どんな会社にも営業部門があり、たいていは営業マンが存在します。
経営上手な社長は、営業部門の社員に基本給とは別にその営業成績に応じた報酬（＝インセンティブ）をつけることをしています。
言い方は悪いですが、馬を走らせるためにニンジンを目の前にぶら下げておくわけです。
このやり方はかなりの功を奏します。
私が大学卒業後に選んだのは営業の仕事で、会社員人生２６年の中で前半の１０年は営業マンとして仕事をしましたが、そのときが一番給料を稼げた時期でした。
・・・・・・・・・・・・・・
給与体系で営業マンにインセンティブを支払うなら、あることに注意する必要があります。
それは何か？
その成功報酬を支払うのは、「契約したお金（売上げたお金）がちゃんと入金されてからにする」ということです。
契約成立時でも請求書を切ったときでもなく、入金を確認した後に報酬（インセンティブ）を給料に上乗せすることが大事です。
そうしないと、もしも入金がされなかったときに経営は悪化します。
悪賢い営業マンは架空の契約・売上をあげて自分の給料を増やそうとするかもしれません。
もちろんそんな人は少数派だと思いますが、一人でもいると無駄な労力を割く必要があり、面倒なことになります。
実際に入金がなければ「お金が入ってきていないのに支払いだけをする」というバランスの崩れた経営になりますからキケンです。
営業は「契約から入金まで」が一つのセットでの仕事です。
せっかくのインセンティブ制度を台無しにしてしまわないためにも、賃金規定や就業規則などに、入金後にインセンティブを支給する旨を明記しておくと良いと思います。
これが正しく機能すると、会社経営は安定しますし、営業マンの意識も「集金／入金までが仕事」と高まりますし、モチベーションも維持しやすくなります。
インセンティブ制度は営業マンの情熱を高い次元で維持するのに有効なマネジメント手法です。
会社と営業マンの利害関係を一致させることで組織はより強い組織になれると思います。
※当サイトのイメージ画像は https://pixabay.com/ 様に登録されているクリエイター様の制作画像を利用しております。
※当サイトのイメージ画像は、Pixabay様の定める「コンテンツライセンスの概要」を遵守し利用しております。
今すぐこちらをクリックしてご覧ください。
電子書籍シリーズ11作品は、すべてKindle読み放題対応です！
・お金の教養シリーズ5作
・ビジネス人生論シリーズ2作
・組織マネジメントシリーズ4作
【お金の教養シリーズ】
『30代40代サラリーマンのためのセミリタイア入門』（お金の教養シリーズ5）【まずは本作から！】
『成功する人のお金の貯め方』（お金の教養シリーズ4）
『「稼げる人」になりたい人に贈る本』（お金の教養シリーズ3）
『投資して成功する人、浪費して貧乏になる人』（お金の教養シリーズ2）
『エグゼクティブ・シフト～人生を変えるお金の成功思考』（お金の教養シリーズ1）
【ビジネス人生論シリーズ】
『経済的自由を目指して自分の人生に一歩踏み出そう』（ビジネス人生論シリーズ2）
『年収1,075万円を稼げる人の条件』（ビジネス人生論シリーズ1）
【組織・マネジメントシリーズ】
『あなたが上司になったら最初に読む本』（組織・マネジメントシリーズ4）
『仕事運・金運・財運を上げる「ビジネスマン思考」24のルール』（組織・マネジメントシリーズ3）
『上場企業流！伸ばす経営術』（組織・マネジメントシリーズ2）
『真の企業リーダーとなるための教科書』（組織・マネジメントシリーズ1）
【紙書籍】
『サラリーマンが経済的自由を得るお金の方程式』
『サラリーマンのためのビジネスマン研修・ヒント１００』
澤井豊の著作一覧
★ブログご購読はコチラから
Facebookページ
注目のお勧め記事！
-
2017-6-11
「新築アパート」の大家さんが収益をうまくあげられない理由
不動産投資とは「家賃収入を得ること」と言い換えることができます。 日本国内には多くの「大家さん… -
2018-1-14
【重要】「投資」における目標の立て方
年の初めにはいろいろ「今年の目標」を立てる人は多いのですが、肝心の「目的」を蔑ろにしたままで目標を立… -
2019-6-25
予備対応話法という販売テクニック
営業では「対応話法」という概念を大切にすることが必要で、これができていないとなかなか売上を伸ばすこと… -
2023-10-9
不動産投資で表面利回りは無視したほうが良い
不動産投資の利回りには「表面利回り」と「実質利回り」と呼ばれるモノがあります。 私は表面利回り… -
2026-1-25
辰巳天井、午（うま）尻下がり・・・
株式投資をしている人にとって気になることは「配当金の有無／増減」であり、したがって企業業績の動向には… -
2020-10-19
人生で重要な１番と２番＝健康とお金
老若男女、生きていくうえでと重要なことの最大テーマは？・・・というと、 １．健康 ２．お… -
2023-9-25
「投じた資本は形を変えてでもしっかり回収する」意識を持つ
投資も運用も「何か（←主にお金）を増やす／膨らますことを狙って行なう行為」ですが、両者には少しだけ違… -
2018-7-27
【自己診断付き】歳をとったら「フレイル」に要注意！
元気な人も歳を取り、いつか元気でなくなっていきます。 残念ですが、人間である以上仕方のないこと… -
2024-9-13
チューリップバブルは６週間で終焉を迎えた・・・
２０２４年９月の第２週の金曜日で１３日・・・というと、何となくニューヨークの金融恐慌が始まったときの… -
2017-3-22
【重要】子どもがアパートを借りて一人暮らしをするときに私が行なった事
今から５年前の話ですが、うちの息子は東京都内の国立大学に進学して、自宅から十分に通学可能であるにもか…
