人間は、いきなり大きな要求を突きつけられると拒否したくなるものです。
何で自分がそんな要求に応えなくちゃいけないんだ！？・・・と拒否し、そんな自分を正当化する理由を見つけようとします。
それが正常な人の思考回路だと思います。
その一方で、人は「他人に嫌われたくない」という気持ちもあるので、「できる範囲内なら何とか要望に応えてあげて、自分は善い人だと思われたい／好かれたい」という欲も併せ持っています。
そのため、要望が比較的受け入れやすい小さなことであれば、「イエス」と言って了解してしまうこともしばしばです。
でも、たとえ小さな要請であっても、それを最初に呑んでしまうと、実はその段階で「初めから言われたらとても呑めない法外な要求であっても、いつの間にか受け入れてしまえる不思議な心理状態」が心の中につくられてしまうことになります。
つくづく、人間って不思議な生き物だと思います。
→ このことから言えるのは、他人に何かをしてもらいたいなら「簡単な要求の後に大きな要求をすると通りやすくなる」ということです。
この人間心理は、営業販売や恋愛テクニックなどでよく引き合いに出されることです。
「セールスマンがドアを閉められる前に足を入れれば勝ち」・・・という営業の観点から発展したテクニックです。
「フット・イン・ザ・ドア」テクニックと呼ばれています。
小さな要求を繰り返し、大きな要求を達成することを指します。
・・・・・・・・・・・
最近は海外に出るときに必ず「出国税」として一律１，０００円取られるようになりました（正式名称は「国際観光旅客税」）。
海外旅行に出かける人にとって、その旅行費用に比べれば１０００円というのはかなり安く思えてしまう金額です。
「まあそれくらいならいいか」・・・となりますし、仕事で出かける人には「どうせ会社の経費だから１０００円くらい別に構わない」・・・となります。
もしかすると、最初は１，０００円でスタートし、数年後には１，５００円・・・やがて２，０００円・・・と値上がりしていくのが容易に想像できます（まるで、高速道路の料金のように徐々に値上げしていくと人の抵抗感は薄れます）。
これもフット・イン・ザ・ドア・テクニックを応用したやり方かもしれません。
・・・・・・・・・・・・・・
消費税は最初の導入時にすったもんだといろいろありましたが、結局最初は「３％」と小さくスタートして、それがやがて「５％」と少し上げ、次に「８％」とまた少し上げ、さらに「１０％」とこれまた少し上げてきています。
やがて「１２％」・・・「１５％」・・・「１８％」・・・・「２０％」・・・となっていくとしたら、これもフット・イン・ザ・ドア・テクニックの一例と言えると思います。
・・・・・・・・・・
上司が部下に残業を求めるとき、最初は「１時間の残業」と言っておき、やがて
「２時間の残業」とすり替わっていき、いつの間にか「３時間」・・・となっていくのも、フット・イン・ザ・ドア・テクニックが入っています。
このように、私たちの身の回りには「フット・イン・ザ・ドア・テクニック」があふれていると気づき、引っかかったフリをしながらも留意しておくことが大切だと思います。
※当サイトのイメージ画像は https://pixabay.com/ 様に登録されているクリエイター様の制作画像を利用しております。
※当サイトのイメージ画像は、Pixabay様の定める「コンテンツライセンスの概要」を遵守し利用しております。
今すぐこちらをクリックしてご覧ください。
電子書籍シリーズ11作品は、すべてKindle読み放題対応です！
・お金の教養シリーズ5作
・ビジネス人生論シリーズ2作
・組織マネジメントシリーズ4作
【お金の教養シリーズ】
『30代40代サラリーマンのためのセミリタイア入門』（お金の教養シリーズ5）【まずは本作から！】
『成功する人のお金の貯め方』（お金の教養シリーズ4）
『「稼げる人」になりたい人に贈る本』（お金の教養シリーズ3）
『投資して成功する人、浪費して貧乏になる人』（お金の教養シリーズ2）
『エグゼクティブ・シフト～人生を変えるお金の成功思考』（お金の教養シリーズ1）
【ビジネス人生論シリーズ】
『経済的自由を目指して自分の人生に一歩踏み出そう』（ビジネス人生論シリーズ2）
『年収1,075万円を稼げる人の条件』（ビジネス人生論シリーズ1）
【組織・マネジメントシリーズ】
『あなたが上司になったら最初に読む本』（組織・マネジメントシリーズ4）
『仕事運・金運・財運を上げる「ビジネスマン思考」24のルール』（組織・マネジメントシリーズ3）
『上場企業流！伸ばす経営術』（組織・マネジメントシリーズ2）
『真の企業リーダーとなるための教科書』（組織・マネジメントシリーズ1）
【紙書籍】
『サラリーマンが経済的自由を得るお金の方程式』
『サラリーマンのためのビジネスマン研修・ヒント１００』
澤井豊の著作一覧
★ブログご購読はコチラから
Facebookページ
関連記事
注目のお勧め記事！
-
2017-12-8
ソクラテスの言葉「お金持ちが…」
ギリシャの哲人・ソクラテスの言葉にこんなのがあります。 「お金持ちがどんなにその富を自慢しても… -
2018-2-14
【2018年バレンタイン】うまくいかなかった経験も学びの経験です
バレンタインデーは残酷なもので、一つの決着（好かれているかどうか）をつけて、人の感情の区切りを明確に… -
2020-4-25
環境の変化に対応しなければ生き残れない
かつてダーウィンが『進化論』で説いたこと ＝「生き残るのは強いものでも優秀なものでもなく変化に… -
2022-1-29
宿命から脱却して運命を引き寄せる／機会を創造する
「自ら機会を創り出し、機会によって自らを変えよ」とは、株式会社リクルートの創業者／江副 浩正氏の言葉… -
2019-3-21
転職後に留意すべき３つのこと
会社を辞めて別の会社に転職することは、今では決して珍しいことではなくなりました。 私が転職… -
2017-8-25
【必読】G-PDCAサイクルをまわすときに大切なポイントとは？
仕事をするときでもお金を稼ぐときでも共通して大切なことの一つに、「仕組みを適切につくる」ということが… -
2020-12-16
自分の手持ち現金・資産は確実に増えているのだろうか？
人は成人してお金を自分の力で得るようになります。 ビジネスを行なってゼロか… -
2018-10-12
「稼ぐ」→「増やす（投資）」→「増やす（再投資）」
多くの人が「当たり前」だと思っていることとズレた道を選択するには勇気が要ります。 常識とされて… -
2019-2-24
リタイア後に何年生きるつもりで、今を生きているか？
医療技術の進歩によって、先進国では８０年と思われていた人の一生が、今や１００年はほぼ射程圏内になって… -
2016-11-14
女性の化粧に学ぶマネジメント術
サラリーマンは理由で動きます。 ビジネスマンは目的で動きます。 ・・・・・・・・・・・・…
