あるテレビ番組で、日本の１００円ショップで売っている商品を外国に持っていき、まず何の道具かを当ててもらって、次に実際に使ってみてもらいその反応をみる・・・というのをやっていました。
１００円ショップのキッチン道具を多数イタリアに持っていき、その商品がいかに優れモノなのかを実演していたのですが確かに優れものだと思える商品がたくさんありました。
「スゴイ！スゴイ！」と大喜びするイタリア人に面白かったのは最後の質問です。
あなたはこれっていくらだと思いますか？
５ユーロ（≒７００円）くらいかな？とか、２ユーロ（≒２８０円）だったら買うよとか、３０ユーロ（≒４２００円）くらいじゃない？・・・といった声がさんざん出た後で、トドメの一声です。
７２セント（≒１００円）です。
「えーっ！
うっそー！！！」という驚嘆の声が上がり、見ていてとても面白かったですね。
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
ここにセールスの極意があります。
相手が認めた商品を相手が買っても良いと考える値段と同等もしくはそれよりも安く提供することができたら、セールスは簡単に成立します。
商品の効用を味わってもらい、「欲しい！」と思うまで値段は伏せておき、欲しくなったところで相手（お客さま）に「いくらだったら買っても良いか？」を訊ねる、というやり方です。
・・・たとえば、あるところで営業マンにイジワルな質問をしたとします。
「あなたは営業のプロだそうですね。今から目の前にあるこの缶コーヒーをボクに売り込んでくれませんか」・・・と言ったとします。
それを引き受けた営業マンは次にどうしたか（何と言ったか）？
・・・「オーケー、じゃあ君はいくらだったらこの缶コーヒーを買うのかな？」
「うーん、そうだな７０円かな？」
すかさず営業マンは言います。
「よしっ、じゃあ商談成立だ。７０円で君に売るよ」と。
相手が満足する購買条件（価格など）を聞きだし、その条件を満たしてあげれば（←満たせることも重要なことですが・・・）セールス成立です。
この商品の特徴は・・・品質は・・・などと商品説明をしなくてもいいわけです。
まあ、商品がどんなものかの理解が得られていなければ確かに商品説明は大切ですが、大事なのはその特徴よりもそれを手にすることによって相手が得られるメリット・ベネフィットのほうにあります。
日本では１００円で売られている商品をイタリアで実演してその便利さを実感してもらい、欲しい！という気持ちになったところで相手が想像する値段よりも安い価格で提供すると瞬く間に売れてしまうようなものです。
１．何よりも相手が満足する条件を知ること、
２．次にそれを満たす提案をすること
・・・が営業では大切です。
一種のサプライズを与えて喜んでもらうことができたとき、セールス（販売）は簡単に成り立ちますね。
※当サイトのイメージ画像は https://pixabay.com/ 様に登録されているクリエイター様の制作画像を利用しております。
※当サイトのイメージ画像は、Pixabay様の定める「コンテンツライセンスの概要」を遵守し利用しております。
今すぐこちらをクリックしてご覧ください。
電子書籍シリーズ11作品は、すべてKindle読み放題対応です！
・お金の教養シリーズ5作
・ビジネス人生論シリーズ2作
・組織マネジメントシリーズ4作
【お金の教養シリーズ】
『30代40代サラリーマンのためのセミリタイア入門』（お金の教養シリーズ5）【まずは本作から！】
『成功する人のお金の貯め方』（お金の教養シリーズ4）
『「稼げる人」になりたい人に贈る本』（お金の教養シリーズ3）
『投資して成功する人、浪費して貧乏になる人』（お金の教養シリーズ2）
『エグゼクティブ・シフト～人生を変えるお金の成功思考』（お金の教養シリーズ1）
【ビジネス人生論シリーズ】
『経済的自由を目指して自分の人生に一歩踏み出そう』（ビジネス人生論シリーズ2）
『年収1,075万円を稼げる人の条件』（ビジネス人生論シリーズ1）
【組織・マネジメントシリーズ】
『あなたが上司になったら最初に読む本』（組織・マネジメントシリーズ4）
『仕事運・金運・財運を上げる「ビジネスマン思考」24のルール』（組織・マネジメントシリーズ3）
『上場企業流！伸ばす経営術』（組織・マネジメントシリーズ2）
『真の企業リーダーとなるための教科書』（組織・マネジメントシリーズ1）
【紙書籍】
『サラリーマンが経済的自由を得るお金の方程式』
『サラリーマンのためのビジネスマン研修・ヒント１００』
澤井豊の著作一覧
★ブログご購読はコチラから
Facebookページ
関連記事
注目のお勧め記事！
-
2023-2-20
有り難い人生
困難が無い人生は「無難な人生」 困難が有る人生は「有り難い人生」 有り難い＝ありがたい・… -
2018-9-12
飲食店などでの「スタンプカード導入」のコツ
私がよく行く映画館のビルにラーメン屋さんが入っているのですが、そのお店はスタンプカードを導入していて… -
2019-4-26
不動産投資を始めてみよう！
不動産投資というと、バブル期に盛んに行われていたような「物件の値上がり益を狙って転売による儲け」をイ… -
2017-1-20
トランプ大統領誕生で「強いアメリカ」は復活するのか？
今日（2017年1月20日）にアメリカの新大統領に就任予定のドナルド・トランプ氏ですが、前評判はかな… -
2018-1-15
楽しいからラク⇄ラクだから楽しい
漢字で書くと「楽しい」も「ラク」も「楽」という字ですが、楽しいとラクはちょっと違います。 楽し… -
2018-6-7
お金持ちが政権安定を望むわけとは？
先日のニュースで、あるアンケート調査によると「富裕層ほど現政権の維持を望む声が多くなっている」・・・… -
2016-9-28
「やれたらやります／行けたら行きます」は禁句
日本人ははっきり断ると角（かど）が立つような気がして、ついつい曖昧な返事をしてしまう・・・とよく言わ… -
2020-1-3
お金の使い道は大きく３つ／投資のススメ
子どもの頃、「お年玉は貯金しなさい」と親に言われた人は多いと思います。 私もそうでした。 … -
2023-10-9
不動産投資で表面利回りは無視したほうが良い
不動産投資の利回りには「表面利回り」と「実質利回り」と呼ばれるモノがあります。 私は表面利回り… -
2020-6-1
「投資」に対してポジティブなイメージを持とう！
お金に関するトラブルは後を絶たず、世間では「株式の売買で損をした」・・・「FXで貯金をすっからかんに…
