人がお金を払って何かを買う・・・というのは「欲しい！」と思うからこそ、です。
したがって、営業活動（販売）で重要になるのは「いかにしてお客さま／見込み客に『欲しい！』と思ってもらえるか？！」ということになります。
ところが、商品やサービスは実際に購入してパッケージを破って中身を出して自分で使ってみないことにはその良さが本当かどうかがわかりません。
そこで一つの手段として有効になるのが「購入前の実体験」です。
別名「デモンストレーション」です。
①実体験してもらい、
②他の商品と圧倒的な良質さを感じてもらえれば
「欲しい！」という気持ちになってもら得る確率はグッ！と上がります。
デモンストレーション（実演販売）という手法は、けっこう強力なやり方です。
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
一流のコピーライターや一流のセールスマンは、何か新商品を販売するときに真っ先にセールストークを考えようとはしない・・・と言われます。
最初に考えるのは、「この商品をどうやってデモンストレーションしようかな？」・・・ということだったりします。
そのくらいデモンストレーションが持つ営業力（販売力）は強いモノがある！ということです。
ビジネスをされている人は、自社商品を使ってわかりやすいデモンストレーションができないかどうか？
どうすれば効果的なデモンストレーションを実践することができるか？
・・・等を真剣に考えてみると良いと思います。
①実体験してもらい
②他商品にない良質さを味わってもらい
③欲しい！という感情を揺り動かす
・・・ということが販売時の一つのコツですね。
※当サイトのイメージ画像は https://pixabay.com/ 様に登録されているクリエイター様の制作画像を利用しております。
※当サイトのイメージ画像は、Pixabay様の定める「コンテンツライセンスの概要」を遵守し利用しております。
今すぐこちらをクリックしてご覧ください。
電子書籍シリーズ11作品は、すべてKindle読み放題対応です！
・お金の教養シリーズ5作
・ビジネス人生論シリーズ2作
・組織マネジメントシリーズ4作
【お金の教養シリーズ】
『30代40代サラリーマンのためのセミリタイア入門』（お金の教養シリーズ5）【まずは本作から！】
『成功する人のお金の貯め方』（お金の教養シリーズ4）
『「稼げる人」になりたい人に贈る本』（お金の教養シリーズ3）
『投資して成功する人、浪費して貧乏になる人』（お金の教養シリーズ2）
『エグゼクティブ・シフト～人生を変えるお金の成功思考』（お金の教養シリーズ1）
【ビジネス人生論シリーズ】
『経済的自由を目指して自分の人生に一歩踏み出そう』（ビジネス人生論シリーズ2）
『年収1,075万円を稼げる人の条件』（ビジネス人生論シリーズ1）
【組織・マネジメントシリーズ】
『あなたが上司になったら最初に読む本』（組織・マネジメントシリーズ4）
『仕事運・金運・財運を上げる「ビジネスマン思考」24のルール』（組織・マネジメントシリーズ3）
『上場企業流！伸ばす経営術』（組織・マネジメントシリーズ2）
『真の企業リーダーとなるための教科書』（組織・マネジメントシリーズ1）
【紙書籍】
『サラリーマンが経済的自由を得るお金の方程式』
『サラリーマンのためのビジネスマン研修・ヒント１００』
澤井豊の著作一覧
★ブログご購読はコチラから
Facebookページ
関連記事
注目のお勧め記事！
-
2017-7-16
太宰春台の『産語』に学ぶリーダーの姿勢
江戸時代中期の儒学者「太宰春台（だざい しゅんだい）」の著書『産語』にこんな話があります。 あ… -
2017-5-26
大切なことは「始めること＋続けること」
相田みつをさんの言葉に 「そんとくか 人間のものさしうそかまことか 佛（ほとけ）さまのものさし… -
2017-3-22
【重要】子どもがアパートを借りて一人暮らしをするときに私が行なった事
今から５年前の話ですが、うちの息子は東京都内の国立大学に進学して、自宅から十分に通学可能であるにもか… -
2018-9-12
飲食店などでの「スタンプカード導入」のコツ
私がよく行く映画館のビルにラーメン屋さんが入っているのですが、そのお店はスタンプカードを導入していて… -
2018-7-28
【保存版】不動産を相続した後で留意しておくべき事
世間では「相続で不動産を手に入れた」という人もいると思います。 その不動産が「自分が居住する家… -
2017-10-2
就労収入から権利収入へ
収入には大きく分けて２通りあります。 １つは自分の身体を労働させてお金を得るという「就労収入」… -
2017-3-27
継続すればいつか到達できます
たとえば、今高速道路を走っていて目的地は１００ｋｍ先にあるとします。 高速道路ですから、時速１… -
2018-5-25
帝京大学ラグビー部・岩出雅之監督に学ぶ「逆転の発想」
大学ラグビー９連覇中の帝京大学ラグビー部があります（アメフト部ではなく）。そこまで強くなった背景にあ… -
2017-3-7
働くとなぜお金がもらえるのか？
働く（もしくは仕事をする）と、たいていはお金をもらえます。 逆に言えば、お金をくれないのならほ… -
2024-9-13
チューリップバブルは６週間で終焉を迎えた・・・
２０２４年９月の第２週の金曜日で１３日・・・というと、何となくニューヨークの金融恐慌が始まったときの…
