どんな会社にも営業部門があり、たいていは営業マンが存在します。
経営上手な社長は、営業部門の社員に基本給とは別にその営業成績に応じた報酬（＝インセンティブ）をつけることをしています。
言い方は悪いですが、馬を走らせるためにニンジンを目の前にぶら下げておくわけです。
このやり方はかなりの功を奏します。
私が大学卒業後に選んだのは営業の仕事で、会社員人生２６年の中で前半の１０年は営業マンとして仕事をしましたが、そのときが一番給料を稼げた時期でした。
・・・・・・・・・・・・・・
給与体系で営業マンにインセンティブを支払うなら、あることに注意する必要があります。
それは何か？
その成功報酬を支払うのは、「契約したお金（売上げたお金）がちゃんと入金されてからにする」ということです。
契約成立時でも請求書を切ったときでもなく、入金を確認した後に報酬（インセンティブ）を給料に上乗せすることが大事です。
そうしないと、もしも入金がされなかったときに経営は悪化します。
悪賢い営業マンは架空の契約・売上をあげて自分の給料を増やそうとするかもしれません。
もちろんそんな人は少数派だと思いますが、一人でもいると無駄な労力を割く必要があり、面倒なことになります。
実際に入金がなければ「お金が入ってきていないのに支払いだけをする」というバランスの崩れた経営になりますからキケンです。
営業は「契約から入金まで」が一つのセットでの仕事です。
せっかくのインセンティブ制度を台無しにしてしまわないためにも、賃金規定や就業規則などに、入金後にインセンティブを支給する旨を明記しておくと良いと思います。
これが正しく機能すると、会社経営は安定しますし、営業マンの意識も「集金／入金までが仕事」と高まりますし、モチベーションも維持しやすくなります。
インセンティブ制度は営業マンの情熱を高い次元で維持するのに有効なマネジメント手法です。
会社と営業マンの利害関係を一致させることで組織はより強い組織になれると思います。
※当サイトのイメージ画像は https://pixabay.com/ 様に登録されているクリエイター様の制作画像を利用しております。
※当サイトのイメージ画像は、Pixabay様の定める「コンテンツライセンスの概要」を遵守し利用しております。
今すぐこちらをクリックしてご覧ください。
電子書籍シリーズ11作品は、すべてKindle読み放題対応です！
・お金の教養シリーズ5作
・ビジネス人生論シリーズ2作
・組織マネジメントシリーズ4作
【お金の教養シリーズ】
『30代40代サラリーマンのためのセミリタイア入門』（お金の教養シリーズ5）【まずは本作から！】
『成功する人のお金の貯め方』（お金の教養シリーズ4）
『「稼げる人」になりたい人に贈る本』（お金の教養シリーズ3）
『投資して成功する人、浪費して貧乏になる人』（お金の教養シリーズ2）
『エグゼクティブ・シフト～人生を変えるお金の成功思考』（お金の教養シリーズ1）
【ビジネス人生論シリーズ】
『経済的自由を目指して自分の人生に一歩踏み出そう』（ビジネス人生論シリーズ2）
『年収1,075万円を稼げる人の条件』（ビジネス人生論シリーズ1）
【組織・マネジメントシリーズ】
『あなたが上司になったら最初に読む本』（組織・マネジメントシリーズ4）
『仕事運・金運・財運を上げる「ビジネスマン思考」24のルール』（組織・マネジメントシリーズ3）
『上場企業流！伸ばす経営術』（組織・マネジメントシリーズ2）
『真の企業リーダーとなるための教科書』（組織・マネジメントシリーズ1）
【紙書籍】
『サラリーマンが経済的自由を得るお金の方程式』
『サラリーマンのためのビジネスマン研修・ヒント１００』
澤井豊の著作一覧
★ブログご購読はコチラから
Facebookページ
関連記事
注目のお勧め記事！
-
2017-9-15
【注意！】お金を貯めたくても貯められない人の共通点
サラリーマンをお金を貯められる人と貯められない人を分けたとき、最初からお金を貯めるつもりがない人は別… -
2017-11-3
毎月の生活費に困らない人の２つの共通点
人が生きていくうえでお金は必要不可欠なものですが、そうした「生活するお金に困らない人」にはある特徴が… -
2018-4-15
人生、想えば成るものです！
私は２０１４年春までは、普通に会社員生活を送っていましたが、５０歳の誕生日で会社を退職してリタイア生… -
2018-6-15
努力という土台の上に「運」が舞い降りてくる
秋元康さんが以前こんなことを言っていました。 僕は３８年間、スターと呼ばれる人たちを見てきまし… -
2018-5-7
ドラえもんの未来小切手帳
日本の「ドラえもん」にそっくりなキャラクターデザインを中国の会社が商標登録していたのを中国の裁判所が… -
2021-3-18
金の卵を産むガチョウを何羽飼っていますか？
イソップ童話に、次のような話があります。 自分の飼っているガチョウが黄金の卵を産んでいるのを農… -
2018-4-24
「自負心」という大切な気持ち
よく「私は○○だったらできる自負があります」とか、「これまで長年やってきた自負があります」などと言っ… -
2018-1-4
１億円のイメージを具現化してみる
多くのサラリーマンアは、今より給料がアップして年収が増えたらいいなあ・・・と思っています。 そ… -
2018-3-8
【重要】貯金を「必要経費」と思い込む
貯金ができない人には共通点があります。 それは、「給料が入ってもそこからすぐに貯金分を取り分け… -
2017-5-1
【FX】投機の３段階とは？【株式】
銀行預金の利息があまりに低い時代ですから、ただ銀行に預けていてもお金がどんどん増えることはありません…
