論シリーズ2作
・組織マネジメントシリーズ4作
【お金の教養シリーズ】
『30代40代サラリーマンのためのセミリタイア入門』（お金の教養シリーズ5）【まずは本作から！】
『成功する人のお金の貯め方』（お金の教養シリーズ4）
『「稼げる人」になりたい人に贈る本』（お金の教養シリーズ3）
『投資して成功する人、浪費して貧乏になる人』（お金の教養シリーズ2）
『エグゼクティブ・シフト～人生を変えるお金の成功思考』（お金の教養シリーズ1）
【ビジネス人生論シリーズ】
『経済的自由を目指して自分の人生に一歩踏み出そう』（ビジネス人生論シリーズ2）
『年収1,075万円を稼げる人の条件』（ビジネス人生論シリーズ1）
【組織・マネジメントシリーズ】
『あなたが上司になったら最初に読む本』（組織・マネジメントシリーズ4）
『仕事運・金運・財運を上げる「ビジネスマン思考」24のルール』（組織・マネジメントシリーズ3）
『上場企業流！伸ばす経営術』（組織・マネジメントシリーズ2）
『真の企業リーダーとなるための教科書』（組織・マネジメントシリーズ1）
【紙書籍】
『サラリーマンが経済的自由を得るお金の方程式』
『サラリーマンのためのビジネスマン研修・ヒント１００』
澤井豊の著作一覧
★ブログご購読はコチラから
Facebookページ
関連記事
注目のお勧め記事！
-
2017-11-16
事業が不振だった時の事業報告書は要チェック！
上場企業では、事業年度ごとに必ず決算短信を提出して広く投資家の人の目に触れるようにすることが義務付け… -
2017-11-23
１日８時間労働に囚われていませんか？
今日（11月23日）は、勤労感謝の日ですね。 いつも健康で働ける身体があること、働く職場がある… -
2025-6-17
楽しい未来を予約しよう！
有名なレストラン・料亭の中には予約が数か月先までいっぱい・・・それどころか数年先まで埋まっているとこ… -
2018-9-18
【必読】不動産投資では賃貸管理会社選びも重要です
不動産投資は、所有する不動産物件から毎月「家賃収入」を得ていく流れです。その際、所有する不動産物件の… -
2018-5-25
帝京大学ラグビー部・岩出雅之監督に学ぶ「逆転の発想」
大学ラグビー９連覇中の帝京大学ラグビー部があります（アメフト部ではなく）。そこまで強くなった背景にあ… -
2017-4-8
サラリーマンがお金持ちになれない４つの壁
サラリーマンがお金持ちになるためには越さなければいけないいくつかのハードルがあります。 いわゆ… -
2016-12-23
【知ってましたか？】ATMで１万円を「千円札10枚」で引き出す方法
人から教えてもらったやり方ですが、最近のATMは相当賢いようで、お金をおろす時にちゃんと券種まで理解… -
2023-2-20
有り難い人生
困難が無い人生は「無難な人生」 困難が有る人生は「有り難い人生」 有り難い＝ありがたい・… -
2020-3-21
連れ安（もらい事故）で株価を下げている会社（銘柄）を見つける
このブログは具体的な株式銘柄を紹介するものではないし、本来、私は「株式投機」をおススメしていませんの… -
2019-5-7
貯めて増やすことは面白い！
ある生命保険株式会社の調査によると、4人に３人（７７％）がお金の不安を感じている・・・とか。 …
