世の中には公式・方程式といった類のモノがあります。
工場の生産過程では、これをこうしてあれをああして・・・とやっていけば必ず最後には製品が完成して出てきます。
もし、完成品が出てこないとしたら、生産過程のどこかでエラーが生じているハズです。
そして、そのエラーを取り除いて正しいプロセスに戻してあげればすぐに正しく完成品として出てきます。
大事なのは、
１．求めるモノをつくりだす生産過程をつくる
２．エラーが出たら即座に修正する
ということです。
公式・方程式というものは、途中計算が正しければ必ず正解が導かれますし、途中過程が間違えていると不正解が導かれます。
稀に途中過程が間違っているのに、たまたま最期に出てきた答えが正解と同じになった！ということも起こりますが、これはあくまでも例外のパターンです。
・・・・・・・・・・・・
営業マンでなかなか成約に結びつかない＝結果が出ない人がいます。
リーダーは、日報で営業の行動をチェックしたり、営業トークのロープレなどを通して「デキない営業マンをデキる営業マンに育てる」義務があります。
部下育成です。
ここで大事なのは「キチンと分析をする」ことです（どこで間違ったのか？を）。
「営業プロセスのどこで間違えたのか？」と確認するわけです。
それをしないで、感情的に勢いとかモチベーションとか数値ではない意味不明なものに頼ろうとしても本質的な解決にはつながりません。
昔、中学・高校の数学の授業では「途中計算式を消さずに書き残しなさい」と先生によく言われましたが、これは「途中の計算式」が残っていないとどこで間違えたのかがわからないからです。
営業マンの日報にはそうしたことを確認するための方策が必要です。
リーダーはそうした先を見越したマネジメントを執ることと、併せて部下にはそうさせることの意義をしっかり伝えて同調させることも大切だと思います。
※当サイトのイメージ画像は https://pixabay.com/ 様に登録されているクリエイター様の制作画像を利用しております。
※当サイトのイメージ画像は、Pixabay様の定める「コンテンツライセンスの概要」を遵守し利用しております。
今すぐこちらをクリックしてご覧ください。
電子書籍シリーズ11作品は、すべてKindle読み放題対応です！
・お金の教養シリーズ5作
・ビジネス人生論シリーズ2作
・組織マネジメントシリーズ4作
【お金の教養シリーズ】
『30代40代サラリーマンのためのセミリタイア入門』（お金の教養シリーズ5）【まずは本作から！】
『成功する人のお金の貯め方』（お金の教養シリーズ4）
『「稼げる人」になりたい人に贈る本』（お金の教養シリーズ3）
『投資して成功する人、浪費して貧乏になる人』（お金の教養シリーズ2）
『エグゼクティブ・シフト～人生を変えるお金の成功思考』（お金の教養シリーズ1）
【ビジネス人生論シリーズ】
『経済的自由を目指して自分の人生に一歩踏み出そう』（ビジネス人生論シリーズ2）
『年収1,075万円を稼げる人の条件』（ビジネス人生論シリーズ1）
【組織・マネジメントシリーズ】
『あなたが上司になったら最初に読む本』（組織・マネジメントシリーズ4）
『仕事運・金運・財運を上げる「ビジネスマン思考」24のルール』（組織・マネジメントシリーズ3）
『上場企業流！伸ばす経営術』（組織・マネジメントシリーズ2）
『真の企業リーダーとなるための教科書』（組織・マネジメントシリーズ1）
【紙書籍】
『サラリーマンが経済的自由を得るお金の方程式』
『サラリーマンのためのビジネスマン研修・ヒント１００』
澤井豊の著作一覧
★ブログご購読はコチラから
Facebookページ
関連記事
注目のお勧め記事！
-
2017-7-7
強く想えば願いはきっと叶う！
七夕では短冊に自分の願いを書いて、笹の葉につるしますが、最後にそうしたことをやったのはいつだっけ？・… -
2018-7-6
見逃しの三振ほどもったいないことはない
野球ではアウトを３つとれば攻守交替となります。そのアウトの取り方／取られ方にはいろいろありますが、攻… -
2018-12-2
未来の利益は経営者自身で「決める」ことが大切です
社長（経営者）は、会社の利益数字をいつも頭の中で考える習慣が必要です。 未来の数字がいくらにな… -
2017-1-6
秋元康（あきもと やすし）さんの「夢」の言葉
おニャン子クラブやAKB48など数多くのアイドルを輩出・プロデュースしてきた秋元康さんの言葉にこんな… -
2022-5-16
終わりよければすべて良しの発想を店舗商売に置き換えると…？
店舗商売（ビジネスモデル）では「いかにしてお客さまに来てもらうか」が大事ですが、それに加えて「いかに… -
2017-3-22
【重要】子どもがアパートを借りて一人暮らしをするときに私が行なった事
今から５年前の話ですが、うちの息子は東京都内の国立大学に進学して、自宅から十分に通学可能であるにもか… -
2019-4-2
企業を選ぶ際の「生きがいと働きがい」
今の時期、大学新４年生は翌年の就職に向けて企業の会社説明会に数多く参加します。 それぞれの企業… -
2017-9-10
「努力」はなぜ大切なのか？→「◯◯」を得るためです
よく言われることですが、旅客機が目的地へ向かって飛び立つとき、横にたった１度の差が出てズレて飛ぶと最… -
2020-11-5
【営業パーソン】キャクラクター営業は早く卒業すべし！
営業の世界には「キャラクター営業」という言葉があります。 営業マンが商品の… -
2019-11-23
自分年金の取り掛かりは少しでも早く行動を！
２０１９年７に厚生労働省が発表した平成３０年版(２０１８年版)の「国民生活基礎調査の概況」によると、…
