法人営業で大事なのは、とにかく「決定権者に早く会うこと」です。
法人（＝会社）では、たいてい社長が決定権限者であることが多いですが、事柄によっては専務だったり、部長だったりします。
いずれにしても、その「決定権限」を持っている人と直接会って営業活動を行わなければ「成約」に結びつけることはまずムリだと思ったほうが良いです。
そして、運よくその決定権限者に会うことができたなら、次に大事なのは「何を話すか」です。
向こうも忙しいでしょうから、あまりに雑談めいたことばかり話しても埒が明かないですし、かと言って単刀直入にビジネスの話を切り出したとしても、的外れのことを話し出したら数分で「もう結構です」・・・と断られるかもしれません。
まとめると「誰に会って何を話すかが大事」だということです。
まずは「誰と会って」がなければ、次の「何を話すか」はありません。
例えていうなら、釣りをするには海や川などで魚がいるところに行かなければいけないのに、せっかく海や川へ行っても魚のいないところで釣竿を垂らしていても意味がないし、しかも釣り竿にちゃんとエサをつけておかないと釣れるものも釣れない・・・ということです。
個人向けの営業では比較的簡単に決定権者に会うことができますが、法人営業ではなかなかこれが簡単にはできません。
それが法人営業の難しさであり、また逆に言うとこの壁を突破できる人は少ないので、ここを越えた先では比較的容易に成約までの道を拓きやすいかもしれませんね。
※当サイトは個人ブログです。アフィリエイト、対価の伴う商品紹介等は一切行っておりません。
※当サイトのイメージ画像は https://pixabay.com/ 様に登録されているクリエイター様の制作画像を利用しております。
※当サイトのイメージ画像は、Pixabay様の定める「コンテンツライセンスの概要」を遵守し利用しております。
今すぐこちらをクリックしてご覧ください。
電子書籍シリーズ11作品は、すべてKindle読み放題対応です！
・お金の教養シリーズ5作
・ビジネス人生論シリーズ2作
・組織マネジメントシリーズ4作
【お金の教養シリーズ】
『30代40代サラリーマンのためのセミリタイア入門』（お金の教養シリーズ5）【まずは本作から！】
『成功する人のお金の貯め方』（お金の教養シリーズ4）
『「稼げる人」になりたい人に贈る本』（お金の教養シリーズ3）
『投資して成功する人、浪費して貧乏になる人』（お金の教養シリーズ2）
『エグゼクティブ・シフト～人生を変えるお金の成功思考』（お金の教養シリーズ1）
【ビジネス人生論シリーズ】
『経済的自由を目指して自分の人生に一歩踏み出そう』（ビジネス人生論シリーズ2）
『年収1,075万円を稼げる人の条件』（ビジネス人生論シリーズ1）
【組織・マネジメントシリーズ】
『あなたが上司になったら最初に読む本』（組織・マネジメントシリーズ4）
『仕事運・金運・財運を上げる「ビジネスマン思考」24のルール』（組織・マネジメントシリーズ3）
『上場企業流！伸ばす経営術』（組織・マネジメントシリーズ2）
『真の企業リーダーとなるための教科書』（組織・マネジメントシリーズ1）
【紙書籍】
『サラリーマンが経済的自由を得るお金の方程式』
『サラリーマンのためのビジネスマン研修・ヒント１００』
澤井豊の著作一覧
★ブログご購読はコチラから
Twitter
Facebookページ
※当サイトのイメージ画像は https://pixabay.com/ 様に登録されているクリエイター様の制作画像を利用しております。
※当サイトのイメージ画像は、Pixabay様の定める「コンテンツライセンスの概要」を遵守し利用しております。
澤井豊、連載！
人気不動産投資サイト「楽待（不動産投資新聞）」で連載中！今すぐこちらをクリックしてご覧ください。
あなたを「経済的自由人」に導く教科書をぜひお読みください！
電子書籍シリーズ11作品は、すべてKindle読み放題対応です！
・お金の教養シリーズ5作
・ビジネス人生論シリーズ2作
・組織マネジメントシリーズ4作
【お金の教養シリーズ】
『30代40代サラリーマンのためのセミリタイア入門』（お金の教養シリーズ5）【まずは本作から！】
『成功する人のお金の貯め方』（お金の教養シリーズ4）
『「稼げる人」になりたい人に贈る本』（お金の教養シリーズ3）
『投資して成功する人、浪費して貧乏になる人』（お金の教養シリーズ2）
『エグゼクティブ・シフト～人生を変えるお金の成功思考』（お金の教養シリーズ1）
【ビジネス人生論シリーズ】
『経済的自由を目指して自分の人生に一歩踏み出そう』（ビジネス人生論シリーズ2）
『年収1,075万円を稼げる人の条件』（ビジネス人生論シリーズ1）
【組織・マネジメントシリーズ】
『あなたが上司になったら最初に読む本』（組織・マネジメントシリーズ4）
『仕事運・金運・財運を上げる「ビジネスマン思考」24のルール』（組織・マネジメントシリーズ3）
『上場企業流！伸ばす経営術』（組織・マネジメントシリーズ2）
『真の企業リーダーとなるための教科書』（組織・マネジメントシリーズ1）
【紙書籍】
『サラリーマンが経済的自由を得るお金の方程式』
『サラリーマンのためのビジネスマン研修・ヒント１００』
澤井豊の著作一覧
記事について
転載・寄稿のご依頼について★ブログご購読はコチラから
ホームページ、SNS
http://newofficesawai.com/Facebookページ
関連記事
注目のお勧め記事！
-
2020-1-11
貯まらなければ「使う」ことはできない・・・
何かを「使う（使用する）」という行為をするなら、大前提としてそこにその使うものが在る（存在している）… -
2023-12-12
権利収入の仕組みを作ればリタイアは可能です
就労してお金を稼いでいるけど自分の時間はほとんど持てない・・・という段階から、就労しなくてもお金を稼… -
2020-12-20
使えばなくなる現金、お金を生み出す資産
一般的に、公務員の給料日は毎月２０日、民間サラリーマンの場合は２５日や３０日、中でも中小企業の場合は… -
2017-11-24
【重要】新築マンションを投資用に検討しないわけ
私がいつも言っている「不動産投資」の対象となる不動産とは「中古ワンルームマンション／中古ファミリーマ… -
2018-5-29
ケネディ一家に学ぶお金の話
5月29日は、アメリカの元大統領ジョン・Ｆ・ケネディ氏が生まれた日です。 トランプ大統領が昨年… -
2017-12-13
２回立ち読みするほどの雑誌や本は・・・
書店やコンビニでは雑誌や書籍を立ち読みすることがけっこう可能です。 たまたま時間が空いたときな… -
2017-2-21
自動的にお金が振り込まれる仕組み＝「不動産投資」
たとえば、こんなことが現実的に起きるとしたら嬉しいと思いませんか？ ２４時間３６５日休みなし… -
2018-10-26
【重要】財資産を築きお金の不安をなくしたら、自分の好きなことを存分にできます
自分のやりたいことをやっていたら資産が築けた・・・というのは滅多にないと思います。 反対に、資… -
2021-5-19
【クイズ】高級羽毛布団はどうやって売れるようになったのか？
あるお店での実話です。 そのお店の店頭では２種類の価格設定で羽毛布団が売られていたそうです。 … -
2017-11-29
【推移公開】最初に収益不動産を購入してから７年経ちました
不動産投資を最近始められた人はこれからがたいへん楽しみだと思いますが、一応「投資」である以上リスクも…
