最近では当たり前になってきた「Ａという商品を購入する際にＢという商品をおススメする」という販売手法は、元はと言えば（私が知る限り）マクドナルドで有名になったのだと思います。
マクドナルドでハンバーガーと飲み物を購入した際に、店員さんが「ご一緒にポテトはいかがですか？」・・・というアレです。
・・・・・・・・・・・・
金額の大きさは違いますが、人は住宅を買うときは数千万円の買い物をするわけで、そのときに「あと○○をお付けしませんか？１０万円ほどでつけられますよ」と営業マンに言われると、ついそのとおりにしてしまいがちです。
車を買うときも同様です。だいたい新車を購入しようとすると数百万円かかりますから、そこで「○○をつけると今ならたった５万円です・・・」と言われると、「まあそのくらいならつけておこうか！」と思ってしまいます。
金額の差が大きいときほど、人の気持ちは普段とは違う錯覚を起こし、高額商品の購入をためらわなくなります。
１０万円という金額は普段の生活では「大きい」のですが、数百万／数千万円の買い物をするときの自分にとっては不思議と「少ない」金額に思えてしまうものです。
「財布の紐が一番緩むのは商品を買った直後」とか「超高額商品を買えば買うほど、高額商品であっても低額料金に見えてしまう」という現象が生じるわけです。
消費者の立場で言うと、そうしたときこそ充分に気をつけるべきタイミングです。販売者側の立場で言えば、実に売上アップのチャンスが多いタイミングです。
こうした人間の購買心理を知り、場合によっては備えつつも、ときには逆手にとって大胆に攻める・・・ということは大切だと思います。
※当サイトのイメージ画像は https://pixabay.com/ 様に登録されているクリエイター様の制作画像を利用しております。
※当サイトのイメージ画像は、Pixabay様の定める「コンテンツライセンスの概要」を遵守し利用しております。
今すぐこちらをクリックしてご覧ください。
電子書籍シリーズ11作品は、すべてKindle読み放題対応です！
・お金の教養シリーズ5作
・ビジネス人生論シリーズ2作
・組織マネジメントシリーズ4作
【お金の教養シリーズ】
『30代40代サラリーマンのためのセミリタイア入門』（お金の教養シリーズ5）【まずは本作から！】
『成功する人のお金の貯め方』（お金の教養シリーズ4）
『「稼げる人」になりたい人に贈る本』（お金の教養シリーズ3）
『投資して成功する人、浪費して貧乏になる人』（お金の教養シリーズ2）
『エグゼクティブ・シフト～人生を変えるお金の成功思考』（お金の教養シリーズ1）
【ビジネス人生論シリーズ】
『経済的自由を目指して自分の人生に一歩踏み出そう』（ビジネス人生論シリーズ2）
『年収1,075万円を稼げる人の条件』（ビジネス人生論シリーズ1）
【組織・マネジメントシリーズ】
『あなたが上司になったら最初に読む本』（組織・マネジメントシリーズ4）
『仕事運・金運・財運を上げる「ビジネスマン思考」24のルール』（組織・マネジメントシリーズ3）
『上場企業流！伸ばす経営術』（組織・マネジメントシリーズ2）
『真の企業リーダーとなるための教科書』（組織・マネジメントシリーズ1）
【紙書籍】
『サラリーマンが経済的自由を得るお金の方程式』
『サラリーマンのためのビジネスマン研修・ヒント１００』
澤井豊の著作一覧
★ブログご購読はコチラから
Facebookページ
関連記事
注目のお勧め記事！
-
2021-12-27
より良い人生を送るための種まきを年末に！
「資産が億円レベル」という人であれば、かなりの贅沢さえしなければ老後の生活はほぼ安泰だと言えます。 … -
2018-5-3
相続でもめないように早めの手当てを・・・
不動産を所有している人が亡くなり、残った不動産を巡って骨肉の相続権争いが起こり、その結果誰の名義にも… -
2023-12-15
【成功の秘訣】行動をルーチン化する
誰かが言っていました。 「何事かを一生継続しようと思えば困難だが、時間を区切れば楽になる」・・… -
2017-5-13
中途採用で求められるのは、即戦力＋成長力のある人材
企業で中途採用を実施しているところは多くあります。 そうした企業で求める人材というのは何も「即… -
2017-12-16
出来事は一つ、人生はそのとらえ方次第です
たった１つの失敗で自信を喪失した人は、その出来事を「人生最悪の過去」と記憶しているかもしれません。 … -
2021-12-12
【成功の秘密】収益不動産を一戸買ったとき誰も見向きもしなかったけど…
昔からよくある話ですが、世の中で偉人と呼ばれる人も別に生まれた時から偉人だったわけではなく、人生の中… -
2018-1-11
【商品開発】商品が先か？中身が先か？
何かの有料講座・教育プログラムを作るとき、手法としては大きく２つのやり方があります。 A. ま… -
2019-4-3
学生は「点数」で評価され、社会人は「実力」で評価される
学生の頃は、勉強したことが「点数」をつけられることで評価になりました。 点数で評価されるこ… -
2025-3-1
元手資金×運用利回り・・・から逆算して生活費を捻出しませんか？
仮に老後の年間生活費が３００万円（＝毎月の生活費が２５万円）と想定します。 ３００万円の２５倍… -
2023-1-11
【重要】仕組化で管理して成果を上げる（人／部下をコントロールしない）
１００年以上も前の話ですが、こんな事例があります。 → ある建物を建てるため、大勢の職人がレン…
