私がかつて証券会社に勤務していたときでも、またその後転職して学習塾に勤務していたときでも、業務内容は「営業職」でした。
当時は当然のように「目標数字／ノルマ」がありました。
私は目標を掲げてその達成に向かうこと自体はイヤではなかったのですが、その数字が人によって根拠なくバラバラで、一貫性や統一性がなく、時には私だけどんどん上がっていくという不思議なマネジメントが大嫌いでした。
なぜ私だけが上がるのか？と言えば、私に数字を任せればほぼ確実にそれを成し遂げてひいては部門の業績が上がるから・・・でした（他者の数字を上げても未達成で終わる）。
目標を「根拠」をもって提示してくれる上司はおらず、納得がいかないまま目標数字を追いかけることが多くありました。
いいようにこき使われていたわけですが、逆らえない自分が情けなくまた悔しくもありましたが、これも試練とばかりに日々苦闘して仕事を頑張りました。
目標達成できなくても根拠のない目標を指示する人間がさらに上の人から叱責されることはなく、目標を達成できなかった現場の社員が叱責され責任を問われるばかりでした（ブラックですね）。
他者が目標５で５をやると「満額達成で評価」され、私が目標１５で１４しかできないと「未達成で厳罰」という何とも理不尽な世界をよくよく見てきました。
その結果、たったの５しかできない人の処遇は上がり、１４やって会社には他者の３倍近くも貢献したはずの私の処遇は上がらない（むしろ下がる）という、もはやイジメとも呼ぶべき世界を何年も経験して生きてきました。
そういう時期を経ていろんなことを学んだと思います。
また、数字には関係なく上司と仲が良い社員や数字目標のない部門の人間が早く出世していくのも見てきました。
会社内での評価というものは「キチンとした根拠があって」公正な判断が下されるものではない・・・ということを知りました。
もちろん、世の中にはそういう会社ばかりではないと思いますし、リーダーがしっかりしていればそういうことは起き得ない話だと思います。
・・・・・・・・・
営業職で大事なのは、「会社（上司）からの指示された営業目標数字よりも常に高い営業目標数字を自分に課しておくこと」にあると思います。
目標は自分で決める！という強い意思を持つことが毎月の営業活動を支える一つのコツです。
私もこれがあったからこそ日々の辛い待遇にも耐えることができました。
「他者との競争」ではなく、「自分との闘い」に持ち込むことが大事です。
他者と比べるとイヤなことがたくさん見えてきますが、自分との闘いに転じるとそうしたこともあまり気にならなくなります（まったくゼロではありませんが・・・）。
いずれにしても、営業職に限らず会社内にはいろんなタイプの上司が存在し、部下の立場では上司を選ぶことなんてできないし、今の環境をすぐに変えることはできません。
また、転職して別の会社に行ったらそういう上司がいない、という保証もありません。
「日々成長！」と自分に言い聞かせ、「過去の自分と競争」し、「いつも自分事としてとらえて糧とする」と姿勢を持ち続けることで自分自身で自分を育てていくことが大事だと思います。
※当サイトのイメージ画像は https://pixabay.com/ 様に登録されているクリエイター様の制作画像を利用しております。
※当サイトのイメージ画像は、Pixabay様の定める「コンテンツライセンスの概要」を遵守し利用しております。
今すぐこちらをクリックしてご覧ください。
電子書籍シリーズ11作品は、すべてKindle読み放題対応です！
・お金の教養シリーズ5作
・ビジネス人生論シリーズ2作
・組織マネジメントシリーズ4作
【お金の教養シリーズ】
『30代40代サラリーマンのためのセミリタイア入門』（お金の教養シリーズ5）【まずは本作から！】
『成功する人のお金の貯め方』（お金の教養シリーズ4）
『「稼げる人」になりたい人に贈る本』（お金の教養シリーズ3）
『投資して成功する人、浪費して貧乏になる人』（お金の教養シリーズ2）
『エグゼクティブ・シフト～人生を変えるお金の成功思考』（お金の教養シリーズ1）
【ビジネス人生論シリーズ】
『経済的自由を目指して自分の人生に一歩踏み出そう』（ビジネス人生論シリーズ2）
『年収1,075万円を稼げる人の条件』（ビジネス人生論シリーズ1）
【組織・マネジメントシリーズ】
『あなたが上司になったら最初に読む本』（組織・マネジメントシリーズ4）
『仕事運・金運・財運を上げる「ビジネスマン思考」24のルール』（組織・マネジメントシリーズ3）
『上場企業流！伸ばす経営術』（組織・マネジメントシリーズ2）
『真の企業リーダーとなるための教科書』（組織・マネジメントシリーズ1）
【紙書籍】
『サラリーマンが経済的自由を得るお金の方程式』
『サラリーマンのためのビジネスマン研修・ヒント１００』
澤井豊の著作一覧
★ブログご購読はコチラから
Facebookページ
関連記事
注目のお勧め記事！
-
2017-2-21
自動的にお金が振り込まれる仕組み＝「不動産投資」
たとえば、こんなことが現実的に起きるとしたら嬉しいと思いませんか？ ２４時間３６５日休みなし… -
2022-11-1
５０代になれば今後の生き方を考えておくことも大切に・・・
人生１００年と考えれば、５０代はちょうどその折り返し地点に立つ時期です。 … -
2018-2-14
【2018年バレンタイン】うまくいかなかった経験も学びの経験です
バレンタインデーは残酷なもので、一つの決着（好かれているかどうか）をつけて、人の感情の区切りを明確に… -
2019-8-19
「お金持ちは悪いヤツ」という洗脳？
日本人はどちらかというと「お金＝汚いもの、お金持ち＝悪人」・・・といったイメージを持つ人が多いとよく… -
2019-5-7
貯めて増やすことは面白い！
ある生命保険株式会社の調査によると、4人に３人（７７％）がお金の不安を感じている・・・とか。 … -
2017-8-11
節税目的の不動産投資はNGです
税金にもいろんな種類があります。 身近に感じられるのは「消費税」ですが、社会人として働いている… -
2019-10-27
経済破綻しないためのコツ＝収入の範囲内で生活
サラリーマン家計が破綻しないための最大のコツは「その月の収入の範囲内でその月の生活をする／支払いをす… -
2023-7-20
【成功のコツ】迷ったら全部やる！
今でも覚えていますが、社会人になりたての頃上司からよく言われた言葉に「変な考え休むに似たり／悩んでい… -
2023-9-9
「自動的にお金が入ってくる仕組み」を持つ
ある経営コンサルタントの人がこう言っていました。 「この仕事をしていると実に多種多様なビジネス… -
2018-10-31
不動産投資の物件情報の収集方法
今年の年初に「今年こそは不動産を買って家賃収入を得ていこう！」という思いを持っていた人もいると思いま…
