あるテレビ番組で、日本の１００円ショップで売っている商品を外国に持っていき、まず何の道具かを当ててもらって、次に実際に使ってみてもらいその反応をみる・・・というのをやっていました。
１００円ショップのキッチン道具を多数イタリアに持っていき、その商品がいかに優れモノなのかを実演していたのですが確かに優れものだと思える商品がたくさんありました。
「スゴイ！スゴイ！」と大喜びするイタリア人に面白かったのは最後の質問です。
あなたはこれっていくらだと思いますか？
５ユーロ（≒７００円）くらいかな？とか、２ユーロ（≒２８０円）だったら買うよとか、３０ユーロ（≒４２００円）くらいじゃない？・・・といった声がさんざん出た後で、トドメの一声です。
７２セント（≒１００円）です。
「えーっ！
うっそー！！！」という驚嘆の声が上がり、見ていてとても面白かったですね。
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
ここにセールスの極意があります。
相手が認めた商品を相手が買っても良いと考える値段と同等もしくはそれよりも安く提供することができたら、セールスは簡単に成立します。
商品の効用を味わってもらい、「欲しい！」と思うまで値段は伏せておき、欲しくなったところで相手（お客さま）に「いくらだったら買っても良いか？」を訊ねる、というやり方です。
・・・たとえば、あるところで営業マンにイジワルな質問をしたとします。
「あなたは営業のプロだそうですね。今から目の前にあるこの缶コーヒーをボクに売り込んでくれませんか」・・・と言ったとします。
それを引き受けた営業マンは次にどうしたか（何と言ったか）？
・・・「オーケー、じゃあ君はいくらだったらこの缶コーヒーを買うのかな？」
「うーん、そうだな７０円かな？」
すかさず営業マンは言います。
「よしっ、じゃあ商談成立だ。７０円で君に売るよ」と。
相手が満足する購買条件（価格など）を聞きだし、その条件を満たしてあげれば（←満たせることも重要なことですが・・・）セールス成立です。
この商品の特徴は・・・品質は・・・などと商品説明をしなくてもいいわけです。
まあ、商品がどんなものかの理解が得られていなければ確かに商品説明は大切ですが、大事なのはその特徴よりもそれを手にすることによって相手が得られるメリット・ベネフィットのほうにあります。
日本では１００円で売られている商品をイタリアで実演してその便利さを実感してもらい、欲しい！という気持ちになったところで相手が想像する値段よりも安い価格で提供すると瞬く間に売れてしまうようなものです。
１．何よりも相手が満足する条件を知ること、
２．次にそれを満たす提案をすること
・・・が営業では大切です。
一種のサプライズを与えて喜んでもらうことができたとき、セールス（販売）は簡単に成り立ちますね。
※当サイトのイメージ画像は https://pixabay.com/ 様に登録されているクリエイター様の制作画像を利用しております。
※当サイトのイメージ画像は、Pixabay様の定める「コンテンツライセンスの概要」を遵守し利用しております。
今すぐこちらをクリックしてご覧ください。
電子書籍シリーズ11作品は、すべてKindle読み放題対応です！
・お金の教養シリーズ5作
・ビジネス人生論シリーズ2作
・組織マネジメントシリーズ4作
【お金の教養シリーズ】
『30代40代サラリーマンのためのセミリタイア入門』（お金の教養シリーズ5）【まずは本作から！】
『成功する人のお金の貯め方』（お金の教養シリーズ4）
『「稼げる人」になりたい人に贈る本』（お金の教養シリーズ3）
『投資して成功する人、浪費して貧乏になる人』（お金の教養シリーズ2）
『エグゼクティブ・シフト～人生を変えるお金の成功思考』（お金の教養シリーズ1）
【ビジネス人生論シリーズ】
『経済的自由を目指して自分の人生に一歩踏み出そう』（ビジネス人生論シリーズ2）
『年収1,075万円を稼げる人の条件』（ビジネス人生論シリーズ1）
【組織・マネジメントシリーズ】
『あなたが上司になったら最初に読む本』（組織・マネジメントシリーズ4）
『仕事運・金運・財運を上げる「ビジネスマン思考」24のルール』（組織・マネジメントシリーズ3）
『上場企業流！伸ばす経営術』（組織・マネジメントシリーズ2）
『真の企業リーダーとなるための教科書』（組織・マネジメントシリーズ1）
【紙書籍】
『サラリーマンが経済的自由を得るお金の方程式』
『サラリーマンのためのビジネスマン研修・ヒント１００』
澤井豊の著作一覧
★ブログご購読はコチラから
Facebookページ
関連記事
注目のお勧め記事！
-
2023-4-27
自分への投資を怠らない・・・
「初心忘るべからず」という言葉があります。 元来は世阿弥の『花鏡』の言葉で、 「是非の初心忘… -
2018-3-26
リタイア後の３つの収入源
戦国武将・毛利元就の「３本の矢」の教訓は有名です。 本質は「１本の矢だとすぐに折れてしまうが３… -
2017-9-15
【注意！】お金を貯めたくても貯められない人の共通点
サラリーマンをお金を貯められる人と貯められない人を分けたとき、最初からお金を貯めるつもりがない人は別… -
2016-12-29
北斗の拳／ラオウの最期の言葉
『北斗の拳』というマンガでラオウが自分の人生最期に放った言葉「我が生涯に一片の悔い無し！」というセリ… -
2018-5-23
「強制貯金をすること」の隠された意義とは？
投資をするには、軍資金として５００万円とか１０００万円といった元金が無いよりもあったほうがベターです… -
2023-12-3
【注意】怒っている人に怒り返すとドツボに嵌る
怒っている人と接する時、「怒っている人に怒り返す」とタダのケンカ／言い合いになります。 互いに… -
2018-12-21
【注意】投資がキケンなのではなく◯◯◯がキケンです！
世の中には「投資はキケンだから絶対にやらない！」という人もいます。 もちろん、それはその人の自… -
2017-3-31
てるみくらぶ倒産に思うサラリーマンの選択・・・
会社でクビになるサラリーマンの多くは実際に「クビ宣告」がされるまで、自分の生活が常時不安定に晒されて… -
2018-3-20
事業等で再出発するときに誓うべき一つのこと
物事が想定していたとおりいかずに行き詰まり、やがて再出発せざるを得なくなるときがあります。 事… -
2019-3-21
転職後に留意すべき３つのこと
会社を辞めて別の会社に転職することは、今では決して珍しいことではなくなりました。 私が転職…
