転職時では、自分が中途採用者であることを活かした自己紹介／アピールを心がけることも大切です。
そして、そのときの仕方には大きく２つのポイントがあります。
何か？
１．自分を採用すると「売上を伸ばせます」
２．自分を採用すると「経費削減ができます」
という２つのいずれか、もしくはその両方を訴えかけること・・・です。
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企業の経営者が普段気にかけていることは「利益の増加」です。
そして、誰でも知っているとおり、利益を導く公式は「利益＝売上－費用」で表されます。
つまり、利益を伸ばすには
１．売上を伸ばす
２．費用を減らす
のいずれか、もしくはその合わせ技が必要になります。
また、企業が新たに中途採用で人を雇おうとしているのは、究極の目的は「利益追求＋企業理念の実現」に集約され、特に企業の存続のためにも「利益を追求すること」が優先されます。
そうした際に、「自分を雇えば利益を伸ばせますよ～」とストレートに言ってくる人材が応募に来れば、経営リーダーの目は思わず輝いてしまうわけです。
採用面接で面接官がただの人事担当者のときにはあまり通用しないかもしれませんが、面接官が力のある経営リーダーであればあるほど、これら２つのポイントを押さえたアピールができると好感触を得ることができます。
ただし・・・それには過去の自分の実績でそれを証明することができることが重要となることを忘れてはいけないですね。
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