×売ろうとする△買ってもらおうとする○売れるべくして売れる

ビジネスは商品・サービスが売れないと成り立ちません。
自社商品が売れないとき、経営者は悩みます。

「どうすれば売れるだろうか?」と。

そこから発想がいろいろ枝分かれしていきます。

商品のいったい何がいけないのか?
なぜ、お客さまは買ってくれないのか?
お客さまを増やすにはどうすればいいか?
お客さまにもっと買ってもらうには?

・・・などですが、人は百人百様ですから必殺の魔法の道具はないものです。

・・・・・・・・・・・・・・

ビジネスは「まず顧客ありき」ですから、為すべきことは常に決まっています。

「顧客の創造と維持」です。

それには「見込み客(潜在客)の確保」が必要です。

ビジネスは一種の農業みたいなところがあって、ある日突然に豊作になって実がたくさん実るということはまずありません。

実がたくさん成るようにたくさんの木を植えるとか、たくさんの花を咲かせるとか、「量・数」を増やす日常努力が必要です。

売ろう!売ろう!・・・としても北風と太陽の寓話のように、かえって売れなくなるものです。

「売ろう」とする姿勢から「買っていただこう」という心の姿勢に変えることが大事です。

さらには「売れるべくして売れる」というレベルまでビジネスモデルを構築して、適切なビジネスマインドを持つことが大事だと思います。

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澤井豊オフィス澤井 代表

投稿者プロフィール

1964年、富山県生まれ。大学卒業後、大手株式専門証券株式会社に入社。学習塾を運営する未上場会社に転職後、会社を東証2部上場および東証1部上場に導く。人事・財務・IR・総務の経営リーダーとしてM&A、会社分割、グループ経営移行を行い、社員研修においては延べ1万人以上に実施。ライフプランに沿って経済的自由を得た後、会社を50歳にて退職。

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