人がお金を払って何かを買う・・・というのは「欲しい！」と思うからこそ、です。
したがって、営業活動（販売）で重要になるのは「いかにしてお客さま／見込み客に『欲しい！』と思ってもらえるか？！」ということになります。
ところが、商品やサービスは実際に購入してパッケージを破って中身を出して自分で使ってみないことにはその良さが本当かどうかがわかりません。
そこで一つの手段として有効になるのが「購入前の実体験」です。
別名「デモンストレーション」です。
①実体験してもらい、
②他の商品と圧倒的な良質さを感じてもらえれば
「欲しい！」という気持ちになってもら得る確率はグッ！と上がります。
デモンストレーション（実演販売）という手法は、けっこう強力なやり方です。
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
一流のコピーライターや一流のセールスマンは、何か新商品を販売するときに真っ先にセールストークを考えようとはしない・・・と言われます。
最初に考えるのは、「この商品をどうやってデモンストレーションしようかな？」・・・ということだったりします。
そのくらいデモンストレーションが持つ営業力（販売力）は強いモノがある！ということです。
ビジネスをされている人は、自社商品を使ってわかりやすいデモンストレーションができないかどうか？
どうすれば効果的なデモンストレーションを実践することができるか？
・・・等を真剣に考えてみると良いと思います。
①実体験してもらい
②他商品にない良質さを味わってもらい
③欲しい！という感情を揺り動かす
・・・ということが販売時の一つのコツですね。
※当サイトのイメージ画像は https://pixabay.com/ 様に登録されているクリエイター様の制作画像を利用しております。
※当サイトのイメージ画像は、Pixabay様の定める「コンテンツライセンスの概要」を遵守し利用しております。
今すぐこちらをクリックしてご覧ください。
電子書籍シリーズ11作品は、すべてKindle読み放題対応です！
・お金の教養シリーズ5作
・ビジネス人生論シリーズ2作
・組織マネジメントシリーズ4作
【お金の教養シリーズ】
『30代40代サラリーマンのためのセミリタイア入門』（お金の教養シリーズ5）【まずは本作から！】
『成功する人のお金の貯め方』（お金の教養シリーズ4）
『「稼げる人」になりたい人に贈る本』（お金の教養シリーズ3）
『投資して成功する人、浪費して貧乏になる人』（お金の教養シリーズ2）
『エグゼクティブ・シフト～人生を変えるお金の成功思考』（お金の教養シリーズ1）
【ビジネス人生論シリーズ】
『経済的自由を目指して自分の人生に一歩踏み出そう』（ビジネス人生論シリーズ2）
『年収1,075万円を稼げる人の条件』（ビジネス人生論シリーズ1）
【組織・マネジメントシリーズ】
『あなたが上司になったら最初に読む本』（組織・マネジメントシリーズ4）
『仕事運・金運・財運を上げる「ビジネスマン思考」24のルール』（組織・マネジメントシリーズ3）
『上場企業流！伸ばす経営術』（組織・マネジメントシリーズ2）
『真の企業リーダーとなるための教科書』（組織・マネジメントシリーズ1）
【紙書籍】
『サラリーマンが経済的自由を得るお金の方程式』
『サラリーマンのためのビジネスマン研修・ヒント１００』
澤井豊の著作一覧
★ブログご購読はコチラから
Facebookページ
関連記事
注目のお勧め記事！
-
2021-8-28
貯蓄・投資・投機・賭博の違い
アメリカでよく読まれているファイナンスの教科書などでは「貯蓄・投資・投機・賭博」についてそれぞれ言葉… -
2018-1-1
ダイヤモンドの原石は磨かれてキレイになります
ダイヤモンドを原石レベルから皆がよく知っている「ダイヤモンド」にするためには「磨く」という行為が必要… -
2016-11-14
女性の化粧に学ぶマネジメント術
サラリーマンは理由で動きます。 ビジネスマンは目的で動きます。 ・・・・・・・・・・・・… -
2018-5-25
帝京大学ラグビー部・岩出雅之監督に学ぶ「逆転の発想」
大学ラグビー９連覇中の帝京大学ラグビー部があります（アメフト部ではなく）。そこまで強くなった背景にあ… -
2017-3-9
歳をとるほどに若者と話すときの留意点とは？
同じ家に住む家族であっても、親と子どもの見ている視界は別々です。 子どもが小さい頃には、親は子… -
2019-4-10
インフレと銀行預金の利息の関係とは？
インフレ率が上がると（インフレになると）、一般的には「金利が上昇する」と言われます。 たとえば… -
2018-4-29
なぜ「やってしまった後悔」のほうが良いとされるのか？
後悔とは「結果」に対して抱く感情ではなくて、「プロセス」に対して抱く感情です。 そして、後悔に… -
2018-7-16
レバレッジを使いこなせる人間になろう！
初めは人類よりも魚類のほうが海の中にたくさん潜ったり泳いだりすることができました。でも、今では潜水艇… -
2025-12-3
万が一の場合に備えて、貯金や投資を必ずしておく・・・
人生にはさまざまなリスクが潜んでいます。 お金（収入）に関して言えば、収入源を一つに絞っていた… -
2017-2-16
見込み客・お客さまを集めるのではなくて・・・
営業会議では、よく「客を集めるには・・・」といった言葉が飛び交います。 まあ、別にそれで間違っ…
