サントリーの創業社長「鳥井信次郎」の実の息子である敬三氏は母方の姓を継いで「佐治敬三」と名乗っていましたが、れっきとしたサントリー２代目社長です（ちなみにＡＣジャパンの創設者でもあり、今日が命日です）。
初代の信次郎氏がワインを大ヒットさせたのに対して、敬三氏は「トリスブーム」を世にもたらしました（トリスはウイスキーの商品名）。
当時、まだ専務だった敬三氏の宣伝戦略は「文化を売る」ということにあった・・・と言われています。
敬三氏は、サントリーのウイスキー「トリス」という商品そのものを販売することよりも、それに先駆けて「洋酒を飲む文化」を日本社会に浸透させていこう・・・としたわけです。
ここが素晴らしいところだと思います。
将を射んとすればまず馬を射よ・・・ではありませんが、ウイスキーを売るために「洋酒を飲むという文化を創り出そう」・・・としたわけです。
この戦略は結局１０年の歳月をかけて実現したようです。
その功績をもってやがて敬三氏は専務から社長に就任し、その後ビール業界へと参入していきます。
ビール業界と言えば、当時すでにキリン、アサヒ、サッポロの３社による寡占状態だったようですが、そこへ果敢に進出していったわけです。
今ではこれら４社での寡占状態になっていますから、その英断もやはり素晴らしかったのだと思います。
・・・・・・・・・・・・・・・
商品を売るために、「その商品が属する分野、業界を広める、そうした文化を新たに創り出し、社会的認知を得る」・・・という手法は古くて新しい手法です。
時間も手間もかかりますが、社会的意義が大きくあります。ビジネス的には先行者利益を得やすくなります。
その代わり、失敗するリスクも大きく、もし失敗したら被る代償も甚大になります。
でも、それを理解したうえであえてやってみる、あえてトライして新たな時代を切り拓く・・・という姿勢は本当に立派だと思います。
今の世の中に当たり前に存在しているコンビニ、スマホ、パソコン・・・なども、かつてはそうした「商品ではなく文化を売る」ことを手掛けてきた先人たちの苦労と実践があったからこそ・・・です。
電鉄会社が「鉄道を敷くためには鉄道を敷くことを目的とするのではなく、そこに居住地、百貨店、スーパー、マンション、戸建てなどの人が生活する文化を築くことが重要だ・・・」という観点からスタートし、時間をかけて文化を醸成してきたのと似ていると思います。
この考え方、発想法を今現在持っている経営者者がどれだけいるのかわかりませんが、そうした経営戦略を大切にしてこれからの世の中を変革していく人が増えるとますます世の中は発展していくと思います。
※当サイトのイメージ画像は https://pixabay.com/ 様に登録されているクリエイター様の制作画像を利用しております。
※当サイトのイメージ画像は、Pixabay様の定める「コンテンツライセンスの概要」を遵守し利用しております。
今すぐこちらをクリックしてご覧ください。
電子書籍シリーズ11作品は、すべてKindle読み放題対応です！
・お金の教養シリーズ5作
・ビジネス人生論シリーズ2作
・組織マネジメントシリーズ4作
【お金の教養シリーズ】
『30代40代サラリーマンのためのセミリタイア入門』（お金の教養シリーズ5）【まずは本作から！】
『成功する人のお金の貯め方』（お金の教養シリーズ4）
『「稼げる人」になりたい人に贈る本』（お金の教養シリーズ3）
『投資して成功する人、浪費して貧乏になる人』（お金の教養シリーズ2）
『エグゼクティブ・シフト～人生を変えるお金の成功思考』（お金の教養シリーズ1）
【ビジネス人生論シリーズ】
『経済的自由を目指して自分の人生に一歩踏み出そう』（ビジネス人生論シリーズ2）
『年収1,075万円を稼げる人の条件』（ビジネス人生論シリーズ1）
【組織・マネジメントシリーズ】
『あなたが上司になったら最初に読む本』（組織・マネジメントシリーズ4）
『仕事運・金運・財運を上げる「ビジネスマン思考」24のルール』（組織・マネジメントシリーズ3）
『上場企業流！伸ばす経営術』（組織・マネジメントシリーズ2）
『真の企業リーダーとなるための教科書』（組織・マネジメントシリーズ1）
【紙書籍】
『サラリーマンが経済的自由を得るお金の方程式』
『サラリーマンのためのビジネスマン研修・ヒント１００』
澤井豊の著作一覧
★ブログご購読はコチラから
Facebookページ
関連記事
注目のお勧め記事！
-
2018-5-16
部下の機嫌が悪くなったのは上司のせい？！
会社で、上司（リーダー）がある社員に向かってこう言ったとします。 「○○君、今日も朝から声が大… -
2023-1-25
【重要】今年１年間は稼ぎを諦めてでも仕組みつくりに専念するのもアリ？！
コロナの特別融資の返済＋急激な円安＋物価高など、経済環境の悪いところを見つけようとすればいくらでも出… -
2019-6-12
「長期・積立・分散」が資産形成の王道
今３５歳の年齢の人は、倍返しの３５年後は７０歳です。 ちょうど今、「年金支給年齢が７０歳か… -
2019-1-29
光あるところに「別の光」もある
西暦１８５０年前後のアメリカ・カリフォルニアで広範囲にわたって金脈が発見されたため、一獲千金を狙って… -
2020-6-12
中小企業で上位職に就いている人のカン違いとは？
会社では、社長をはじめとする経営陣の下に上級管理職層（＝部長など）があり、その下に中間管理職層（＝課… -
2018-8-7
「働く」のは自分ではなくお金を！
海外旅行に行くといつも思うのは、たとえ自分が飛行機に乗って雲の上だろうが、客船に乗って海の上だろうが… -
2018-5-6
定年後（老後）の準備は貯金だけでは心許ない・・・
サラリーマンの定年年齢が徐々に引き上げられています。 今の若い人には信じられないかもしれません… -
2017-5-20
さて、私は誰でしょう？
ここにある「私」がいます。 私はいつもあなたに付き添っています。 私はあなたにとって一番… -
2018-1-22
「最初の１か月は１％の高利息が付きます」の意味
今の時代は銀行の普通預金に預けても利息が０．００１％程度・・・、定期預金に預けても大手銀行で０．０１… -
2017-10-9
【注意】貯金がないのに不動産投資を始めてはいけない
家計における基本的なお金の流れは「稼ぐ→貯める→増やす→使う」です。 つまり、「お金を増やす」…
