起業時は「無償で仕事を請け負う」ことも重要です

人には、誰でも「初めて!」というタイミングがあります。

 

ビジネスでも同様で、ビジネスでは必ず「お客さま第一号」という人が存在しています。

 

そのお客さま第一号を獲得するまでが大変です。

 

何しろ、初めてのビジネスで何もかもがゼロからのスタートなのですから、暗中模索の状態が最初は続くのが普通です。

 

加えて「実績なし」という足枷があると、下手すればタートすら切ることができていない状態と言えるかもしれません。

 

そういうジレンマに陥る人は、特に「士業」関係やコンサルタント業、セミナー講師業などに多いような気がします。

 

コンサルタント業、コーチング業、建築業・・・などを起業した当初はたいていこの「落とし穴」が待ち受けています。

 

難なく乗り越えていける起業家もいれば、時間をやたら食ってしまって、苦しみ悩む起業家もいるわけです。

 

一度この深みにはまってしまうと、なかなか這い出すことは難しかったりします。

 

この「実績がないから注文を取れない/依頼が入らない」という壁はけっこう強大です。

 

上記のような職種だと、お客さまのほうから、「失礼ですがどんな実績がありますか?」
という確認のサインが放たれます。

そこで、実績が何もなければ話は終了・・・です。

 

この問題をクリアするコツはこうです。

 

1.まずは,無償で何か仕事をさせてもらう

2.その評判を公開することを了解してもらう

3.お客さまの声/実績として残す

 

最初は、無償奉仕をする覚悟が必要です。

 

それは、目先的には「無償奉仕」ですが、中期的には「新顧客を獲得するための経費」だと思えば良いだけのことです。

 

そして、そこで,経験を積み、スキルを高め、実績をたくさん残していくことで、やがては「単価アップ」につなげることも可能です。

 

言わば、「損して得とれ」作戦です。

 

無償でもいいので仕事をもらって実績を残し、公開できるようになると、その後の仕事のしやすさがまったく変わってきます。

 

この実績があるからこそ、後々に大きく跳ね返ってくるわけです。

今だけを見て一喜一憂するのではなく、今の行動が未来にどんな影響を及ぼすのか?・・・・・・今どんなタネを植えて将来はどんな花を咲かせるのか?・・・・・・を考えることが大切です。

 

起業時は「無償で仕事を請け負う」ことも前提に起業戦略を組むことが重要だと思います。

 

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澤井豊オフィス澤井 代表

投稿者プロフィール

1964年、富山県生まれ。大学卒業後、大手株式専門証券株式会社に入社。学習塾を運営する未上場会社に転職後、会社を東証2部上場および東証1部上場に導く。人事・財務・IR・総務の経営リーダーとしてM&A、会社分割、グループ経営移行を行い、社員研修においては延べ1万人以上に実施。ライフプランに沿って経済的自由を得た後、会社を50歳にて退職。

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