どんな会社にも営業部門があり、たいていは営業マンが存在します。
経営上手な社長は、営業部門の社員に基本給とは別にその営業成績に応じた報酬（＝インセンティブ）をつけることをしています。
言い方は悪いですが、馬を走らせるためにニンジンを目の前にぶら下げておくわけです。
このやり方はかなりの功を奏します。
私が大学卒業後に選んだのは営業の仕事で、会社員人生２６年の中で前半の１０年は営業マンとして仕事をしましたが、そのときが一番給料を稼げた時期でした。
・・・・・・・・・・・・・・
給与体系で営業マンにインセンティブを支払うなら、あることに注意する必要があります。
それは何か？
その成功報酬を支払うのは、「契約したお金（売上げたお金）がちゃんと入金されてからにする」ということです。
契約成立時でも請求書を切ったときでもなく、入金を確認した後に報酬（インセンティブ）を給料に上乗せすることが大事です。
そうしないと、もしも入金がされなかったときに経営は悪化します。
悪賢い営業マンは架空の契約・売上をあげて自分の給料を増やそうとするかもしれません。
もちろんそんな人は少数派だと思いますが、一人でもいると無駄な労力を割く必要があり、面倒なことになります。
実際に入金がなければ「お金が入ってきていないのに支払いだけをする」というバランスの崩れた経営になりますからキケンです。
営業は「契約から入金まで」が一つのセットでの仕事です。
せっかくのインセンティブ制度を台無しにしてしまわないためにも、賃金規定や就業規則などに、入金後にインセンティブを支給する旨を明記しておくと良いと思います。
これが正しく機能すると、会社経営は安定しますし、営業マンの意識も「集金／入金までが仕事」と高まりますし、モチベーションも維持しやすくなります。
インセンティブ制度は営業マンの情熱を高い次元で維持するのに有効なマネジメント手法です。
会社と営業マンの利害関係を一致させることで組織はより強い組織になれると思います。
※当サイトのイメージ画像は https://pixabay.com/ 様に登録されているクリエイター様の制作画像を利用しております。
※当サイトのイメージ画像は、Pixabay様の定める「コンテンツライセンスの概要」を遵守し利用しております。
今すぐこちらをクリックしてご覧ください。
電子書籍シリーズ11作品は、すべてKindle読み放題対応です！
・お金の教養シリーズ5作
・ビジネス人生論シリーズ2作
・組織マネジメントシリーズ4作
【お金の教養シリーズ】
『30代40代サラリーマンのためのセミリタイア入門』（お金の教養シリーズ5）【まずは本作から！】
『成功する人のお金の貯め方』（お金の教養シリーズ4）
『「稼げる人」になりたい人に贈る本』（お金の教養シリーズ3）
『投資して成功する人、浪費して貧乏になる人』（お金の教養シリーズ2）
『エグゼクティブ・シフト～人生を変えるお金の成功思考』（お金の教養シリーズ1）
【ビジネス人生論シリーズ】
『経済的自由を目指して自分の人生に一歩踏み出そう』（ビジネス人生論シリーズ2）
『年収1,075万円を稼げる人の条件』（ビジネス人生論シリーズ1）
【組織・マネジメントシリーズ】
『あなたが上司になったら最初に読む本』（組織・マネジメントシリーズ4）
『仕事運・金運・財運を上げる「ビジネスマン思考」24のルール』（組織・マネジメントシリーズ3）
『上場企業流！伸ばす経営術』（組織・マネジメントシリーズ2）
『真の企業リーダーとなるための教科書』（組織・マネジメントシリーズ1）
【紙書籍】
『サラリーマンが経済的自由を得るお金の方程式』
『サラリーマンのためのビジネスマン研修・ヒント１００』
澤井豊の著作一覧
★ブログご購読はコチラから
Facebookページ
注目のお勧め記事！
-
2017-4-18
給料を増やせる職業と働き方とは？
一般的な会社務めの仕事で手っ取り早く多くの給料をもらおうと思えば、就くべき職種は「営業職」です。 … -
2017-12-8
ソクラテスの言葉「お金持ちが…」
ギリシャの哲人・ソクラテスの言葉にこんなのがあります。 「お金持ちがどんなにその富を自慢しても… -
2020-11-23
【覚悟】「自分の身は自分で守るという哲学」から幸運は始まる
私が不動産投資をスタートしたのは４６歳・半ばくらいの頃で、特に師と仰ぐ人もいなければ、メンターと呼ぶ… -
2017-6-18
砂糖を入れたハズなのにコーヒーが甘くない・・・とき
私はコーヒーが好きで、毎朝コーヒーを飲まないと、その日の調子が悪くなってしまう・・・と自分で勝手に妄… -
2018-5-13
話し上手になる3つの「会話の極意」とは？
自分は会話が苦手だ・・・と思う人は、たいてい「気の利いたことを言わなければバカにされる」とか「自分の… -
2018-5-29
ケネディ一家に学ぶお金の話
5月29日は、アメリカの元大統領ジョン・Ｆ・ケネディ氏が生まれた日です。 トランプ大統領が昨年… -
2023-5-23
【成功の原理】お客さまを紹介してもらえるのは至上の喜びです！
私はサラリーを元に生活をしていた現役時代から退き、家賃収入という権利収入を元に生活をするようになって… -
2017-11-11
なぜ基本が大切と言われるのか？
基本とは「その物事において誰でも当然にできなければいけない基礎」のことです。 基本ができていな… -
2018-11-3
サントリー２代目社長佐治敬三の戦略に学ぶ
サントリーの創業社長「鳥井信次郎」の実の息子である敬三氏は母方の姓を継いで「佐治敬三」と名乗っていま… -
2017-6-2
真剣と深刻の違い／真剣に考えると○○が出ます
「真剣に考える」と「深刻に考える」とは意味合いが異なります。 人は未来に目を向けて肯定的に可能…
