あるテレビ番組で、日本の１００円ショップで売っている商品を外国に持っていき、まず何の道具かを当ててもらって、次に実際に使ってみてもらいその反応をみる・・・というのをやっていました。
１００円ショップのキッチン道具を多数イタリアに持っていき、その商品がいかに優れモノなのかを実演していたのですが確かに優れものだと思える商品がたくさんありました。
「スゴイ！スゴイ！」と大喜びするイタリア人に面白かったのは最後の質問です。
あなたはこれっていくらだと思いますか？
５ユーロ（≒７００円）くらいかな？とか、２ユーロ（≒２８０円）だったら買うよとか、３０ユーロ（≒４２００円）くらいじゃない？・・・といった声がさんざん出た後で、トドメの一声です。
７２セント（≒１００円）です。
「えーっ！
うっそー！！！」という驚嘆の声が上がり、見ていてとても面白かったですね。
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
ここにセールスの極意があります。
相手が認めた商品を相手が買っても良いと考える値段と同等もしくはそれよりも安く提供することができたら、セールスは簡単に成立します。
商品の効用を味わってもらい、「欲しい！」と思うまで値段は伏せておき、欲しくなったところで相手（お客さま）に「いくらだったら買っても良いか？」を訊ねる、というやり方です。
・・・たとえば、あるところで営業マンにイジワルな質問をしたとします。
「あなたは営業のプロだそうですね。今から目の前にあるこの缶コーヒーをボクに売り込んでくれませんか」・・・と言ったとします。
それを引き受けた営業マンは次にどうしたか（何と言ったか）？
・・・「オーケー、じゃあ君はいくらだったらこの缶コーヒーを買うのかな？」
「うーん、そうだな７０円かな？」
すかさず営業マンは言います。
「よしっ、じゃあ商談成立だ。７０円で君に売るよ」と。
相手が満足する購買条件（価格など）を聞きだし、その条件を満たしてあげれば（←満たせることも重要なことですが・・・）セールス成立です。
この商品の特徴は・・・品質は・・・などと商品説明をしなくてもいいわけです。
まあ、商品がどんなものかの理解が得られていなければ確かに商品説明は大切ですが、大事なのはその特徴よりもそれを手にすることによって相手が得られるメリット・ベネフィットのほうにあります。
日本では１００円で売られている商品をイタリアで実演してその便利さを実感してもらい、欲しい！という気持ちになったところで相手が想像する値段よりも安い価格で提供すると瞬く間に売れてしまうようなものです。
１．何よりも相手が満足する条件を知ること、
２．次にそれを満たす提案をすること
・・・が営業では大切です。
一種のサプライズを与えて喜んでもらうことができたとき、セールス（販売）は簡単に成り立ちますね。
※当サイトのイメージ画像は https://pixabay.com/ 様に登録されているクリエイター様の制作画像を利用しております。
※当サイトのイメージ画像は、Pixabay様の定める「コンテンツライセンスの概要」を遵守し利用しております。
今すぐこちらをクリックしてご覧ください。
電子書籍シリーズ11作品は、すべてKindle読み放題対応です！
・お金の教養シリーズ5作
・ビジネス人生論シリーズ2作
・組織マネジメントシリーズ4作
【お金の教養シリーズ】
『30代40代サラリーマンのためのセミリタイア入門』（お金の教養シリーズ5）【まずは本作から！】
『成功する人のお金の貯め方』（お金の教養シリーズ4）
『「稼げる人」になりたい人に贈る本』（お金の教養シリーズ3）
『投資して成功する人、浪費して貧乏になる人』（お金の教養シリーズ2）
『エグゼクティブ・シフト～人生を変えるお金の成功思考』（お金の教養シリーズ1）
【ビジネス人生論シリーズ】
『経済的自由を目指して自分の人生に一歩踏み出そう』（ビジネス人生論シリーズ2）
『年収1,075万円を稼げる人の条件』（ビジネス人生論シリーズ1）
【組織・マネジメントシリーズ】
『あなたが上司になったら最初に読む本』（組織・マネジメントシリーズ4）
『仕事運・金運・財運を上げる「ビジネスマン思考」24のルール』（組織・マネジメントシリーズ3）
『上場企業流！伸ばす経営術』（組織・マネジメントシリーズ2）
『真の企業リーダーとなるための教科書』（組織・マネジメントシリーズ1）
【紙書籍】
『サラリーマンが経済的自由を得るお金の方程式』
『サラリーマンのためのビジネスマン研修・ヒント１００』
澤井豊の著作一覧
★ブログご購読はコチラから
Facebookページ
注目のお勧め記事！
-
2017-8-14
稼ぐ力を持っている人は強いです
ビジネスは「まず顧客ありき」ですが、併せて「営業力が必要」です。 すなわち「稼ぐ力」です。 … -
2018-10-17
【必読】収入を２倍から１０倍にする方法
サラリーマンが今の自分の収入＝給料を２倍にする・・・としたなら、どんなアイデアが考えられるか？ … -
2018-3-4
「自信がある人」の共通点とは？
自分に自信を持つことは、平常心を保てることにつながりますし、いろんな局面でその自信が良い方向へ物事を… -
2021-8-11
「働いてお金を得る」ことの意味
どんなにつまらないと思えるような仕事であっても、それが「仕事」である以上は必ず誰かの役に立っているハ… -
2018-2-23
妬み、嫉み、僻みを「羨み」に替えよう！
他人に嫉妬（しっと）したり、他人のことを僻（ひが）んだりする人は人から嫌われます。 だから、「… -
2016-12-31
【大晦日】欲とは山だけを求めるようなものです
人生山あり谷あり・・・ですし、人の感情も起伏がありますから、感情も山あり谷あり・・・と言えます。 … -
2017-8-21
昨日まではうまくいっても、今日はうまくいかないこともあります
「昨日までの成功方法が今日からの失敗方法に変わることもある」・・・と思います。 なぜなら、時代… -
2017-6-25
利己主義の人の発想にはついていけませんね
利己主義の人は、「自分さえ良ければいい」という発想をします。 他人のことを何も考えないのは一見… -
2017-10-7
新規ビジネスのチャンスを見つけるヒント＝「不」の効用
ビジネスは「まず顧客ありき」で、「顧客＝需要」が必要です。 その需要を見つめるためのヒント、す… -
2017-7-16
太宰春台の『産語』に学ぶリーダーの姿勢
江戸時代中期の儒学者「太宰春台（だざい しゅんだい）」の著書『産語』にこんな話があります。 あ…
