複数の業者から見積書」手に入れる
しっかりした会社は、普段行わない何かを発注する際には必ず複数の業者から「見積書」を手に入れます。
しっかりしていない会社は「一社だけ」に見積書すら入手せずいきなり発注をかけます。
複数の見積書を手に入れて、その中でいろいろ吟味検討したうえで、最終的に発注先を選ぶやり方がビジネスの王道です。
見積書を出した側の営業姿勢もとても重要です。
A社 見積書を提出後、ホッタラカシ
B社 数日後に連絡入れて進捗を確認
どちらが発注してもらえる可能性が高くなるか？・・・と言えば、当然B社のほうです。
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
自社が見積書を出すときのリーダーが行う４ステップ
リーダーは、自社が見積書を出す側であるときに、部下がきちんとその後のフォローを行っているかどうかを確認、チェックする必要があります。
せっかくの営業チャンスを棒に振っているかもしれないからです。
見積書を提出してその後は相手からの連絡待ち・・・では、とてももったいない営業手法です。
１．見積り書を提出した翌日には、その見積書がとどいているかどうかの確認連絡を入れる
２．見積り書を提出した１週間後には、その後の進捗状況を尋ねて、追加でするべきことの有無を確認する
３．２の１週間後に再度確認の連絡をして決定の時期をうかがう。
４．決定の時期に最後の連絡を入れて最終決定を確認して、もし選から漏れた場合にはその理由を尋ねて次に活かす
そんなに難しい事ではなく、カレンダーにスケジュールを書き加えておけば、ルーチンワークとして誰でもできる仕事となります。
すぐできて効果は抜群
営業担当者が、たったこれだけを忠実に遂行し、リーダーも都度チェックしていけば３カ月～半年後には、何もしなかったときに比べて売上数字は伸びていると思います。
売り物（商品・サービス）を変えるわけではなく、普段の営業手法の仕組みを少しだけ改善する・・・たったそれだけのことで何ら大げさなことではありません。
営業は「待ちの手法」ではうまくいくものもうまくいきません。
営業は「攻めの手法」に比重を置くことが大事です。
主体的なアプローチ法に変えていくことは大切なことだと思います。
※当サイトのイメージ画像は https://pixabay.com/ 様に登録されているクリエイター様の制作画像を利用しております。
※当サイトのイメージ画像は、Pixabay様の定める「コンテンツライセンスの概要」を遵守し利用しております。
今すぐこちらをクリックしてご覧ください。
電子書籍シリーズ11作品は、すべてKindle読み放題対応です！
・お金の教養シリーズ5作
・ビジネス人生論シリーズ2作
・組織マネジメントシリーズ4作
【お金の教養シリーズ】
『30代40代サラリーマンのためのセミリタイア入門』（お金の教養シリーズ5）【まずは本作から！】
『成功する人のお金の貯め方』（お金の教養シリーズ4）
『「稼げる人」になりたい人に贈る本』（お金の教養シリーズ3）
『投資して成功する人、浪費して貧乏になる人』（お金の教養シリーズ2）
『エグゼクティブ・シフト～人生を変えるお金の成功思考』（お金の教養シリーズ1）
【ビジネス人生論シリーズ】
『経済的自由を目指して自分の人生に一歩踏み出そう』（ビジネス人生論シリーズ2）
『年収1,075万円を稼げる人の条件』（ビジネス人生論シリーズ1）
【組織・マネジメントシリーズ】
『あなたが上司になったら最初に読む本』（組織・マネジメントシリーズ4）
『仕事運・金運・財運を上げる「ビジネスマン思考」24のルール』（組織・マネジメントシリーズ3）
『上場企業流！伸ばす経営術』（組織・マネジメントシリーズ2）
『真の企業リーダーとなるための教科書』（組織・マネジメントシリーズ1）
【紙書籍】
『サラリーマンが経済的自由を得るお金の方程式』
『サラリーマンのためのビジネスマン研修・ヒント１００』
澤井豊の著作一覧
★ブログご購読はコチラから
Facebookページ
関連記事
注目のお勧め記事！
-
2017-10-2
就労収入から権利収入へ
収入には大きく分けて２通りあります。 １つは自分の身体を労働させてお金を得るという「就労収入」… -
2017-5-27
人前で話すときに緊張しない方法とは？
私が社内研修等で人前で話をしていたとき、いつも話したいことをたくさん用意していました。 たとえ… -
2018-5-18
インフレ時は貯蓄より「投資」が良い理由
政府と日銀がインフレ率２％目標を掲げて、物価を一生懸命上げようとしていることを人々は忘れかけてきてい… -
2023-12-15
【成功の秘訣】行動をルーチン化する
誰かが言っていました。 「何事かを一生継続しようと思えば困難だが、時間を区切れば楽になる」・・… -
2023-3-16
【今すぐ始めよう！】不動産投資の収入額は加速して増えていく
ギャンブルで儲かったお金は「あぶく銭」とも言われ、人はつい気持ちが大きくなって「そのお金をすぐに使っ… -
2018-9-12
飲食店などでの「スタンプカード導入」のコツ
私がよく行く映画館のビルにラーメン屋さんが入っているのですが、そのお店はスタンプカードを導入していて… -
2017-8-18
２０代のうちに「お金の教養」を身に付けたほうが良いわけとは？
２０代と８０代の大きな差は、気力・体力的にやり直しがきくかきかないか？の差です。 ２０代はまだ… -
2019-4-3
学生は「点数」で評価され、社会人は「実力」で評価される
学生の頃は、勉強したことが「点数」をつけられることで評価になりました。 点数で評価されるこ… -
2017-1-27
毎月１万円を積み立てていくと・・・
「毎月少しずつお金を貯めていきなさい。そうすれば年末にはビックリするでしょう・・・・・・あまりの少な… -
2017-9-10
「努力」はなぜ大切なのか？→「◯◯」を得るためです
よく言われることですが、旅客機が目的地へ向かって飛び立つとき、横にたった１度の差が出てズレて飛ぶと最…
