デキる営業マンとそうでない営業マンとには違いがたくさんありますが、一つには「商品を出すタイミング」という点が違う、ということがあります。
デキない営業マンによく見受けられるのが、「商談で商品を出すタイミングが早すぎる」ということです。
いきなり商品を出してはいけないし、いきなりではなくてもまだ相手との共感や納得が得られていないような段階（＝早すぎる段階）で商品を登場させるのはうまくありません。
なぜなら「商品を登場させる前に必ずやっておかなければいけないこと」に十分時間を割いていないため、相手が「欲しい！」という気持ちになりきれていないからです。
人は「欲しい！」と思わなければ買おうとはしません。
では、その「商品を登場させる前に必ずやっておかなければいけないこと」とは何か？
それは「情報提供・提案すること」です。
販売（セールス）の主な流れはサーベイ→プロポーザル→プレゼンテーション・・・です。
このプロポーザルのステップがここで言う「情報提供・提案」です。
１．なぜ自分・自社を選ぶべきなのか（相手には自社以外の選択肢もあります）
２．相手のどんな苦痛を取り除き、どんな快楽をもたらせるのか（商品そのものが欲しいわけではありません）
３．それを購入することでどんなすばらしい未来像を得ることができるのか（映像を相手の脳裏に浮かべさせることです）
デキる営業マンは、こうしたことをキチンと押さえて話を進めています。
デキない営業マンほど、こうした大切な点を省いて商品を売ろう！ 売ろう！ と焦ってしまいます。
言えるのは「情報が先で、その後に相手がしびれを切らす頃に商品を出せばＯＫ」ということをデキる営業マンは知っているということです。
※当サイトのイメージ画像は https://pixabay.com/ 様に登録されているクリエイター様の制作画像を利用しております。
※当サイトのイメージ画像は、Pixabay様の定める「コンテンツライセンスの概要」を遵守し利用しております。
今すぐこちらをクリックしてご覧ください。
電子書籍シリーズ11作品は、すべてKindle読み放題対応です！
・お金の教養シリーズ5作
・ビジネス人生論シリーズ2作
・組織マネジメントシリーズ4作
【お金の教養シリーズ】
『30代40代サラリーマンのためのセミリタイア入門』（お金の教養シリーズ5）【まずは本作から！】
『成功する人のお金の貯め方』（お金の教養シリーズ4）
『「稼げる人」になりたい人に贈る本』（お金の教養シリーズ3）
『投資して成功する人、浪費して貧乏になる人』（お金の教養シリーズ2）
『エグゼクティブ・シフト～人生を変えるお金の成功思考』（お金の教養シリーズ1）
【ビジネス人生論シリーズ】
『経済的自由を目指して自分の人生に一歩踏み出そう』（ビジネス人生論シリーズ2）
『年収1,075万円を稼げる人の条件』（ビジネス人生論シリーズ1）
【組織・マネジメントシリーズ】
『あなたが上司になったら最初に読む本』（組織・マネジメントシリーズ4）
『仕事運・金運・財運を上げる「ビジネスマン思考」24のルール』（組織・マネジメントシリーズ3）
『上場企業流！伸ばす経営術』（組織・マネジメントシリーズ2）
『真の企業リーダーとなるための教科書』（組織・マネジメントシリーズ1）
【紙書籍】
『サラリーマンが経済的自由を得るお金の方程式』
『サラリーマンのためのビジネスマン研修・ヒント１００』
澤井豊の著作一覧
★ブログご購読はコチラから
Facebookページ
注目のお勧め記事！
-
2017-1-20
トランプ大統領誕生で「強いアメリカ」は復活するのか？
今日（2017年1月20日）にアメリカの新大統領に就任予定のドナルド・トランプ氏ですが、前評判はかな… -
2017-12-20
仕事とプライベートの時間の違い
仕事とプライベートの時間の過ごし方にはいくつもの違いがありますが、そのうちの一つがこうです。 … -
2017-10-2
就労収入から権利収入へ
収入には大きく分けて２通りあります。 １つは自分の身体を労働させてお金を得るという「就労収入」… -
2022-8-6
「お金を切り崩す老後生活」から抜け出そう！
一説には老後資金に必要な金額は夫婦２人で２千万円とも５千万円とも言われていますが、どれも正解であり不… -
2021-2-16
300万円の元手で車を買うなら…？
仮に今自分が３００万円を貯金していて、特に使い道が決まっていないと仮定します。 … -
2019-8-10
親の遺産を当てにしないで生きる姿勢
相続で「争続」になる人がいます。 意外なことに、そういった人は高額の遺産相続で揉めるのでは… -
2017-11-1
【ビジネスチャンス】「場」を設けられる人＝「お金」を儲けられる人
本屋に行くと「株で１億円儲ける○○」「FXで１０万円を△△倍にする方法」「インターネットで□□円稼ぐ… -
2018-2-12
反復なくして成果・結果なし！
お酒を飲むと誰だって多少は酔います。 同じように、いい本やいいセミナーを受けると、「ああ良かっ… -
2019-7-18
中国人はなぜ加速的に裕福になったのか？
かつて、「労働賃金が安い」という理由で工場を中国に作ってビジネスを展開してきた企業も、今では「中国の… -
2017-10-21
選挙で当選させてあげたい人
明日（2017年10月22日）はいよいよ総選挙ですね。 衆議院選挙は全員の選挙なので「総選挙」…
