複数の業者から見積書」手に入れる
しっかりした会社は、普段行わない何かを発注する際には必ず複数の業者から「見積書」を手に入れます。
しっかりしていない会社は「一社だけ」に見積書すら入手せずいきなり発注をかけます。
複数の見積書を手に入れて、その中でいろいろ吟味検討したうえで、最終的に発注先を選ぶやり方がビジネスの王道です。
見積書を出した側の営業姿勢もとても重要です。
A社 見積書を提出後、ホッタラカシ
B社 数日後に連絡入れて進捗を確認
どちらが発注してもらえる可能性が高くなるか？・・・と言えば、当然B社のほうです。
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
自社が見積書を出すときのリーダーが行う４ステップ
リーダーは、自社が見積書を出す側であるときに、部下がきちんとその後のフォローを行っているかどうかを確認、チェックする必要があります。
せっかくの営業チャンスを棒に振っているかもしれないからです。
見積書を提出してその後は相手からの連絡待ち・・・では、とてももったいない営業手法です。
１．見積り書を提出した翌日には、その見積書がとどいているかどうかの確認連絡を入れる
２．見積り書を提出した１週間後には、その後の進捗状況を尋ねて、追加でするべきことの有無を確認する
３．２の１週間後に再度確認の連絡をして決定の時期をうかがう。
４．決定の時期に最後の連絡を入れて最終決定を確認して、もし選から漏れた場合にはその理由を尋ねて次に活かす
そんなに難しい事ではなく、カレンダーにスケジュールを書き加えておけば、ルーチンワークとして誰でもできる仕事となります。
すぐできて効果は抜群
営業担当者が、たったこれだけを忠実に遂行し、リーダーも都度チェックしていけば３カ月～半年後には、何もしなかったときに比べて売上数字は伸びていると思います。
売り物（商品・サービス）を変えるわけではなく、普段の営業手法の仕組みを少しだけ改善する・・・たったそれだけのことで何ら大げさなことではありません。
営業は「待ちの手法」ではうまくいくものもうまくいきません。
営業は「攻めの手法」に比重を置くことが大事です。
主体的なアプローチ法に変えていくことは大切なことだと思います。
※当サイトのイメージ画像は https://pixabay.com/ 様に登録されているクリエイター様の制作画像を利用しております。
※当サイトのイメージ画像は、Pixabay様の定める「コンテンツライセンスの概要」を遵守し利用しております。
今すぐこちらをクリックしてご覧ください。
電子書籍シリーズ11作品は、すべてKindle読み放題対応です！
・お金の教養シリーズ5作
・ビジネス人生論シリーズ2作
・組織マネジメントシリーズ4作
【お金の教養シリーズ】
『30代40代サラリーマンのためのセミリタイア入門』（お金の教養シリーズ5）【まずは本作から！】
『成功する人のお金の貯め方』（お金の教養シリーズ4）
『「稼げる人」になりたい人に贈る本』（お金の教養シリーズ3）
『投資して成功する人、浪費して貧乏になる人』（お金の教養シリーズ2）
『エグゼクティブ・シフト～人生を変えるお金の成功思考』（お金の教養シリーズ1）
【ビジネス人生論シリーズ】
『経済的自由を目指して自分の人生に一歩踏み出そう』（ビジネス人生論シリーズ2）
『年収1,075万円を稼げる人の条件』（ビジネス人生論シリーズ1）
【組織・マネジメントシリーズ】
『あなたが上司になったら最初に読む本』（組織・マネジメントシリーズ4）
『仕事運・金運・財運を上げる「ビジネスマン思考」24のルール』（組織・マネジメントシリーズ3）
『上場企業流！伸ばす経営術』（組織・マネジメントシリーズ2）
『真の企業リーダーとなるための教科書』（組織・マネジメントシリーズ1）
【紙書籍】
『サラリーマンが経済的自由を得るお金の方程式』
『サラリーマンのためのビジネスマン研修・ヒント１００』
澤井豊の著作一覧
★ブログご購読はコチラから
Facebookページ
関連記事
注目のお勧め記事！
-
2018-1-14
【重要】「投資」における目標の立て方
年の初めにはいろいろ「今年の目標」を立てる人は多いのですが、肝心の「目的」を蔑ろにしたままで目標を立… -
2018-3-11
【重要】税金を払ってから資産を買うか、資産を買ってから税金を払うか？
昔、不動産投資を勉強し始めたころに「目からウロコが落ちた学び」がいくつもありました。 そのうち… -
2019-4-26
不動産投資を始めてみよう！
不動産投資というと、バブル期に盛んに行われていたような「物件の値上がり益を狙って転売による儲け」をイ… -
2021-5-14
FIREに学ぶ「支出から割り出す」財資産の金額
昨年、アメリカでは「FIRE」と呼ばれるライフスタイルが注目され、それに関する本がよく売れたそうです… -
2018-11-2
「期待値」で判断する投機手法
人は、投機したお金が０円になる可能性がある・・・と最初からわかっていれば、その投機を控えるか少額に抑… -
2016-12-31
【大晦日】欲とは山だけを求めるようなものです
人生山あり谷あり・・・ですし、人の感情も起伏がありますから、感情も山あり谷あり・・・と言えます。 … -
2017-7-27
月収よりも年収／年収よりも財資産を意識する
この時期の２５日～３１日というのは、サラリーマンの給料日に該当する日が多いと思います。 給料は… -
2023-9-25
「投じた資本は形を変えてでもしっかり回収する」意識を持つ
投資も運用も「何か（←主にお金）を増やす／膨らますことを狙って行なう行為」ですが、両者には少しだけ違… -
2017-6-12
ブランド品を身に付けたがらないお金持ちの人たち
サラリーマンは高級品を身に付けることを意識しがちですが、ビジネスマンは逆に高級品を身に付けないことを… -
2018-11-11
「安心できる借金」と「不安な借金」の違いとは？
借金をすることで、人は長い時間を一気に駆け上って自分の欲求を満たすことが可能になります。 ただ…
