リアル店舗に将来性はある?

お店を持っているといろんな経費がかかります。

場所代はもちろんですし、人件費が一番必要な経費だと思います(あと、電気代なども)。

そうした「リアル店舗」に対していわゆる「ネットショップ」だと、かなりの経費を削減することが可能です。

それによって、当然リアル店舗よりも商品価格を安くしてもビジネスを成り立たせることができます。

消費者の立場で言うと、ネットショップで買うほうがリアル店舗で商品を買うよりも安く買える・・・ということになります。

商品が人的資源による「サービス」であれば、それは個々人によってやはり「差」がありますからリアル店舗で実物を見て良し悪し等を判断することが大切にもなりますが、工場で生産された既製品であればどこのお店で購入しても商品自体に差はありません。

同じモノなら「安くて自宅まで配送してくれる」ものを選択する=ネットショップで購入する・・・というのは合理的な行為です。

・・・とは言っても、一応実物を手にとって確認したうえで商品を買いたい、という人がいるのも頷けます。

そこで、商品を路面店/百貨店などで確認して、そのうえでネットを利用して一番安い店を調べてネットショッピングをする・・・そんな流れが本当に広まってきているように思います。

たとえば、本屋でパラパラと立ち読みをしていたらたまたま良さような本を見つけた・・・その場でスマホを使ってAmazonのページを立ち上げてネットを通して購入する・・・ということが言われて久しいです。

1円でも安く既製品を買うなら「ネットで最安値を探す」という手間をかけるだけで、その手間ひまを惜しまなければ簡単に安く買えます。

そんな習慣を身に付けた若い世代が徐々に大人になってきています。

言ってみれば、「一般のお店がショールームとして利用され、消費者はネットを通して別の店でその商品を買っている」・・・ということが常態化しているわけです。

「一般のお店がショールームをして利用されている」・・・というのでは、そこの店主(経営者)はたまったものではありません。

難点は「その場で手に入れることができない=時間益ロスが生じること」ですが、それさえ我慢できれば得に問題ありませんし、その場では衝動的につい買ってしまったものの、後で興ざめして欲しいという欲が減退したときにネットの購入ならキャンセルもできます。

「欲しい→買う→実際に手に入れる」という流れで、時間のクッションをあえておくことで「欲しい→買う→キャンセル(=実際に手に入れない)」という流れを起こせるのも、ネットを通して購入することのメリットなのかもしれません。

リアル店舗で既成の商品を販売している経営者は「価格差」と「自宅へ配送」という点ではネット店舗と勝負をせずに、別の観点でメリットを感じてもらえるように仕掛けていかないと将来性が先細っていくかもしれません。

時代は徐々に…でも確実に変化していますから、そうした感性を持ち「変化に対応する」姿勢を持つことが改めて必要だな・・・と思います。

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澤井豊オフィス澤井 代表

投稿者プロフィール

1964年、富山県生まれ。大学卒業後、大手株式専門証券株式会社に入社。学習塾を運営する未上場会社に転職後、会社を東証2部上場および東証1部上場に導く。人事・財務・IR・総務の経営リーダーとしてM&A、会社分割、グループ経営移行を行い、社員研修においては延べ1万人以上に実施。ライフプランに沿って経済的自由を得た後、会社を50歳にて退職。

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