デキる営業マンとそうでない営業マンとには違いがたくさんありますが、一つには「商品を出すタイミング」という点が違う、ということがあります。
デキない営業マンによく見受けられるのが、「商談で商品を出すタイミングが早すぎる」ということです。
いきなり商品を出してはいけないし、いきなりではなくてもまだ相手との共感や納得が得られていないような段階（＝早すぎる段階）で商品を登場させるのはうまくありません。
なぜなら「商品を登場させる前に必ずやっておかなければいけないこと」に十分時間を割いていないため、相手が「欲しい！」という気持ちになりきれていないからです。
人は「欲しい！」と思わなければ買おうとはしません。
では、その「商品を登場させる前に必ずやっておかなければいけないこと」とは何か？
それは「情報提供・提案すること」です。
販売（セールス）の主な流れはサーベイ→プロポーザル→プレゼンテーション・・・です。
このプロポーザルのステップがここで言う「情報提供・提案」です。
１．なぜ自分・自社を選ぶべきなのか（相手には自社以外の選択肢もあります）
２．相手のどんな苦痛を取り除き、どんな快楽をもたらせるのか（商品そのものが欲しいわけではありません）
３．それを購入することでどんなすばらしい未来像を得ることができるのか（映像を相手の脳裏に浮かべさせることです）
デキる営業マンは、こうしたことをキチンと押さえて話を進めています。
デキない営業マンほど、こうした大切な点を省いて商品を売ろう！ 売ろう！ と焦ってしまいます。
言えるのは「情報が先で、その後に相手がしびれを切らす頃に商品を出せばＯＫ」ということをデキる営業マンは知っているということです。
※当サイトのイメージ画像は https://pixabay.com/ 様に登録されているクリエイター様の制作画像を利用しております。
※当サイトのイメージ画像は、Pixabay様の定める「コンテンツライセンスの概要」を遵守し利用しております。
今すぐこちらをクリックしてご覧ください。
電子書籍シリーズ11作品は、すべてKindle読み放題対応です！
・お金の教養シリーズ5作
・ビジネス人生論シリーズ2作
・組織マネジメントシリーズ4作
【お金の教養シリーズ】
『30代40代サラリーマンのためのセミリタイア入門』（お金の教養シリーズ5）【まずは本作から！】
『成功する人のお金の貯め方』（お金の教養シリーズ4）
『「稼げる人」になりたい人に贈る本』（お金の教養シリーズ3）
『投資して成功する人、浪費して貧乏になる人』（お金の教養シリーズ2）
『エグゼクティブ・シフト～人生を変えるお金の成功思考』（お金の教養シリーズ1）
【ビジネス人生論シリーズ】
『経済的自由を目指して自分の人生に一歩踏み出そう』（ビジネス人生論シリーズ2）
『年収1,075万円を稼げる人の条件』（ビジネス人生論シリーズ1）
【組織・マネジメントシリーズ】
『あなたが上司になったら最初に読む本』（組織・マネジメントシリーズ4）
『仕事運・金運・財運を上げる「ビジネスマン思考」24のルール』（組織・マネジメントシリーズ3）
『上場企業流！伸ばす経営術』（組織・マネジメントシリーズ2）
『真の企業リーダーとなるための教科書』（組織・マネジメントシリーズ1）
【紙書籍】
『サラリーマンが経済的自由を得るお金の方程式』
『サラリーマンのためのビジネスマン研修・ヒント１００』
澤井豊の著作一覧
★ブログご購読はコチラから
Facebookページ
関連記事
注目のお勧め記事！
-
2017-10-18
【重要】「収益還元法」による不動産投資の考え方
不動産投資を行なう人は、当然のことながら自分が投じる資金を元にして「収入を得たい」と思っています。 … -
2018-10-11
お金持ちになれる投資家の株式購入方法とは？
ニワトリが先かタマゴが先か？ ・・・と同じで、お金持ちが株式を大量に保有しているのは、「お金持… -
2017-6-29
レンタルビジネスをある視点でとらえると・・・
私は映画は映画館で観るので、DVDを借りて観るという習慣がありません。 したがってそうしたお店… -
2018-3-23
生涯賃金をいつ稼ぎ終えますか？
サラリーマン人生を経済面だけで言い換えるなら「生涯賃金を稼いでいる間の人生」と言えます。 そし… -
2017-4-22
仕事を効率よく行うコツとは？
あと１週間くらいでゴールデンウイークですね。 溜まっている仕事を片づけなければいけない・・・ゴ… -
2017-2-12
人生が輝いているときに見受けられる「ある共通点」とは？
人はみんな１日２４時間という枠組みの中で、眠ったり起きたりして生きています。 人生にはこの「眠… -
2017-1-15
私が大切にしている「人生変化プロセス論」
私は幼い頃、前ばかりを見ていたので過去を振り返る事はほとんどありませんでした。 少し成長すると… -
2021-8-17
大金を遺すこと（遺産）は必ずしも子のためにならない
親としては自分の子どもにそれなりのお金を遺してやりたい・・・と少しは思うものです。 … -
2022-10-11
実践しない戦略は絶対に実現しない
Things may come to those who wait,but only the thi… -
2019-10-27
経済破綻しないためのコツ＝収入の範囲内で生活
サラリーマン家計が破綻しないための最大のコツは「その月の収入の範囲内でその月の生活をする／支払いをす…
