あなたがどんな営業に向いているか見分ける方法

人は、「課題を解決する方法を教えてもらって後はそれを多少変化させながらうまく物事を処理していくのが得意なタイプ」=Aと、「課題そのものや課題を解決するための方法を考えるのが得意なタイプ」=Bとの2通りのタイプがいます。

さらに、その両方が得意なタイプ=Cと、その両方ともに不得意なタイプ=Dがいます。

タイプAは 1→2にすることが得意、

タイプBは 0→1にすることが得意、

タイプCは その両方が得意、

タイプDは その両方が不得手

ということです。

こうした傾向は、小学生くらいの頃からもうハッキリと表面化していて、自分では気づかなくてもけっこう他者には見えている(気づいている)ものです。

たとえば、算数の公式を教えてもらうとその公式を使って問題を解くのが好きな人はAタイプです。こういう人は、営業であれば「既存客営業」に向いていると思います。

一方で、そうした解法を教えてもらうよりもまだ誰も気づいていないことを自分で見つけたり発明したりして、解法そのものをつくり出したり、ルールや普遍性を見つけ出すことが好きな人はBタイプです。こういう人は、営業なら「新規客営業」に向いています。

そして、その両方ともに得意だという人がCタイプでどんな営業でもOK、両方ともに苦手だという人がDタイプで残念ながら営業には向いていない人です。

そういう観点で自分がどういう営業向きなのかを確認・判別してみるのも面白くて良いと思います。

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澤井豊オフィス澤井 代表

投稿者プロフィール

1964年、富山県生まれ。大学卒業後、大手株式専門証券株式会社に入社。学習塾を運営する未上場会社に転職後、会社を東証2部上場および東証1部上場に導く。人事・財務・IR・総務の経営リーダーとしてM&A、会社分割、グループ経営移行を行い、社員研修においては延べ1万人以上に実施。ライフプランに沿って経済的自由を得た後、会社を50歳にて退職。

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