デモンストレーション販売という手法は強力です

人がお金を払って何かを買う・・・というのは「欲しい!」と思うからこそ、です。

したがって、営業活動(販売)で重要になるのは「いかにしてお客さま/見込み客に『欲しい!』と思ってもらえるか?!」ということになります。

ところが、商品やサービスは実際に購入してパッケージを破って中身を出して自分で使ってみないことにはその良さが本当かどうかがわかりません。

そこで一つの手段として有効になるのが「購入前の実体験」です。

別名「デモンストレーション」です。

①実体験してもらい、
②他の商品と圧倒的な良質さを感じてもらえれば

「欲しい!」という気持ちになってもら得る確率はグッ!と上がります。

デモンストレーション(実演販売)という手法は、けっこう強力なやり方です。

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

一流のコピーライターや一流のセールスマンは、何か新商品を販売するときに真っ先にセールストークを考えようとはしない・・・と言われます。

最初に考えるのは、「この商品をどうやってデモンストレーションしようかな?」・・・ということだったりします。

そのくらいデモンストレーションが持つ営業力(販売力)は強いモノがある!ということです。

ビジネスをされている人は、自社商品を使ってわかりやすいデモンストレーションができないかどうか?

どうすれば効果的なデモンストレーションを実践することができるか?

・・・等を真剣に考えてみると良いと思います。

①実体験してもらい

②他商品にない良質さを味わってもらい

③欲しい!という感情を揺り動かす

・・・ということが販売時の一つのコツですね。

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澤井豊オフィス澤井 代表

投稿者プロフィール

1964年、富山県生まれ。大学卒業後、大手株式専門証券株式会社に入社。学習塾を運営する未上場会社に転職後、会社を東証2部上場および東証1部上場に導く。人事・財務・IR・総務の経営リーダーとしてM&A、会社分割、グループ経営移行を行い、社員研修においては延べ1万人以上に実施。ライフプランに沿って経済的自由を得た後、会社を50歳にて退職。

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