人がお金を払って何かを買う・・・というのは「欲しい！」と思うからこそ、です。
したがって、営業活動（販売）で重要になるのは「いかにしてお客さま／見込み客に『欲しい！』と思ってもらえるか？！」ということになります。
ところが、商品やサービスは実際に購入してパッケージを破って中身を出して自分で使ってみないことにはその良さが本当かどうかがわかりません。
そこで一つの手段として有効になるのが「購入前の実体験」です。
別名「デモンストレーション」です。
①実体験してもらい、
②他の商品と圧倒的な良質さを感じてもらえれば
「欲しい！」という気持ちになってもら得る確率はグッ！と上がります。
デモンストレーション（実演販売）という手法は、けっこう強力なやり方です。
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
一流のコピーライターや一流のセールスマンは、何か新商品を販売するときに真っ先にセールストークを考えようとはしない・・・と言われます。
最初に考えるのは、「この商品をどうやってデモンストレーションしようかな？」・・・ということだったりします。
そのくらいデモンストレーションが持つ営業力（販売力）は強いモノがある！ということです。
ビジネスをされている人は、自社商品を使ってわかりやすいデモンストレーションができないかどうか？
どうすれば効果的なデモンストレーションを実践することができるか？
・・・等を真剣に考えてみると良いと思います。
①実体験してもらい
②他商品にない良質さを味わってもらい
③欲しい！という感情を揺り動かす
・・・ということが販売時の一つのコツですね。
※当サイトのイメージ画像は https://pixabay.com/ 様に登録されているクリエイター様の制作画像を利用しております。
※当サイトのイメージ画像は、Pixabay様の定める「コンテンツライセンスの概要」を遵守し利用しております。
今すぐこちらをクリックしてご覧ください。
電子書籍シリーズ11作品は、すべてKindle読み放題対応です！
・お金の教養シリーズ5作
・ビジネス人生論シリーズ2作
・組織マネジメントシリーズ4作
【お金の教養シリーズ】
『30代40代サラリーマンのためのセミリタイア入門』（お金の教養シリーズ5）【まずは本作から！】
『成功する人のお金の貯め方』（お金の教養シリーズ4）
『「稼げる人」になりたい人に贈る本』（お金の教養シリーズ3）
『投資して成功する人、浪費して貧乏になる人』（お金の教養シリーズ2）
『エグゼクティブ・シフト～人生を変えるお金の成功思考』（お金の教養シリーズ1）
【ビジネス人生論シリーズ】
『経済的自由を目指して自分の人生に一歩踏み出そう』（ビジネス人生論シリーズ2）
『年収1,075万円を稼げる人の条件』（ビジネス人生論シリーズ1）
【組織・マネジメントシリーズ】
『あなたが上司になったら最初に読む本』（組織・マネジメントシリーズ4）
『仕事運・金運・財運を上げる「ビジネスマン思考」24のルール』（組織・マネジメントシリーズ3）
『上場企業流！伸ばす経営術』（組織・マネジメントシリーズ2）
『真の企業リーダーとなるための教科書』（組織・マネジメントシリーズ1）
【紙書籍】
『サラリーマンが経済的自由を得るお金の方程式』
『サラリーマンのためのビジネスマン研修・ヒント１００』
澤井豊の著作一覧
★ブログご購読はコチラから
Facebookページ
関連記事
注目のお勧め記事！
-
2018-8-13
投資とは「買ったモノをそのままなのにお金を返してもらう」ようなこと
投機は、買ったモノを転売することでその売買差益を狙う行為です。 多くのビジネスの仕組みはこれと… -
2017-7-2
商談先でお茶を出されたときのマナー
ビジネスでは好むと好まざるに関係なく他の会社を訪問してテーブルをはさんで商談を交わすことがあります。… -
2019-5-31
投資を自分の人生に組み入れよう！
普通の企業では、いわゆる「投資活動」がごく当たり前に行なわれていて、これなくして企業の存続／成長発展… -
2023-12-26
人生計画（ライフプラン）を立てていますか？
これまでのサラリーマンは年功序列で右肩上がりの昇給が毎年あり、さらに退職金があり、それ以外に独自の企… -
2018-12-20
サラリーマンだから得られる「印税収入」とは？
あと１０日ほどで２０１８年が終わり、２０１９年を迎えます。 街中ではひっきりなしにクリスマスソ… -
2018-6-3
日大の教職員組合の要求／ピラミッド構造
悪質タックル問題で揺れる日本大学ですが、日大教職員組合は５月３１日に、内田前監督の常務理事などを含む… -
2019-10-4
行政の「サービス」はハードの部分でとらえている？
ビジネスは、「目に見える商品」を売るか、「目に見えないサービス」を売るかのどちらかです。 … -
2017-1-22
トランプ政権のトロイカ体制に学べるか？
組織はトップとNo.２で決まります。 この場合、トップもNo.２もそれぞれ一人であることが重要… -
2022-7-9
周囲の状況は「自分」を映す鏡のようなもの・・・
W・クレメント・ストーンの言葉に 「環境選びは慎重にしましょう。 なぜなら、環境はあなた… -
2017-7-13
【人生設計】サラリーマンこそ「投資」に踏み出そう！
サラリーマンが自分の収入を増やそうと思ったら、残業をしたり休日出勤をしたりして自分の時間を犠牲にする…
